Таблица 9

Приоритетность  задач улучшения ситуаций

 
 

2.ФОРМИРОВАНИЕ  АССОРТИМЕНТНОЙ ПЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

     По  результатам анализа, проведенного в предыдущей части работы, были определены направления повышения  экономической эффективности деятельности предприятия. Одно из направлений было определено как формирование новой ассортиментной политики предприятия, поскольку экономически рациональная структура ассортимента выпускаемой продукции является одним из важнейших условий повышения прибыльности. При этом структура ассортимента определяется удельным весом каждого вида изделий в общем объёме продаж и его рентабельностью.

     По  имеющимся данным рентабельности и  объёма продаж выпускаемой продукции  предложим мероприятия по рационализации ассортиментной политики.

     Формирование  ассортиментной политики предприятия осуществляется по схеме: ранговый анализ фактической структуры ассортимента – анализ факторов ассортиментной политики – принятие решения о мерах по улучшению структуры ассортимента (построение матрицы «объем выпуска (продаж), рентабельность продукции») – ранговый анализ желательной структуры ассортимента.

     В процессе рангового анализа для  каждого изделия выявим удельный вес выпуска в общем объеме, рентабельность, ранг выпуска по удельному  весу (наибольшему значению удельного  веса присваивается ранг 1), ранг по рентабельности, разницу рангов по удельному весу выпуска и рентабельности.

     Небольшая разница рангов свидетельствует  об экономической рациональной структуре  ассортимента.

     Оформим исходные данные по ассортиментной политике предприятия. 

Таблица 10

Исходные  данные для оценки рациональности ассортиментной политики предприятия

 

     На  основании данных таблицы 10 проведем ранговый анализ ассортимента по уровню рентабельности и объемам реализации каждой ассортиментной позиции. Результаты анализа оформим в следующую таблицу. 
 

Таблица 11

Ранговый  анализ ассортимента

     Рассчитаем  коэффициент корреляции ранга выпуска  и ранга рентабельности. Процесс  и результаты расчетов отразим в  следующей таблице:

Таблица 12

Данные  для расчета коэффициента корреляции

     Коэффициент корреляции рассчитывается по следующей  формуле:

                   n Sxy- Sx*Sy

      r = , где n – количество переменных.

                 Ö (nSx² – (Sx)²)*(nSy² –(Sy)²)

        

                     10*266 – 55*55

      r =  = -0,44.

      Ö (10*385 – 55²)*(10*385 -55²)

     При рациональной структуре ассортимента имеет место сильная положительная  связь между объемом выпуска изделий ассортимента и рентабельностью, то есть r ³ 0,6¸0,7. Из приведенных данных ясно, что в данном случае можно говорить об обратной зависимости между объемом выпуска и уровнем рентабельности, поэтому необходимо изменить сложившуюся ситуацию.

     Построим график рангов выпуска и рентабельности продукции (рис.1)

     На  основе величин рангов выпуска и  рентабельности продукции сформируем матрицу (рис. 2), размерности 10 х 10, в  которой разместим все изделия  рассматриваемой ассортиментной группы. Отметим на каждой оси от 0 до 10 три равных отрезка – на оси «рентабельность» - высокорентабельные, среднерентабельные и низкорентабельные изделия, на оси «выпуск» - изделия, выпускаемые большом, среднем и малом объемах. Построим матрицу 3 х 3.

     Отметим, согласно рис. 2 , на данной матрице все желательные и нежелательные направления изменения параметров изделий.

     На  основе проведения анализа по выявлению  возможности совершенствования  ассортиментной политики компании по данной ассортиментной группе, разработаны  направления повышения рациональности ассортиментной политики компании и сформирована матрица (рис. 3) на которой для каждой ассортиментной позиции показано стрелкой направление ее перемещения по матрице, с целью повышения общей эффективности ассортимента.

     Отразим новые, предложенные значения параметров в следующей таблице.

Таблица 13

Параметры предлагаемой ассортиментной политики по выбранной ассортиментной группе