Управіння конкурентоспроможністю на ПАТ"Оболонь"

Однією з основних переваг створення спільного  підприємства для ЗАТ «Оболонь» є використання спільних каналів збуту продукції на ринках країн СНД (в даному випадку це канали збуту групи «Петросоюз», яка зуміла налагодити ефективну систему збуту майже в усіх країнах СНД). Зобразимо це на малюнку 3.4.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

* розробка автора

 

Мал 3.4. Структурна схема системи збуту продукції спільного підприємства (СП)

Зазначимо, що основну частину експортного збуту продукції спільного підприємства ЗАТ «Оболонь» та групи «Петросоюз» планується здійснювати через мережу власних дистриб’юторів групи «Петросоюз», далі за обсягами продаж йтимуть незалежні оптові компанії; значно менші обсяги збуту забезпечуватиме фірмова торгівля через магазини, які належать групі  «Петросоюз» та пряма робота з найбільш крупними супермаркетами на ринках країн СНД.

Якщо говорити про  цілі, які може переслідувати ЗАТ «Оболонь» при створенні спільного підприємства з російським партнером, то слід сказати, що основними цілями то основним мотивом створення спільного підприємства для ЗАТ «Оболонь» є можливість нарощування обсягів діяльності за рахунок організації експорту на дуже перспективний ринок.

Передбачається, що статутний фонд спільного підприємства на момент становитиме 8,75 млн грн, при цьому вклад в статутний фонд спільного підприємства російської сторони становить 4,7 млн грн (53,7%), вклад української сторони – 4,05 млн грн (46,3%). Склад та структура власників спільного підприємства представлені в таблиці 3.11

Таблиця 3.11

Склад та структура  власників спільного підприємства

Засновники СП	Внесок в статутний  капітал	Частка у власності  СП
1	2	3
Група «Петросоюз» (Росія)	4,7 млн. грн.	53,7%
ЗАТ «Оболонь» (Україна)	4,05 млн. грн.	46,3%

* розробка автора

В таблиці 3.12 представлені склад та структура вкладень учасників у створення спільного підприємства.

Таблиця 3.12

Склад та структура  вкладень учасників у статутний  фонд СП

Засновники  СП	Сума вкладу, млн грн	Частка, %
1	2	3
Група «Петросоюз» (Росія)	4,7	53,7
у тому числі
внесок у вигляді постачання устаткування	3,29	37,6
внесок у вигляді грошових коштів	1,41	16,1
ЗАТ «Оболонь» (Україна)	4,05	46,3
у тому числі
внесок у вигляді основних фондів	1,39	15,9
внесок у вигляді грошових коштів	1,16	13,3
внесок у вигляді матеріальних цінностей	1,50	17,1
Разом	8,75	100,0%

* розробка автора

Аналізуючи структуру  внесків компаній-засновників у  створення СП ми можемо відзначити, що 62,9% статутного фонду спільного  підприємства створено за рахунок основних засобів, 29,7% - за рахунок грошових коштів і 7,4% статутного фонду – за рахунок внеску товарно-матеріальних цінностей.

Далі, у таблиці 3.13, представимо плановий звіт про фінансові результати під час реалізації інвестиційного проекту.

Таблиця 3.13

Плановий (прогнозний) звіт про фінансові результати, тис  грн.

Показники	1-й рік	2-й рік	3-й рік	4-й рік	5-й рік
1	2	3	4	5	6
Доходи від реалізації	2204,0	5435,0	6683,0	8232,0	10125,0
Собівартість продукції	3156,0	4224,0	4638,0	5156,0	5647,0
Валовий прибуток	-952,0	1211,0	2045,0	3076,0	4478,0
Адміністративні витрати	150,0	220,0	340,0	340,0	340,0
Збутові витрати	28,0	371,1	477,7	555,0	612,9
Фінансовий результат операційної  діяльності	-1130,0	620,0	1227,0	2181,0	3525,0
Податок на прибуток	0,0	186,0	368,1	654,3	1057,5
Чистий прибуток (збиток)	-1130,0	434,0	858,9	1526,7	2467,5

