Автор: Пользователь скрыл имя, 07 Апреля 2012 в 13:17, курсовая работа
Многие известные компании не только имеют хорошо разработанную и прозрачную стратегию, но и упорно придерживаются установленных параметров развития, и это в конечном итоге привело их к успеху, но и при достижении успехов, ради дальнейшего существования фирма должна прибегать к стратегическому планированию. это должно быть не разовым процесом, а постоянной, текущей деятельностью топ-менеджеров. Использование стратегии как инструмента управления в повседневной деятельности фирмы является необходимым условием и средством не только выживания, но и обеспечения процветания компании.
Введение
Глава 1 Общая характеристика ООО «Гнездово»
1.1 Общая характеристика организациии
1.2 Миссия и цели
1.3 Анализ производственно-хозяйственной деятельности
1.4 Основные причины успехов, неудач, проблемы и их причины
1.5 Матрица «Продукт-рынок»
1.6 Организационная структура
Глава 2. Стратегический анализ позиции компании в настоящее время, выбор стратегии дальнейшего развития и позиционирования компании.
2.1 метод SPACE
2.2 Выявление КФУ, КФН
2.3 Модель пяти сил конкуренции М. Портера
2.4 Модель И. Ансофа «Продукт-рынок», «Цена-качество», сравнительный анализ КФУ, КФН
Глава 3 Разработка маркетинговой стратегии ООО «Гнездово» в ориентации на продажи и создание высокой дополнительной ценности
Заключение
Список литературы
Прибыль в абсолютном значении увеличилась на 9,03 %, рентабельность возросла на 29,88%, что характеризует предприятие с положительной стороны.
В целом можно сказать, что финансовое состояние предприятия устойчиво. Предприятию можно рекомендовать привлекать кредиты, что, конечно, скажется на рентабельности в сторону ее уменьшения, но позволит повысить платежеспособность предприятия, улучшить структуру баланса и заинтересует потенциального инвестора.
Предприятию также следует попытаться сохранить оборачиваемость материальных оборотных средств на прежнем уровне при увеличении объема материальных оборотных средств.
1.4 Основные причины успехов, неудач, проблемы и их причины
Успехи и проблемы
Функциональная область | Успехи | Причины | Проблемы | Причины |
1. Планирование | Высокоэффектив-ное планирование, четкое определение целей и средств их достижения, в результате которого предприятие развивается, увеличивается прибыль и рентабельность. | Высококвалифицированный управленческий персонал, использование данных службы маркетинга при разработке планов | Недостаточная гибкость планов | Строгая иерархия, неучет пожеланий нижестоящих сотрудников |
2. Организация | Создана эффективная система организации производства, позволяющая успешно реализовывать цели и стратегиии | Существует четкое разграничение полномочий и функций между руководителями различных уровней , а также между отделами | Недостаточная гибкость процесса производства, строгая иерархия | Авторитарный стиль руководства |
3. Мотивация | Заинтересованность сотрудников в увеличении результативности своей деятельности | Хорошо отлаженная система материальной мотивации | Недостаточная удовлетворенность высших потребностей (стремления к причастности, к самореализации) | Отсутствие нематериальной стимуляции, скорее стимулирование, а не мотивация |
4. Контроль | Процесс контроля достаточно эффективен | Существует разделение обязанностей и ответственности, определены критерии и присутствуют все виды контроля
| Сотрудники заинтересованы скорее в количественных, а не в качественных показателях | Формализованный подход к контролю, негибкость критериев контроля |
5. Упр. решения | Принимаемые решения способствуют реализации стратегии и целей данной организации | Высокая квалификация и компетентность лиц, принимающих решения, наличие необходимой информации для принятия решений | Наличие некоторой неопределенности при выполнении отдельных операционных действий | Руководители младшего звена недостаточно квалифицированы, они не всегда могут адекватно оценить обстановку на вверенных им участках |
6. Коммуникация | Достижение целей организации, принятие высокоэффективных решений
| Коммуникация осуществляется на всех уровнях управления, в процессе производства и реализации продукции, ЛПР имеют необходимую информацию. | Недостаточная скорость обмена информацией | Средства обмена информацией устарели |
7. Маркетинг | Процессы бизнес-планирования и принятия решений основываются на данных маркетинговых исследований | Осознание важности маркетинга, наличие отдела маркетинга с высококвалифицированными специалистами | Отсутствие конкретной маркетинговой стратегии, основной акцент на производстве и сбыте | Недостаточное внимание данному вопросу, недооценка важности разработки эффективной маркетинговой стратегии |
8. Финансы | Финансовое состояние достаточно устойчиво, увеличение прибыли и рост рентабельности | Востребованность продукции, успешная маркетинговая политика, отлаженная система производства и сбыта, преобладание мобильных средств над иммобилизован-ными | Необходи-мость модернизации производственных фондов, невысокая платежеспособность, нехватка потенциаль-ных инвесторов | Нехватка заемных средств |
Потребителями продукции ООО “Гнездово” являются крупнооптовые покупатели (строительные организации и торгово-закупочные базы), мелкооптовые покупатели (магазины) и индивидуальные заказчики Смоленска и Смоленской области.
Основные конкуренты на рынке производства строительных материалов Смоленской области: ООО «Теллура», ООО «Кирпичный завод», ОАО «Центргазпластик», ООО «Смоленский завод ЖБИ-2», ООО «Гнёздовский завод ЖБИ», ЗАО «Монолит».
1.5 Матрица «продукт-рынок»
Анализ итогов хозяйственной деятельности в 2006 году.
