Товарные аукционы, их организация

Порядок проведения аукционов по другим товарам в  принципе не отличается от порядка  проведения пушных аукционов. Вместе с  тем на некоторых аукционах применяются  иные способы проведения аукционного  торга. Чаще всего на аукционах используется повышательный способ, при котором  аукционист постепенно повышает цену, названную первоначально, пока не будет  достигнута наиболее высокая цена, по которой и совершается сделка.

В некоторых  странах на аукционах используется понижательный способ назначения цены. Это так называемые "голландские" аукционы. Суть этого способа состоит  в следующем. Аукционист назначает  максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале, и снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое желание совершить сделку путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте. Нажатием кнопки он останавливает движущуюся стрелку, и на циферблате появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после первого, в счет не принимается. Записав номер покупателя, аукционист гасит циферблат и переходит к продаже следующего лота. Применение такого устройства значительно ускоряет темп аукционного торга и дает

возможность продавать  в час до 600 лотов. Такая система  проведения аукционного торга широко применяется при проведении аукционов по продаже овощей, фруктов и рыбы. В Голландии эта механизированная система используется при проведении 150 аукционов. Кроме того, она широко применяется в Дании, ФРГ и Бельгии и в меньшей степени - во Франции, Италии и Канаде. Указанная система, хотя и получила широкое распространение, не соблюдает основного принципа аукционной торговли, а именно: передачу товара в распоряжение покупателя, предложившего в результате торгов наиболее высокую цену. При этой системе не происходит фактически никакого торга между покупателями.

 Пример такого  аукциона - аукцион по продажи  цветов в Алсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу к восьми часов утра поступают крупные партии цветов, продажа которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через весь зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим, висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения конвейера с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретает право на цветы.

 Покупка фиксируется  и оформляется компьютером за 10-15 минут - от нажатия кнопки  до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в следующий зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежегодно в Алсмере за четыре часа работы продаются 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов, 220 млн. прочих цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет в такие страны как Австралия Сингапур и Япония. В целом доля Нидерландов в международной торговли цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место в мире.

 Заключительная  стадия аукциона состоит в  оформлении аукционной сделки и сдаче товара покупателю. Во время аукциона или на следующий день администрация аукциона вручает покупателю контракты на купленный товар; эти контракты подписываются покупателем и являются для него обязательными. Контракт имеет типовую форму. В контракте на пушнину, например, указывается наименование фирмы-покупателя, наименование товара, номер лота, количество купленных шкурок, цена за шкурку и общая сумма сделки. Покупатель также указывает в контракте, на чье имя необходимо выписать смет, куда и каким видом транспорта отправить товар.

 Покупатель  подписывает контракт и возвращает  его в контору аукциона, оставив  себе копию. На основании контракта  выписывается счет, который оплачивается  покупателем. Немедленно после  подписания контракта покупатель  выписывает письменное поручение  об отправке товара, в котором  указывается, как следует замаркировать  товар, точный адрес, по которому  необходимо отправить товар, порядок  страхования товара. Платеж за  проданный на аукционе товар  обычно осуществляется по частям: 30-35 % вносятся при подписании  контракта, а остальная сумма  - при получении товара или  после его отгрузки, но не позднее  установленного срока. По условиям  большинства пушных аукционов  запрещается перепродажа товара  покупателем до полной его  оплаты. Это гарантирует продавца  от неоплаты проданных лотов,  что потребовало бы их хранения  до следующего аукциона.

 Сроки вывозы  товара с аукционного склада  зависят от вида товара. Некоторые  виды товаров - цветы, овощи,  рыба и другие скоропортящиеся  товары вывозятся немедленно  после оформления контракта, некоторые  - через 2-3 недели в зависимости  от условий аукционной торговли.

1. Основные центры международной аукционной торговли

Роль аукционов  в международной торговле некоторыми товарами велика. Например, через международные  аукционы в США и Канаде реализуется  свыше 76 % продаваемой этими странами пушнины, в Дании — 90 %, в Швеции и Норвегии — примерно 95 %. В бывшем СССР около 80 % всех пушно-меховых товаров  продавалось через Ленинградский  аукцион.

Через международные  аукционы реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Исторически сложилось  так, что для каждого аукционного  товара имеются свои центры аукционной торговли.

По пушнине  и меховому сырью главными центрами торговли являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.

