Формування моделі розвитку підприємства за концепцією трансформаційного менеджменту в кризових умовах господарювання

Таблиця 2.2

Загальні результати господарської діяльності в 2009 році

Групи продукції	Об'єм випуску	Товарна продукція	Змінні витрати	Постійні витрати	Повні витрати
Виріб	тис.шт	тис.грн	тис. грн	тис.грн	Тис.грн
Генератор	47,20	5392,3	3519	1750	5269
Стартер	55,50	3816,9	2190	1108	3298
Магнето	6,00	432	151	211	362
Привода	600,00	3600	1824	1731	3555

Таблиця 2.3

Загальні результат  господарської діяльності в 2010 році

Групи продукції	Об'єм випуску	Товарна продукція	Змінні витрати	Постійні витрати	Повні витрати
Виріб	тис.грн	тис.шт	тис. грн	тис.грн	тис.грн
Генератор	21,0	2399,12	1313,63	938,31	2251,93
Стартер	183,4	9980,00	1965,90	4691,53	7506,45
Магнето	7,0	504,00	162,59	187,66	356,56
Привода	980,5	5883,00	1782,90	2814,92	4691,53

Таблиця 2.4

Загальні результат  господарської діяльності в 2011 році

Групи продукції	Об'єм випуску	Товарна продукція	Змінні витрати	Постійні  витрати	Повні витрати
Виріб	тис.шт	тис.грн	тис. грн	тис.грн	тис.грн
Генератор	27,00	1575,2	1161,20	387,07	1548,26
Стартер	260,13	9822,9	1741,80	2903,00	4644,79
Магнето	6,64	292,6	174,18	58,06	232,24
Привода	1465,24	7555,8	1741,80	2903,00	4644,79
Термостат	53,13	106,8	38,71	38,71	77,41

З наведених таблиць  простим порівнянням можна побачити, що об'єми продаж підприємства ростуть, прибутки збільшуються, а собівартість продукції зменшується.

В таблиці 2.5 відображено динаміку структури продукції ВАТ «Електромаш» у вартісному вираженні, та стадію життєвого циклу кожної товарної групи. План на 2013 підтверджує, що товарна група стартерів залишається головний джерелом отримання доходів ВАТ. Підприємство подовжуватиме розвивати групу термостатів, у виробничу базу яких було здійснено інвестиції протягом 2011 року, а також використано можливості виробничої кооперації з підприємствами Польщі.

Таблиця 2.5

 Частка груп продукції в загальному обсязі продаж по роках

Структура груп продукції
Групи продукції	В якому році вперше почате Виробництво	Очікувана тривалість життя групи продукції	Частка групи продукції  в загальному об'ємі продажу
				2008 рік	2009 рік	Звітний рік (2010)	План 2011 рік
Генератор	2000 (2004)	5 років	30,72%	12,78%	8,14%	13,85%
Стартер	1999	7 років	28,83%	50,18%	45,76%	52,33%
Магнето	1996	10 років	3,26%	2,69%	1,51%	0,83%
Привода	2001	5-7 років	27,19%	31,35%	39,04%	21,00%
Термостат	2003	4 роки	10,00%	13,00%	5,55%	11,99%
			100,00%	100,00%	100,00%	100,00%

 

Основні тенденції динаміки розподілу частки загального обсягу продажу ВАТ "Електромаш" візуально  відображено на рисунку 2.1, зменшення частки приводів пов'язане із значним зменшенням собівартості виробництва, що є наслідком ефекту масштабу.

 

 

Рис. 2.1. Частка груп продукції в загальному об'ємі продажу ВАТ

«Електромаш».

 

Крім того, ВАТ «Електромаш» продає свою продукцію виключно серед  ділерів, тому значне зниження дилерської ціни дозволило оптимізувати розміри відпускних партій і збільшити об'єми закупки приводів збутовою мережею. Це також дало можливість зробити приводи "Електромаш" конкурентноздатними на Російському ринку при поставках безпосередньо на конвеєр виробникам автотехніки. Дальше нарощення таких поставок стримує державна політика у галузі податку на додану вартість при експортних операціях в Україні.

Зміни в структурі  повних витрат ВАТ "Електромаш" в  період 2009-2011років відображені на рисунках 2.2, 2.3, 2.4.

 

Рис. 2.2 Обсяг та співвідношення повних витрат за групами продукції у

2009р

 

Рис. 2.3. Обсяг та співвідношення повних витрат за групами

продукції у 2010р.

 

 

Рис. 2.4. Обсяг та співвідношення повних витрат за групами

продукції у 2011р

 

Графічна форма прийнята в повсякденній управлінській роботі ВАТ "Електромаш" для полегшення сприйняття та порівняння великого об'єму  економічних даних, що дозволяє швидко та ефективно приймати управлінські рішення. Значні досягнення підприємства у сфері Управління якістю підтверджені відповідними сертифікатами та дипломами.

Цікавим досвідом є моє  ознайомлення з "Експрес-аналізом ОТП", що проводиться групою економічного аналізу ВАТ "Електромаш". Цей інструмент дозволяє здійснювати постійно координацію між досягнутими об'ємами продажу , портфелем перспективних замовлень дилерів та наявним виробничими потужностями, планувати зміни у структурі виробничих потужностей. Замовлення дилерів на 2 півріччя 2012 року значно перевищує наявні виробничі потужності, тому ставиться питання про їх збільшення, зокрема і шляхом закордонних інвестицій.

        Маркетингову діяльність на підприємстві  здійснює Торговий Дім. Вивчивши  структуру попиту на продукцію ВАТ "Електромаш" можна зробити висновок, що маркетингова діяльність в даному випадку орієнтується на попит.

