Управління маркетинговою діяльністю підприємства

     При цьому за звітний період спостерігається збільшення витрат на збут на 338,9 тис. грн. або 7,5%, податок на додану вартість збільшився на 102,1 тис. грн. або 1,1%, інші відрахування з доходу збільшились на 4,3 тис. грн. або 21,2%, інші витрати – на 9 тис. грн. або 16,6%, податок на прибуток від звичайної діяльності на 3227,1 тис. грн. або 32,2%.

     Крім  того, спостерігається зменшення  адміністративних витрат на 896,5 тис. грн. або 31,6%, інших операційних витрат – на 900,9 тис. грн. або 1,7%, фінансових витрат – на 170,4 тис. грн. або 6%.

     В результаті досліджуване підприємство у звітному році виходить на збільшення величини чистого прибутку на 4271,6 тис. грн. або 36,2%. Такий результат беззаперечно був досягнутий за рахунок збільшення інших операційних доходів на 7262,8 тис. грн. або 14,8%.

     Таблиця 2.2

Аналіз  агрегованого звіту  про фінансові результаті за 2006-2008 роки

     Розрахунок  основних фінансових коефіцієнтів, що характеризують фінансово-економічний стан ЗАТ „Лисичанський склозавод „Пролетарій”, здійснений в табл. 2.3.

     Отже, як бачимо, у звітному році фінансовий стан досліджуваного підприємства в  довгостроковому плані декілька погіршився, про що говорить зниження значень показників фінансової незалежності та фінансової стабільності на 0,06 та 0,38 пункти відповідно. Так на 1 грн. активів підприємства на кінець звітного року 0,58 грн. приходилося на власні засоби, яких, у свою чергу, було в 1,39 рази більше, ніж залучених.

     Таким чином, в довгостроковому періоді  фінансова стійкість досліджуваного підприємства не є абсолютною, що в  деякому ступені підтверджується  підвищенням фінансового левериджу на 0,17 пункти, тобто частки залучених засобів.

     Таблиця 2.3

Розрахунок основних фінансових коефіцієнтів

     При цьому також необхідно зазначити, що у порівнянні з попереднім роком  абсолютна ліквідність досліджуваного підприємства знизилася на 0,02 пункти, про що говорить збільшення величини виробничих запасів та дебіторської заборгованості.

     У свою чергу, спостерігається деяке збільшення показників рентабельності (окрім рентабельності власного капіталу, що знизилась на 0,98 пункти). Однак, все ж таки дані показники рентабельності достатньо низькі, що дає можливість зробити висновок про неефективне та нераціональне використання своїх засобів підприємством.

     Виходячи  із всього вище сказаного можна зробити  загальний висновок про те, що чистий прибуток у розмірі 16067,5 тис. грн. був отриманий підприємством лише за рахунок збільшення операційних доходів та зменшення деяких витратних статей. Тому керівництву підприємства рекомендується спрямувати всі свої зусилля та грошові потоки не на отримання короткострокової прибутковості, а на посилення своєї конкурентної позиції, впровадження технічних й технологічних новинок, спрямованих на продовження скорочення витрат виробництва та зниження собівартості. А отже, одним з основних напрямків покращення та підвищення ефективності господарської діяльності ЗАТ „Лисичанський склозавод „Пролетарій” є впровадження ефективної системи управління маркетинговою діяльністю на підприємстві. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. АНАЛІЗ ТА ОЦІНКА  МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ  ЗАТ „ЛИСИЧАНСЬКИЙ  СКЛОЗАВОД „ПРОЛЕТАРІЙ” 

     На  сьогоднішній день на ЗАТ „Лисичанський склозавод „Пролетарій” весь комплекс робіт, пов'язаний з маркетинговою діяльністю безпосередньо здійснює відділ виробництва та маркетингу продукції.

     Відділ  виробництва та маркетингу продукції  ЗАТ „Лисичанський склозавод „Пролетарій” є самостійним структурним підрозділом, створюється та ліквідується за рішенням голови правління підприємства. Відділ виробництва та маркетингу продукції безпосередньо підкоряється заступнику голови правління з виробництва та комерційних питань. При цьому відділ виробництва та маркетингу продукції в своїй діяльності керується чинним законодавством України, Статутом, правилами внутрішнього трудового розпорядку, наказами та розпорядженнями голови правління підприємства, а також іншими нормативними документами.

     У склад відділу виробництва та маркетингу продукції ЗАТ „Лисичанський склозавод „Пролетарій” входять:

• начальник відділу;
• менеджер зі збуту;
• інженер із замовлення технічної інформації, виставочної та рекламної діяльності;
• диспетчер заводу;
• оператор комп’ютерного набору.

