Методика определения стоимости драгоценных камней

Оценка бриллиантов, качества огранки тесно связана с человеческим восприятием камня, поскольку хорошо ограненный камень воспринимается человеком  как красивый и вызывает положительные эмоции. Человек будет хуже воспринимать тусклый, плохо играющий или малоконтрастный бриллиант (это характеристики бриллианта, связанные с тем, как он перераспределяет свет в окружающее пространство). Кроме этого, человек может иметь предыдущий опыт работы в качестве огранщика, дилера или геммолога, и тогда у него будут предубеждения против камня, имеющего такие эффекты, как излишне толстый рундист, "Рыбий глаз" (отражение рундиста в гранях павильона, видимое через площадку), "Nail Head" (относительное затемнение центральной части бриллианта), "Галстук-бабочка" (затемненный участок в форме галстука-бабочки в центральной части бриллиантов форм маркиз или груша). Все эти факторы накладывают свои ограничения при огранке бриллиантов с нетрадиционными параметрами или поиске новых фантазийных форм огранки.

Оценка стоимости бриллиантов

На основании характеристик  и определяется прейскурантная стоимость  бриллианта. Главный индикатор цены за рубежом – это прайс-лист, созданный  по результатам анализа статистики спроса и предложений на рынке бриллиантов. В связи с этим указанная в прайс-листе стоимость бриллианта служит основанием для установления окончательной суммы сделки при проведении переговоров. Основываясь на прейскурантных ценах, торговцы бриллиантами и устанавливают свои цены предложений.

Наиболее известный  из зарубежных – прайс-лист Рапапорта. Он представляет собой сводный список розничных цен, предложенных на бриллианты на Нью-Йоркском рынке с условием, что оплата производится наличной валютой, и регулярно составляется по результатам опросов дилеров. Прайс-лист служит для отражения мнения экспертов из Rapaport Corporation и не является предложением покупки либо продажи.

Увеличение массы бриллианта, естественно, вызывает и рост цены на него. Но, поскольку вес измеряется в каратах, увеличение массы не означает пропорционального увеличения стоимости камня. Так, при фиксированных цвете Н и чистоте SI2 бриллианта, разница в цене между бриллиантами весом в половину карата и весом в один карат составит 2,38 раза за карат (или 4,76 за камень). Проанализировав рост стоимости за один карат с увеличением массы камня, можно определить скачки стоимости. Они происходят при достижении массы в 0,3 карата, потом 0,5, затем 1, 2, 3 и 5 каратов. Если же в прайс-листе даны одинаковые цены для какой-то размерно-весовой группы, предположим, от 1,00 до 1,49 карат, цена за бриллиант, входящий в группу, зависит не от его массы, а от чистоты, цвета, огранки.

Влияние цвета бриллианта на его стоимость

Весьма интересно влияет на стоимость камня его группа цвета. Если проанализировать, например, желтый ряд (цвет камня переходит от практически бесцветного до насыщенно желтого), наиболее дорогими окажутся самые бесцветные. Самый маленький, чуть заметный налет снижает стоимость камня. Далее, в каждой следующей группе цвета стоимость снижается, и так идет до группы M (по международной системе). В следующих группах, от М до Z, стоимость практически не снижается, а в прейскуранте Рапапорта вообще не указываются цены на бриллианты с цветом хуже М. После завершения шкалы D-Z у камня признается уже не оттенок, а цвет, в нашем примере – фантазийно-желтый, и цена опять начинает возрастать. По степени насыщенности камни получают группу цвета «интенсивный», «густой», «темный», влияющую на цену. Самая большая стоимость, из окрашенных фантазийно бриллиантов желтого цвета – это у Fancy Vivid Yellow («чудесный настоящий желтый»), насыщенного густого желтого.