Виходячи зі стану  попиту маркетинг поділяється на:

>  конверсійний;

>  стимулюючий (креативний);

>  розвиваючий;

>  підтримуючий;

>  ремаркетинг;

>  демаркетинг;

>  протидіючий.

Враховуючи надлишок попиту на продукцію ВАТ "Електромаш" Торговий Дім здійснює підтримуючий маркетинг. Чому не де маркетинг (використовується при надмірному попиті)? Тому, що в  найближчому майбутньому підприємство планує збільшення виробничих потужностей на 40%. Активна маркетингова діяльність на даний момент не тільки не потрібна, а й може зашкодити в майбутньому. Покупцями продукції ВАТ "Електромаш" є не кінцевий споживач, а дилер. Серед ділових партнерів - гігант автомобілебудування "АВТОВАЗ", АвтоЗАЗ-DAEWOO, Харківські тракторні заводи, "Юждізельмаш", "Рибінськіє мотори", "ІЖМАШ", "Алтайдізель", "Волгоградський тракторний завод" і ін.

Продукція заводу використовується в тих сегментах ринку, де позиціонуються автомашини низької вартості, наприклад ВАЗи — до 10 000 тис евро. В майбутньому планується налагодження автозапчастин не тільки для автомобілів вітчизняного виробництва, але й зарубіжного. Що допоможе продавати свою продукцію для автомобілів середньої вартості - 10 000 - 30 000 тис євро.

Задачі, котрі  вирішує маркетинговий відділ відображені  в

 таблиці 2.5.

Таблиця 2.5

Задачі маркетингу в системі оптової торгівлі.

Задачі маркетингу	Зміст
Розробка маркетингових  стратегій	утримання і збільшення ринкової частки; проектування збутових каналів; розробка конкурентної поведінки.
Проведення маркетингових досліджень	дослідження професійного ринку збуту: конкурентів, дрібнооптову і роздрібну мережі; дослідження  споживачів; дослідження ринку постачальників.
Сегментація ринку збуту	сегментація професійних  покупців-посередників; сегментація  споживачів; вибір цільових сегментів.
Маркетинг закупівель	визначення зв'язку між  характером товарного попиту і вимог  до закупівель; маркетингова оцінка постачальників; розробка політики у сфері закупівлі.
Маркетинг-логістика	визначення вимог покупців до логістичної структури системи збуту оптовика; пошук конкурентних переваг  у сфері логістики збуту.
Маркетингові рішення  збуту	цінова політика оптової  компанії; товарна і асортиментна політика; збутова політика; сервісна політика; комунікативна політика.
Організація мерчандайзингу	організація мерчандайзингу за ініціативою виробника; організація мерчандайзингу за ініціативою оптової компанії.
Маркетинг-аудит системи збуту	організація роботи з рекламаціями роздрібної торгівлі; організація роботи з  претензіями покупців; розробка програми маркетингу-аудиту збуту.

Маркетингова  діяльність ВАТ "Електромаш" ускладнюється  ще й тим, що потенційні покупці заходяться не тільки не території України, а й за її межами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ ІІІ

ШЛЯХИ ВДОСКОНАЛЕННЯ моделі розвитку підприємства за концепцією трансформаційного менеджменту в кризових умовах господарювання

 

 

3.1 Вибір оптимальної господарської стратегії

 

 

Формування стратегії  на ВАТ "Електромаш" рекомендується починати з формулювання мети та місії підприємства.

Мета - це причина існування підприємства. Щоб сформувати мету, слід відповісти на такі запитання: "Що втратить світ, якщо нашої компанії не буде?", "Що робить підприємство задля задоволення потреб споживачів?". Кожне підприємство має свою мету, тому повторень не може бути. Прикладом, є мета Walt Disney Company: "Робити людей щасливими". Метою ВАТ "Електромаш" є - формування і підтримка синергічного ефекту між корпоративним рівнем та оптимальним функціонуванням операційної системи підприємства з якомога повнішим врахування вимог та запитів ринків збуту товарів підприємства.

Досить часто автори книг не відрізняють мети та місії  підприємства, тому вони їх ототожнюють. Хоча місія - це найбільша ціль організації, яка вказує на загальний напрямок руху та прийняття рішень. Місія є досить загальною, вказуючи основний вид бізнесу, яким займається підприємство, продукти чи послуги які виробляє або надає підприємство, ринки збуту. Деякі автори помилково вважають, що місія може мати досить конкретний характер. Наприклад: "досягти рівня продажу 100 мільйонів гривень до 2009 року".

Місія деталізує статус фірми і забезпечує напрямок і  орієнтири для визначення цілей, стратегії, тактики і політики в досягненні запланованого результату (рис 3.1)

 

 

Рис. 3.1. Місія організації і її взаємозв'язок з цілями фірми [14:48].

 

 Добре сформульована  місія підприємства повинна містити  наступне:

1.   Завдання фірми  з погляду основних її послуг  чи товарів, її основних ринків, і основних технологій.

2.   Опис зовнішнього середовища стосовно фірми, що визначає параметри фірми.

3.   Характеристику   культури   організації.   Який   робочий   клімат   існує всередині фірми? Якого типу людей залучає цей клімат?

Для місії не існує стандартних формулювань. У той же час формулювання місії повинно задовольняти її основні завдання, і на скільки це можливо, включати відповіді на питання - "хто ми?", "що ми робимо (будемо робити)?", "де ми перші (кращі)?". Досягти цього в короткому формулюванні місії аж ніяк не є простим завданням.