     Розподіл  обов’язків між робітниками відділу  здійснюється начальником даного відділу відповідно до чинного Положення та посадових інструкцій.

     Під час відсутності начальника відділу  виробництва та маркетингу продукції (відпустка, командировка, хвороба тощо) його обов’язки виконує менеджер зі збуту. Всі робітники відділу  виробництва та маркетингу продукції призначаються на посаду та звільняються з неї головою правління підприємства у порядку, передбаченому правилами внутрішнього трудового розпорядку та чинним трудовим законодавством.

     Основними задачами відділу виробництва та маркетингу продукції є:

1. Прийом та аналіз замовлень на продукцію, що виробляється.
2. Своєчасна підготовка та укладання договорів на постачання готової продукції.
3. Забезпечення правильного обліку прийняття та звітності з відвантаження продукції.
4. Забезпечення успішної комерційної діяльності підприємства.
5. Організація ритмічної роботи основних цехів підприємства.
6. Організація рекламної діяльності підприємства.
7. Організація науково-технічної інформації.
8. Стимулювання збуту продукції та пошук нових ринків збуту.

     З метою виконання покладених задач, відділ виробництва та маркетингу продукції ЗАТ „Лисичанський склозавод „Пролетарій” здійснює такі функції:

1. Приймає спільну участь разом з плановим відділом у формуванні річних, місячних планів виробництва.
2. Здійснює річний, щоквартальний, щомісячний аналіз відвантаження скла за марками на внутрішній та зовнішній ринки.
3. Приймає участь у вдосконаленні збутової мережі та формах доставки продукції споживачам.
4. Здійснює заходи з ліквідації необґрунтованих витрат на збут готової продукції.
5. Здійснює організацію оптової торгівлі продукції, що випускається заводом.
6. Забезпечує дотримання нормативу залишків готової продукції на складі, організує відправлення її споживачам.
7. Планує та організовує відвантаження готової продукції.
8. Регулює взаємовідносини із споживачами, приймає представників з питань постачання продукції та розрахунку з ними.
9. Складає заявки на необхідні матеріали для здійснення функцій збуту.
10. Підгодовує матеріали для надання претензій та позивів до споживачів з питань збуту.
11. Складає добові довідки про відвантаження продукції на внутрішній і зовнішній ринки та про залишки готової продукції на складі.
12. Складає плани з перевезення продукції залізничним транспортом на місяць, складає подекадні заявки на подачу залізничного транспорту.
13. Здійснює оперативний контроль за ходом виробництва, забезпеченням цеху №5 напівфабрикатами.
14. Забезпечує своєчасне одержання основними цехами необхідних технічних документів для виконання виробничих програм.
15. Здійснює контроль за підготовкою до виробництва нових видів виробів.
16. Здійснює контроль за виконанням наказів, розпоряджень з питань виробництва та стану підготовки виробництва.
17. Організація рекламної та маркетингової діяльності.

     При цьому було відмічено той факт, що відділ виробництва та маркетингу продукції не справляється з покладеними на нього задачами, зокрема тими, що пов’язані з маркетинговою діяльністю, а це відповідно значно знижає її ефективність.

     Відомо, що одна з основних задач керівника  будь-якого підприємства – виявити, наскільки ефективно організована робота у всіх структурних підрозділах, внести відповідні корективи та створити умови для більш успішної їхньої діяльності. Адже від цих заходів залежать результати роботи підприємства в цілому. І в першу чергу, необхідно визначити ефективність управління відділом виробництва й маркетингу продукції, зокрема маркетингової її складової, оскільки саме маркетингова діяльність спрямована на кінцевий результат господарської діяльності підприємства в цілому, тобто на виявлення шансів й ризиків, безпосередньо пов’язаних з отриманням бажаного прибутку.

     Як  відомо, істина знаходиться посередині, тому потрібно оцінити організацію  роботи працівниками, начальником відділу  і його безпосереднім керівником, а також визначити середнє  значення „погляду знизу” і „погляду зверху” на ефективність управління з урахуванням плинності кадрів протягом року за формулою:

                                      ,                                        (3.1)

де Пп – показник організації роботи у відділі працівниками;

     Пк – показник організації роботи у відділі керівника підприємства чи

            департаменту;

     Кп – коефіцієнт плинності кадрів у відділі протягом року.

     У свою чергу, показник організації роботи у відділі робітниками визначається співвідношенням робітників (Оп) та самооцінки керівника відділу (С):

                                                                                                            (3.2)

     Показник  організації роботи у відділі  керівника підприємства чи департаменту визначається співвідношенням оцінки керівника підприємства чи департаменту (Ок) та самооцінки начальника відділу (С):