* розробка автора

З приведеного звіту  видно, що інвестиційний проект починає  приносити прибуток починаючи з 2-го року його реалізації. Загальна сума чистого прибутку після оподатковування (з урахуванням збитків, отриманих у перший рік реалізації проекту) складе 4157,1 тис. грн. Динаміка отриманих чистих прибутків (збитків) у ході реалізації інвестиційного проекту представлена на малюнку 3.5.

 

* розробка автора

Мал 3.5. Динаміка чистих прибутків (збитків) під час реалізації проекту створення спільного підприємства ЗАТ «Оболонь» та групою «Петросоюз»

Отже, загальна сума чистого  прибутку від діяльності спільного  підприємства за 5 років становить 4157,5 тис. грн. Оскільки частка ЗАТ «Оболонь» в статутному капіталі СП становить 43,6%, то йому відповідно належить 4157,5*0,436 = 1812,67 тис. грн. чистого прибутку після оподаткування. Враховуючи, що сума інвестиційних вкладень ЗАТ «Оболонь» в створення СП становить 4,05 млн. грн., то отримання чистого прибутку на вкладений капітал в сумі 1812,67 тис. грн. є позитивним результатом (в цьому випадку рівень прибутковості інвестицій становить близько 45%).

Однак, слід зазначити, що оцінка ефективності проекту за даним показником не враховує зміни вартості грошей у часі. Тому тепер, коли ми представили всі розрахунки основних показників інвестиційного проекту, проведемо аналіз економічної ефективності запропонованого проекту за допомогою коефіцієнтів, які найбільш часто використовуються у світовій практиці оцінки інвестиційних проектів і які враховують зміну вартості грошей у часі. Для того, щоб розрахувати усі показники економічної ефективності інвестиційного проекту, необхідно перш за все розрахувати прогноз фінансових потоків по проекту Cash Flow у таблиці 3.14.

Таблиця 3.14

Грошові потоки по проекту, тис грн

Показники	1-й рік	2-й рік	3-й рік	4-й рік	5-й рік
1	2	3	4	5	6
Надходження від операційної діяльності
Чиста виручка від реалізації	2204,0	5435,0	6683,0	8232,0	10125,0
Амортизація устаткування	900,0	900,0	900,0	900,0	900,0
Всього надходжень від операційної  діяльності	3104,0	6335,0	7583,0	9132,0	11025,0
Видатки на операційній діяльності
Витрати на обслуговування обладнання	54,3	87,8	111,0	128,9	151,4
Витрати на оплату праці персоналу (з нарахуваннями)	901,7	1003,4	1090,9	1272,5	1495,4
Витрати на сировину та матеріали	1170	2070	2350	2645	2854
Інші виробничі витрати	130,4	163,1	186	209,4	246,1
Адміністративні витрати	150	220	340	340	340
Збутові витрати	28	371,1	477,7	555	612,9
Податок на прибуток	0,0	186,0	368,1	654,3	1057,5
Всього операційних витрат	2434,4	4101,4	4923,7	5805,1	6757,3
Видатки (-) та надходження (+) по інвестиційній  діяльності
Стартові інвестиції в проект	-6250,0
Недоамортизована частина ОФ на кінець терміну реалізації проекту					+1750,0
Чистий потік інвестиційної  діяльності	-6250,0	0,0	0,0	0,0	1750,0
Всього приплив коштів по проекту	3104,0	6335,0	7583,0	9132,0	11025,0
Всього відтік коштів по проекту	8684,4	4101,4	4923,7	5805,1	5007,3
Чистий грошовий потік	-5580,4	2233,6	2659,3	3326,9	6017,7

* розробка автора

Тепер здійснимо розрахунок основних показників економічної ефективності запропонованого проекту. Для цього  нам необхідно продисконтувати  чистий фінансовий потік по проекту. У якості ставки дисконтування візьмемо ставку 20% (табл. 3.15).