Чистота всех камней градуируется от уровня «без включений» до степени  «многочисленные включения». Ясно, что чем меньше размер включений и их количество, тем выше цена бриллианта. Но, в то же время, два камня, имеющих одинаковую группу чистоты и одинаковую прейскурантную стоимость, могут иметь разную рыночную цену. Например, если у камня пятой группы чистоты характер включений более подходит к четвертой группе – стоимость бриллианта выше, если чистота приближается к шестой группе – соответственно, цена камня снижается.

Очень сильно влияет на стоимость  бриллианта его – огранка. Плохо ограненные, плоские, с высокой короной и глубоким павильоном камни значительно дешевле бриллиантов, имеющих хорошее качество огранки. Именно для хорошо ограненных камней указывается информация о ценах в прейскурантах. Бриллианты, имеющие среднее качество огранки, продаются, в общем-то, ненамного дешевле высококачественно ограненных; однако имеющие плохое качество огранки камни часто продаются со значительной скидкой. Рыночная стоимость цветных, фантазийных форм тоже зависит от уровня огранки, и «фантазия» с некачественной огранкой может продаваться со значительной скидкой. Вообще, качество огранки и форму бриллиантов-«фантазий» чрезвычайно сложно как-то систематизировать. Тем более, в прейскурантах не указывается какая-либо зависимость «цена-качество огранки», поскольку влияние огранки на стоимость очень индивидуально для отдельных покупателей и камней. Все это слишком субъективно, и сильно меняется в зависимости от условий рынка. Некоторыми факторами, позволяющими оценить качество огранки камня, служат асимметрия ребер, смещенная калетта, заметно волнистый рундист, крупные найфы, соотношение общей высоты, величины площадки, высоты короны и глубины павильона.

По мере прохождения  камнем пути от места получения огранки до конечного покупателя цена бриллианта постоянно возрастает. Будучи частью оптовой партии камней, бриллиант стоит меньше, чем продаваясь в розницу. Желающий купить партию бриллиантов дилер оплачивает камни по одной цене; если ему нужен один камень из этой партии, стоимость камня обычно возрастает. Цена включенного в ювелирное изделие бриллианта в магазине может уже в разы отличаться от стоимости по прейскуранту. И не раз клиенты, знающие только заплаченную ювелирному магазину цену, услышав от эксперта сообщение о прейскурантной стоимости купленного бриллианта, были шокированы. А ведь понятно, что надбавки магазина обычно оправданы, как и иные различные расходы по доставке камня к конечному покупателю.

Рыночные особенности таковы, что, случается, бриллианты предлагаются по цене как меньше минимальных скалькулированных, так и больше максимальных. Причем очень низкая цена отнюдь не указывает на плохое качество огранки камня либо завышенные продавцом характеристики, равно как и стоимость больше максимальной рассчитанной калькулятором цены не всегда означает, что она ничем не мотивирована. К примеру, практически все бриллианты, имеющие оправу, будут стоить больше максимальной рассчитанной на калькуляторе цены. В таких случаях советуется получить консультацию у продавца, чтобы узнать индивидуальную информацию об интересующем камне.

Цены на бриллианты традиционно  считаются в долларах США за 1 карат. Масса, цвет, чистота, качество огранки, известные как 4 “С”, являются основными  факторами, от которых зависит цена бриллианта. На основании этих факторов можно определить прейскурантную стоимость бриллианта. За рубежом ценовыми индикаторами являются прайс-листы, создаваемые на основе статистического анализа спроса и предложения на бриллиантовом рынке, и поэтому цены на бриллианты из прайс-листа является основой для переговоров об окончательной сумме сделки. В России действует прейскурант на бриллианты от 2002 года, утвержденный государственными органами. На основании прейскурантных цен продавцы бриллиантов устанавливают цены предложений. Среди зарубежных прайс-листов наибольшую известность получил Прайс-лист Рапапорта. Прайс-лист Рапапорта представляет собой сводку розничных цен предложения бриллиантов на рынке Нью-Йорка при условии оплаты наличной валютой, регулярно получаемую на основе данных опроса дилеров. Прайс-лист отражает мнение экспертов Rapaport Corporation об уровне цен на бриллианты, не являясь предложением на покупку либо продажу.

