Ценовая политика фирмы.Стратегия ценообразования

 

ФЕДЕРАЛЬНОЕ  АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОУ ВПО

УФИМСКАЯ  ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ

ЭКОНОМИКИ И СЕРВИСА

                        
 

      Кафедра «» 
 
 
 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

по дисциплине:

ОСНОВЫ  ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

на тему:

« ЦЕНОВА ПОЛИТИКА ФИРМЫ. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ » 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                  Выполнила:

                                                            студентка гр. ЭД-21 Масабирова М.Т                  

               Проверила:

                        

  
 
 
 
 

УФА – 2011 

СОДЕРЖАНИЕ

 Введение

1. Цена и ценовая политика……………………………………….……5

     1.1 Анализ ценообразующих факторов………………………….…….8

2. Стратегия ценообразования…………………………………….……12

1. Ценовая стратегия фирмы……………………………………….…..13

2. Методы ценообразования………………………………………...…17
3. Этапы и методы установления цен на продукцию фирмы…….…..21

3. Задачи и политика ценообразования фирмы…………………..…24
4. Цена и налогообложения……………………………………………31

Заключение………………………………………………………………………33

Список  литературы……………………………………………………….……36 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ВВЕДЕНИЕ 

     Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена выступает в разных ипостасях. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, за учебу - плату за обучение, врачу  выплачиваем вознаграждение. Для того, чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачно продать на рынке. Поэтому фирма или организация должна выбрать правильную ценовую политику.

     Рыночная  экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и  финансовой деятельности фирмы. Рынок  диктует условия выживания. Поэтому  правильно выбранная ценовая  политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования  составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.

     Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку  в ценообразовании участвует  большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя  к потребителю.

     Фирмы, стремящееся проводить грамотную  ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач:

     - получение максимальной прибыли; 

     - завоевание рынка сбыта; 

     - снижение затрат:

     - борьба с конкурирующими товарами:

     - рост объема производства и  продаж:

     На  протяжении долгих лет многих экономистов  интересовала данная проблема. Филипп Котлер в своей книге «Основы  маркетинга» посвятил две большие  главы этой теме. К. Макконелл и  С. Брю, Менкью и другие западные и наши отечественные экономисты не обошли вниманием проблему ценообразования. Все это обусловило выбор мной темы этой работы.

     Главная цель, которую я поставила в курсовой работе - исследование проблем ценовой политики фирмы. В мои задачи входило дать теоретическое обоснование ценовой политики фирмы, проанализировать основные формы и методы ценовой политики, рассмотреть основные проблемы ценообразования. Этому и посвящен план работы и изучение данной темы.

 

     1. ЦЕНА И ЦЕНОВАЯ  ПОЛИТИКА.

     Перед всеми коммерческими и многими  некоммерческими организациями  в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка  ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено взаимодействию множества факторов.

     Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги с целью  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая  политика выступают одной из главных  составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся  в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен  во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политика оказывает многоплановое  воздействие на все функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой  политики заключается в том, чтобы  установить на товары такие цены, так  варьировать ими в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли  и успешно решать все стратегические задачи¹. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и так далее) увязываются в единую интегрированную систему.

     Заметим, что установление единой цены для  всех покупателей - дело сравнительно новое. Исторически цены устанавливали  продавцы и покупатели в ходе переговоров  друг с другом.

     Продавцы, как правило, запрашивали цену выше той, которую намеревались получить, а покупатели - ниже той, которую  рассчитывали заплатить. В конце  концов, они сходились на взаимоприемлемой цене. Единые цены получили распространение  только в конце девятнадцатого века благодаря возникновению крупных  предприятии розничной торговли, которые предлагали большое разнообразие товаров и располагали целым  штатом наемных работников.

     Цена  всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до сих пор  характерно для бедных стран, среди  неимущих групп населения применительно  к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в последнее время  на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения товаров  и услуг для разной клиентуры.

     Каждая  фирма подходит к проблемам ценообразования  по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования, как правило, занимаются управляющие среднего уровня. Но и  здесь высшее руководство дает общие  установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В таких отраслях, где факторы ценообразования  играют решающую роль (аэромическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании и  так далее), фирмы зачастую создают  отделы цен, которые разрабатывают  цены, либо помогают это делать другим подразделениям. На политику цен большое  взаимодействие оказывают управляющие  службой сбыта, заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры.

     На  решение руководства фирмы в  области оказывает влияние многие внутренние и внешние факторы. Цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю. Не зависимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести:

     - рекламу (чем удачнее, оригинальнее  реклама, тем цена товаров производителя  выше);

     - специфику производимой продукции  (чем выше степень ее обработки,  чем уникальнее качество, тем  цена выше);

     - особенности производственного  процесса (продукция мелкосерийного  и индивидуального производства  имеет более высокую себестоимость,  товары массового производства  имеют относительно низкие издержки  и не столь высокую цену);

     - рыночную стратегию и тактику  производителя (ориентация на  один или несколько рыночных  сегментов);

     - специфику жизненного цикла продукции; 

     - мобильность производственного  процесса;

     - длительность продвижения товара  по цепочке от производителя  до потребителя; 

     - организация сервиса при продаже  и в последующем периоде; 

     - объем рынка; 

     - имидж производителя как на  внутреннем, так и на внешнем  рынке. 

     К внешним критериям обычно относят  следующее: политическая стабильность страны - производителя и государств, где происходит сбыт продукции фирмы;

     - отсутствие на свободном рынке  каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

     - характер регулирования экономики  государством;

     - уровень и динамика инфляции;

     - объем и отличительные черты  существующего и перспективного  покупательного спроса;

     - наличие и уровень конкуренции  между производителями однородной  продукции. 

     Чего  хочет добиться фирма, формируя свою цену на конкретный товар и услугу? Наиболее распространенные подходы  в данной сфере таковы:

     - получить в полной мере запланированную  прибыль; 

     - увеличить объем продаж;

     - завоевать более солидную долю  рынка; 

     - попытаться добиться более высокой  прибыли от реализации конкретного товара;

     - ослабить конкурента;

     - сформировать определенный имидж  товара.  

1. АНАЛИЗ  ЦЕНООБРАЗУЮЩИХ ФАКТОРОВ.

 

     Рыночная  цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка .Для выбора ценовой политики фирма  должна выявить и проанализировать все эти ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние  по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние.                      

       Основными из них являются:

• Спрос на продукцию;
• Государственное регулирование цен;
• Издержки по производству и реализации продукции;
• Конкуренция и другие факторы.