Рынок, сегмент | Физические лица | Юридические лица | ||
Продукт | Смоленск | область | Смоленск | область |
Силикатный кирпич | ++10% | +8% | +++30% |
|
Санитарно-технические изделия | ++10% |
| +4% | +5% |
Майоликовые изделия |
+4% |
+1% |
|
|
В ходе проведения маркетинговых исследований были выявлены следующие товарные и потребительские группы. Товарные группы: силикатный кирпич, санитарно-технические изделия, майоликовые изделия. сегментные группы: физические и юридические лица Смоленска и Смоленской области. На рынках других регионов России продукция ООО «Гнездово» представлена в незначительных объемах.
После составления матрицы «Продукт-рынок» за 2006 год были получены следующие результаты:
Продажа силикатного кирпича юридическим лицам в Смоленске выросла на 30%
Реализация силикатного кирпича физическим и юридическим лицам в Смоленске и смоленской области выросла на 10% и 8% соответственно.
Продажа санитарно - технических изделий физическим лицам Смоленска выросла на 10%.
Продажа санитарно-технических изделий юридическим лицам Смоленска и Смоленской области увеличилась на 4% и 5% соответственно.
Реализация майоликовых изделий физическим лицам Смоленска и Смоленской области увеличилась на 4% и 1% соответственно.
1.6 Организационная структура управления ООО “Гнездово”.
Глава 2. Стратегический анализ позиции компании в настоящее время, выбор стратегии дальнейшего развития и позиционирования компании.
2.1 SPACE – анализ
Оценка стратегической позиции ООО «Гнездово»
Рыночные условия (РУ)
Показатели стратегических параметров | Важность для рыночных условий | Оценка влияния на бизнес | Взвешенная оценка | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |||
Государственная политика в развитии отрасли и регулировании конкуренции | 0,03 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,12 |
Колебания цен | 0,08 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,32 |
Сложившаяся структура затрат на производство продукции | 0,03 |
|
| 2 |
|
|
|
| 0,06 |
Уровень и цикличность спроса | 0,06 |
|
|
|
|
| 5 |
| 0,30 |
Размер рынка (количество продаж в общей их стоимости) | 0,05 |
|
|
|
|
| 5 |
| 0,25 |
Емкость рынка (количество потенциальных покупателей) | 0,06 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,24 |
Темпы роста рынка | 0,03 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,09 |
Уровень входных барьеров на рынок | 0,04 |
| 1 |
|
|
|
|
| 0,04 |
Структура рынка (в отношении конкуренции) | 0,07 |
|
| 2 |
|
|
|
| 0,14 |
Структура покупателей (однородная или дифференцированная) | 0,11 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,44 |
Эластичность спроса по цене | 0,03 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,09 |
Количество конкурентов и динамика конкуренции | 0,08 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,32 |
Зависимость от покупателей | 0,12 |
|
|
|
|
| 5 |
| 0,60 |
Зависимость от поставщиков | 0,10 |
|
|
|
|
| 5 |
| 0,50 |
Зависимость от производителей товаров-заменителей | 0,06 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,18 |
Угроза появления потенциальных конкурентов | 0,05 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,15 |
| 1,00 | | 3,84 | ||||||
Конкурентные преимущества (КП)
Показатели стратегических параметров | Важность для рыночных условий |
Оценка влияния на бизнес | Взвешенная оценка | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |||
Новизна товара | 0,03 |
|
| 2 |
|
|
|
| 0,06 |
Способ производства | 0,09 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,27 |
Низкая цена | 0,13 |
|
|
|
|
|
| 6 | 0,78 |
Эксплуатационные характеристики | 0,09 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,36 |
Надежность | 0,08 |
|
|
|
|
| 5 |
| 0,40 |
Дизайн | 0,06 |
|
|
|
|
| 5 |
| 0,30 |
Профессионализм персонала | 0,08 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,32 |
Организационная культура | 0,02 |
|
| 2 |
|
|
|
| 0,04 |
Коммуникации персонала | 0,03 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,09 |
Инициативность персонала | 0,04 |
|
| 2 |
|
|
|
| 0,06 |
Кредитование | 0,12 |
|
|
|
|
|
| 6 | 0,72 |
Обслуживание | 0,05 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,20 |
Гарантии | 0,07 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,28 |
Реклама | 0,02 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,06 |
Имидж | 0,03 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,12 |
Торговая марка | 0,05 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,15 |
Public relations | 0,01 |
|
| 2 |
|
|
|
| 0,02 |
| 1,00 | | 4,23 | ||||||
Условия бизнеса (УБ)
Показатели стратегических параметров | Важность для рыночных условий |
Оценка влияния на бизнес | Взвешенная оценка | ||||||
0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |||
Уровень инфляции | 0,38 |
|
|
|
| 4 |
|
| 1,52 |
Темпы экономического роста | 0,29 |
|
|
|
| 4 |
|
| 1,16 |
Политическая стабильность | 0,05 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,15 |
Соответствие законодательной базы условиям рыночной деятельности | 0,09 |
|
|
|
| 4 |
|
| 0,36 |
Уровень социальной защищенности населения | 0,04 |
|
| 2 |
|
|
|
| 0,08 |
Влияние антимонопольного регулирования | 0,06 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,18 |
Влияние профсоюзов на деятельность предприятий | 0,01 |
| 1 |
|
|
|
|
| 0,01 |
Эффективность управления государством | 0,03 |
|
| 2 |
|
|
|
| 0,06 |
Тенденции демографического роста | 0,03 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,09 |
Государственная политика экспорта (импорта) продукции | 0,05 |
|
|
| 3 |
|
|
| 0,15 |
| 1 | | 3,76 | ||||||