С ростом массы бриллианта цена на него растет и в долларах за карат, поэтому удвоение массы  не означает удвоение цены за камень. Например, если зафиксировать для бриллианта цвет H и чистоту SI2, то разница в стоимости между полукаратным и каратным бриллиантами будет составлять 2,38 раза за карат или 4,76 раза за камень. Если проанализировать, как стоимость за карат возрастает с ростом массы, то можно увидеть скачки цен, когда камень достигает массы 0,30 ct, затем 0,50 ct, 1 ct, 2 ct, 3 ct, 5 ct. И наоборот, если в прайс-листах указаны одни и те же цены для размерно–весовой группы, например, от 1,00 до 1,49 ct, то цена камней за карат внутри группы не зависит от массы, но зависит от цвета, чистоты и огранки. 
  Очень интересно влияние группы цвета на стоимость камня. Если рассмотреть так называемый желтй ряд, т.е. линию камней от совершенно бесцветных до насыщенно желтых, то самыми дорогими будут совершенно бесцветные. Малейший, едва видимый нацвет понижает стоимость, и далее, с каждой следующей группой цвета, стоимость падает примерно до группы М по международной системе. От М и до Z цена изменяется в сторону понижения, но в незначительной степени, прейскурант Рапапорта не содержит цен на камни, по цвету хуже М. После окончания шкалы D-Z камень уже имеет не оттенок, а цвет, считается фантазийно желтым, и цена снова начинает расти. В зависимости от насыщенности камню могут быть присвоены такие группы цвета, как «интенсивный», «густой», «темный», и это сказывается на цене. Наибольшую стоимость из фантазийно окрашенных желтых бриллиантов, приближающуюся к стоимости совершенно бесцветных камней, имеет Fancy Vivid Yellow, т.е. фантазийный желтый цвет.

По чистоте все камни  также можно расположить на шкале  «без включений – многочисленные включения». Понятно, что чем меньше включений, чем меньше их размер, тем выше стоимость камня. Однако, если взять два камня, которым присвоена одинаковая группа чистоты, то прейскурантная стоимость их будет одинаковая, но рыночная стоимость может отличаться. Например, дилер может запросить более высокую цену за камень пятой группы чистоты, если чистота ближе к четвертой группе, и более низкую цену, если характер включений ближе к шестой группе.

Огранка оказывает огромное влияние на цену. Бриллианты с плохим качеством огранки, плоские, с высокой короной и павильоном ценятся значительно ниже бриллиантов с хорошим качеством огранки. Ценовая информация в прейскурантах относится к камням с хорошим качеством огранки. В то время как камни со средним качеством огранки часто продают со сравнительно небольшими скидками по отношению к камням с отличным качеством огранки, бриллианты с плохим качеством огранки могут продаваться со значительными скидками. Цены на фантазийные формы также зависят от качества огранки, и на “фантазии" с плохим качеством огранки делаются большие скидки. Кроме того, форму и качество огранки “фантазий" очень трудно описать в единообразной форме. В целом в прейскурантах не прописана зависимость цены от качества огранки. Влияние огранки на цену чрезвычайно специфично для отдельных камней и покупателей. Все это часто носит субъективный характер и может варьироваться в соответствии с условиями рынка. К дополнительным факторам, влияющим на оценку огранки, относятся: смещение калетты, несимметричные ребра, явно волнистый рундист, большие найфы, соотношение между общей высотой, величиной площадки, высотой короны и глубиной павильона.