Таблиця 3.15

Дисконтовані  грошові потоки проекту створення  СП

Показники	1-й рік	2-й рік	3-й рік	4-й рік	5-й рік
1	2	3	4	5	6
Чистий грошовий потік, тис грн	-5580,4	2233,6	2659,3	3326,9	6017,7
Дисконтний множник	1	0,833	0,694	0,579	0,482
Дисконтований грошовий потік, тис  грн.	-5580,4	1861,3	1846,7	1925,3	2902,1

* розробка автора

Чиста поточна вартість проекту (NPV) проекту становить 2955,0 тис  грн., що свідчить про його ефективність.

Прибутковість (рентабельність) проекту розраховується шляхом відношення чистої поточної вартості проекту до стартових інвестицій в проект становить (1+2955/8705)*100% = 134,1%.

Строк окупності проекту. Для даного проекту строк окупності становить 3,3 роки. Внутрішня норма прибутковості (IRR). Внутрішню норму прибутковості знайдемо за допомогою графічного методу. Для цього побудуємо залежність між NPV проекту та ставкою дисконтування. Крапка, у якій NPV проекту дорівнює 0 і відповідає внутрішній нормі прибутковості проекту (мал. 3.6).

* розробка автора

Мал. 3.6. Визначення IRR інвестиційного проекту

За допомогою цього  графіку ми можемо визначити, що для  нашого проекту внутрішня норма  прибутковості становить близько 42%, що свідчить про існування значного запасу міцності проекту.

В таблиці 3.16 представлені розрахунки основних показників економічної ефективності проекту створення спільного підприємства ЗАТ «Оболонь» та групою «Петросоюз».

 

Таблиця 3.16

Порівняння показників економічної ефективності проектів

Показники	Проект створення СП між ЗАТ «Оболонь» та групою «Петросоюз»
1	2
Чиста поточна вартість проекту (NPV), тис грн.	2955,0
Індекс прибутковості (РІ) , %	134,1
Внутрішня норма рентабельності (IRR), %	41,5
Термін окупності проекту, років	3,3 роки

* розробка автора

За даними показниками  слід відмітити високу прибутковість  даного проекту та високу ефективність від впровадження стратегії підвищення ефективності управління конкурентоспроможністю товару ЗАТ «Оболонь».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

На основі дослідження, проведеного у дипломній роботі, слід зробити наступні висновки.

Управління конкурентоспроможністю товару – це процес управління суб'єктами своїми конкурентними перевагами для  утримання перемоги або досягнення інших цілей у боротьбі з конкурентами за задоволення об'єктивних або суб'єктивних потреб у рамках законодавства або в природних умовах. Конкуренція є рушійною силою розвитку суб'єктів і об'єктів керування, суспільства в цілому. Конкурентоспроможність товару – це комплекс споживчих та вартісних характиристик, які визначають його успіх на ринку, тобто спроможність саме даного товару бути обміненим на гроші в умовах широкої пропозиції до інших конкуруючих товаровиробників.

Важливе місце в системі управління конкурентоспроможністю належить маркетинговим дослідженням. Під маркетинговим дослідженням варто розуміти цілеспрямоване рішення    маркетингової проблеми (комплексу проблем), що стоїть перед фірмою, процес постановки задач, одержання маркетингової інформації, планування й організації її збору, аналізу і представлення звіту про результати.

В умовах тривалих кризових явищ в економіці України великого значення набувають не тільки заходи щодо їхнього подолання, а й створення  сприятливого середовища для суб’єктів внутрішнього ринку країни у майбутньому. Оскільки через негаразди сьогодення переваги національних суб’єктів у перспективі в практичному розумінні не враховуються, необхідним видається створення умов для динамізму та поступового зростання продуктивності національного господарства.