Важнейшими центрами, где осуществляется торговля немытой  шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая  Зеландия).

Торговля цветами  сосредоточена в Нидерландах, где  постоянно действует в нескольких городах система цветочных аукционов.

Для аукционной торговли чаем характерно приближение  аукционов к местам производства этого товара. В Калькутте и  Кочине продается около 70 % экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из Японии, Австралии, КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через аукционы в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветами  — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами — Антверпен и Амстердам; лошадьми — Довиль (Франция), Лондон, Успенское (под Москвой).

Самые известные  аукционные дома, специализирующиеся на произведениях искусства и  антиквариате:

1. Кристис
2. Сотбис
3. Филлипс де Пюри

Русские аукционные дома:

1. Гелос
2. Конрос

2. Аукцион с  повышением цен, аукцион с понижением цен.

1. Аукцион с  повышением цен.

Может вестись  гласным и негласным способами. При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, причем одновременно номер лота обычно высвечивается на световом табло, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Обычно она составляет от 1 до 2,5% первоначальной цены. Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса: «Кто больше?» — ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Помощники аукциониста помечают, какому покупателю и по какой цене продан определенный лот.

В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к  данному лоту или по причине предварительного сговора покупателей не удается  достичь намеченной аукционом продажной  цены, аукционист имеет право без  объяснений причин снять лот с  торга и выставить его через  некоторое время еще раз.

При негласном (немом) торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о  согласии поднять цену на установленную  величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя  покупателя. Если на трехкратный вопрос аукциониста: «Кто больше?» — никто  не подаст условный сигнал, то лот или  вещь приобретает тот покупатель, который подал сигнал последним. Негласное проведение торга позволяет  сохранить в тайне имя покупателя. Такой порядок аукционного торга  нередко применяется при продаже  предметов искусства и драгоценностей.

2. Аукционы с понижением цен.

 Некоторые  аукционы проводятся с постепенным  понижением первоначально объявленной  цены на заранее установленные  скидки. Партию товара приобретает  тот, кто первый из участников  скажет: «Да».

Некоторые аукционы, ведущиеся с понижением цен, автоматизированы. Каждый раз более низкая цена высвечивается  на табло. Лот покупает тот, кто первый скажет «да» или нажмет электрическую  кнопку, останавливающую смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.

Автоматизированный  торг применяется и при повышении  цен, по мере увеличения которых покупатели отпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался  последним не отпустившим кнопку.

Обычно аукционные торги проходят достаточно быстро и за час может быть продано около 300 лотов. При автоматизированном способе проведения торгов, особенно на понижение, число лотов, продаваемых за час, может быть в 1,5—2 раза больше. 

3. Гласный и  негласный аукционный торг

Аукционы бывают гласные и негласные (по системе  ведения аукциона),а что касается целевого назначения аукциона он может быть как обычный, так и презентационный или благотворительный.

 Кроме того  торг может строиться не только  по повышению цены, но и по  понижению. Обычно это происходит, когда продается скоропортящийся  товар - только что выловленная  рыба, только что срезанные цветы.  И когда неопытные устроители  аукциона работают "на понижение", они тем самым, как бы, говорят,  что их товар - скоропортящийся. 

При гласном  способе аукционист объявляет номер  лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: "Кто  больше?" Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер  покупателя, под которым он зарегистрирован  на аукционе, новую цену лота и снова  задает вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса  не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу  лота покупателю, который последним  назвал наивысшую цену.

При негласном  способе покупатели подают аукционисту  условный знак о согласии поднять  цену. Надбавка к цене стандартна, оговорена  в правилах торгов и составляет, например, при цене до 10 долл.-10 центов, при цене свыше 10 долл. - 25 центов. Покупателю, купившему первый лот в стринге и желающему приобрести по той же цене другие лоты из данной партии (стринга), дается предпочтение перед другими покупателями.В случае возникновения разногласий за администрацией аукциона сохраняется право перепродажи любого лота. Всякие претензии должны быть заявлены администрации до начала продажи следующего лота.

Администрация аукциона вправе снять с аукциона любой лот, пока он не продан, без  объяснения причин. После продажи  всех лотов непроданные лоты могут  снова быть выставлены для продажи.

Презентационный – преследует цель привлечения внимания к представляемому предмету –  это основная цель аукциона, и поэтому  предмет зачастую может быть продан дешевле реальной стоимости.