Цена и ценовая политика фирмы

             

        Введение                                                                                                                           2

1.Цена и ценовая  политика фирмы (предприятия)

1. Анализ ценообразующих факторов                                                                                4
2. Виды цен. Источники информации о ценах
3. Этапы и методы установления цен на продукцию фирмы                                           7
4. Установление цен на экспортную и импортную продукцию                                       11
5. Порядок ведения переговоров по торговой сделки                                                     16
2. Расчетная часть                                                                                                             17
1. Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции                    17
2. Составление калькуляции себестоимости продукци                                                   28
3. Ценообразование                                                                                                           29
4. Формирование прибыли                                                                                                 30
5. Капиталовложения в развитие производства                                                              32
6. Снижение суммы себестоимости изделия                                                                   33
7. Годовая экономия от снижения  себестоимости изделия                                           35
8. Расчет срока окупаемости капиталовложений                                                            36
9. Определение точки безубыточности при выборе инвестиционной

      стратегии  предприятия                                                                                                  37

Заключение                                                                                                                         40

Литература                                                                                                                           41

 

 

 

 

 

 

          ВВЕДЕНИЕ.

 

         В условиях рыночной экономики значение цены  огромно. Цена определяет  структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная  методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности. Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленные факторы, в частности такие, как:

• Себестоимость товара, или вернее, ее стоимостная оценка, насчитанная различными  способами;
• Цена конкурентов и возможность ее изменения;
• Ожидаемая реакция покупателей на возможное изменение цены;
• Прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.

Ценовая политика предприятия используется им для достижения следующих целей:

• максимизации рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
• максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
• максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
• стабилизации цен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем, объеме продаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
• достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

 

      Политика  цен предприятия, в свою очередь,  является основой для разработки  его стратегии ценообразования,  то есть набора практических  факторов и методов, которых  целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием. Активная политика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемах производства.

       Активная  ценовая политика может быть  признана успешной в том случае, если она позволяет: восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыль предприятия

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.Цена и  ценовая политика фирмы (предприятия)

 

1. Анализ ценообразующих факторов.

 

Рыночная цена товара формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние  соответствующего рынка .Для выбора ценовой политики фирма должна выявить  и проанализировать все эти ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние.                         Основными из них являются:

• Спрос на продукцию;
• Государственное регулирование цен;
• Издержки по производству и реализации продукции;
• Конкуренция и другие факторы.

   Значительное влияние на цену товара оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой товара и спросом на него описывается кривой спроса, показанной на рисунке 1.

       Рис.1 – Кривая спроса.

P

 

 

 

 

 

 

 

0. Q

 

    Кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него.                                                                                                                                                                     

     Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Зависимость между ценой товара и его предложением показано на рисунке 2.

 

     Рис. 2 – Кривая предложения.

   Р

 

 

 

 

 

 

     

0. Q

 

     Цена,  при которой спрос и предложение равны,  называется равновесной ценой.             Это именно та цена, по которой товар будет продан, рисунок 3. 

       Рис.3

Р

 

 

 

Р_р

 

 

 

0. Q

 

           Спрос на различные товары может быть как эластичным, так и неэластичным.         К товарам неэластичного спроса относятся, например, товары повседневного спроса, относительно недорогие товары и др.

           Определенную роль в ценообразовании  играет государство, осуществляя  регулирующую функцию. В условиях  несовершенного рынка возникает  равновесная цена, которая не  способствует оптимальному состоянию  и стабильности в обществе. Поэтому  государство путем установления регулирующих цен целенаправленно создает новые условия равновесия. Но при этом необходимо учитывать следующие факторы:

1. Устанавливаемая  государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание продукции, не находящей сбыта;
2. Полный отказ государства от вмешательства в процесс ценообразования лишает

 общество  возможности  воздействовать на уровень цен  отраслей и предприятий – монополистов, а также лишает население социальной поддержки, особенно его малообеспеченных слоев.

         На  уровень цен оказывает влияние  конкуренция, которая подталкивает  фирмы к совершенствованию своей  продукции, детальному обоснованию  цены на нее. При этом фирма может ориентироваться или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец – производитель товара. В таких условиях фирме легче функционировать, поскольку ее продукция находится вне конкуренции. На рынке покупателя доминирующее положение занимает покупатель. И от того, насколько фирма сумеет учесть меняющиеся запросы покупателя и вовремя удовлетворить их, зависит ее благополучие.

        На уровень цен оказывает влияние  и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации – участники продвижения товара от производителя к потребителю и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволит фирме выработать правильную политику ценообразования. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Виды цен. Источники информации о ценах.

 

     Цена –  денежное выражение стоимости  товара. Цены могут быть классифицированы  по разным  экономическим признакам.

• Классификация цен по степени регулируемости.

       В  условиях рыночных отношений  одним из важных  классификационных признаков цен является  степень их свободы от регулирующего  воздействия государства. Значительная часть цен является свободной, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения, независимо от какого – либо государственного влияния.

        Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и управления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции, фиксированные цены. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют два вида цен : свободные и регулируемые.

           Наиболее соответствующими природе  рыночных отношений являются  свободные цены, однако полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся  экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам.

• Классификация цен по характеру экономического оборота.

    В зависимости  от характера обслуживаемого  оборота цены подразделяются  на оптовые, закупочные, розничные,  цены на продукцию строительства,  тарифы на производственные и  бытовые услуги, цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.                                                                                 Оптовые цены включают издержки производства (себестоимость, чистый доход). Эти цены обслуживают оборот продукции промышленного производства, так как по ним промышленные предприятия производители реализуют свою продукцию предприятиям потребителям.                                                                                                                  Закупочные цены обслуживают оборот продукции между сельским хозяйством и промышленностью, сельским хозяйством и населением, населением и государством. Колхозы, совхозы продают свою продукцию государству; излишки сельскохозяйственной продукции, получаемой колхозниками, рабочими и служащими со своих приусадебных участков, также реализуются по закупочным ценам. Цена на продукцию строительства, имеет два вида: сметную цену и прейскурантные цены на готовые строительные объекты. По этим ценам ведется расчет между заказчиками и строительными организациями.        Розничные цены обслуживают товарооборот между производителем и массовым потребителем, между государством и населением, а также между колхозно-кооперативным сектором и населением, между отдельными группами индивидуальных хозяйств и населением. Розничные цены являются ценами конечной реализации товаров массового потребления.