Каждый прейскурант  сопряжен с определенной системой оценки бриллиантов. Так, по российскому прейскуранту мы можем узнать стоимость бриллианта, характеристики которого определены по ТУ, а по прейскуранту Рапапорта – если характеристики определены по системе GIA (Геммологического Института Америки). Для камней с массой свыше 6 карат не существует каких-либо ценовых индикаторов, и торговцы при определении цен на особо крупные бриллианты ориентируются либо на результаты международных аукционов, либо продают по такой цене, которую способен заплатить покупатель. Например, если принять за основу прейскурант цен, то по отношению к нему нужно сделать несколько поправок: 
1) Цены 2001 года намного ниже сегодняшних цен, причем на разные размерные группы, группы цвета и чистоты они изменились по-разному. Крупные чистые бриллианты высоких цветовых характеристик подорожали за это время гораздо больше, чем мелкие камни невысоких характеристик; 
2) Прейскурант был выпущен на оптовые цены, розничные должны быть выше; 
3)Прейскурант не учитывает дилерскую торговую надбавку; 
4)Прейскурант не учитывает НДС;  
5) Прейскурант не учитывает расходов на сертификацию, это примерно 60 долларов США за бриллиант массой 1 карат

Цена бриллиантов. Так сложилось исторически, что расчет цен на бриллианты производится в долларах США за 1 карат ($/ct), и даже в России, где, в соответствии с законом, цены должны быть указаны в рублях, диллеры переходят на долларовый способ оплаты. Основным ориентиром цен на бриллианты за рубежом является регулярно обновляемый прайс-лист Rapaport Diamond Report, выпускаемый в США (Нью-Йорк). Он отражает мнение экспертов Rapaport Corporation об уровне цен, не являясь предложением на покупку либо продажу, тем не менее цены на бриллианты из прайс-листа Рапапорта являются основой для переговоров об окончательной сумме сделки. Цена бриллиантов в прайс-листе Rapaport Diamond Report основывается на состоянии рынка добычи, обработки и продажи сырьевых алмазова, прогнозе на подъем или снижение спроса или предложения, а также на качественных характеристиках бриллиантов. Практически все интернет порталы и специализированные книги упоминают 4"C" бриллиантов, и забывают о пятой бриллиантовой "C", а ведь этот пятый "С"-фактор и является именно тем, что, в конечном счете, определяет выбор. Мы говорим о Стоимости (Cost). Давайте подробно разберемся как предыдущие 4"C" влияют на пятую, на конкретных ценовых примерах (цены на бриллианты взяты из прайс-листа Рапапорт за ноябрь 2009 года). 
Первая "C" бриллианта – carat weight (вес в каратах). При увеличении веса бриллианта цена на него растет и в долларах за карат, поэтому удвоение массы не означает удвоение цены за камень. Возьмем, для примера круглый бриллиант среднего качества, а именно цвета G и степени чистоты SI1. Этому бриллианту соответствует определенная категория оценки, когда ее весовой диапазон находится между 0.50-0.69 карата, а именно 2 700$ за карат. Когда Вы берете бриллиант того же качества и увеличиваете его размер до следующей весовой категории, 0.70-0.89 карат, его стоимость составит 3 900$ за карат, то есть прирост цены составит приблизительно 1 200$ за карат. Если мы далее увеличим размер, до следующего весового диапазона 0.90 - 0.99 карат, то прирост цен будет другим, немного большим – 1 300$ за карат. Дальнейшее увеличение в 1.00-1.49-каратный диапазон даст нам прирост цены 1 000$ за карат. Увеличение в 1.50-1.99 каратный диапазон, увеличит цену за карат на 2 100$. Дальнейшее увеличение весовой категории, как правило, приводит к росту цены за карат в геометрической прогрессии, объясняется это тем, что крупные алмазы это относительная редкость и в добыче и на рынке.

Масса бриллиантов измеряется с точностью до 0,01 карата. Камни  весом менее этого предела  считают крошкой. Массу бриллиантов  измеряют на специальных каратных весах, а приблизительно ее можно определить по диаметру камня.

Если же камень закреплен  в ювелирном изделии, то можно  вычислить его массу по специальной  формуле, однако имеется вероятность  погрешности. Формула расчета веса бриллианта стандартной круглой огранки: М=(D^2) х H х 0,0061 где М - масса в каратах, D - диаметр, Н - высота.