Товарные аукционы, их организация

На аукционах  продаются также товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные  объекты, антиквариат.

На аукционах  могут продаваться также различные  финансовые активы: акции, облигации  и др.

В переходный период в российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных  предприятий, преобразованных в  акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

В зависимости  от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно разбить  условно на три группы: специализированные фирмы, брокерско-комиссионные фирмы; аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.

Специализированные  фирмы занимаются организацией аукционов  и продажей на них аукционных товаров как за свой счет, так и на комиссионных началах и берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов. Зачастую они выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона.

Специализированные  пушно-меховые фирмы представляют собой торговые монополии, которые  продают на аукционах приобретенную, как правило, за свой счет пушнину. Вместе с тем они реализуют на комиссионных началах также пушнину, принадлежащую  фирмам-производителям, ассоциациям  фермеров, кооперативам фермеров. Наиболее крупной специализированной пушно-меховой  фирмой на мировом рынке является английская компания "Гудзон бей", превратившаяся фактически в международную  монополию, имеющую свои филиалы  в Нью-Йорке, Монреале, в Лондоне.

Другой крупной  специализированной компанией по продаже  пушнины является американская фирма "Нью-Йорк окшн Ко инк.". Она организует аукционы по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, компания имеет свой филиал в Миннесоте - "Нью-Йорк окшн Ко(Миннесота), инк., проводящий аукционы по продаже норки в Миннесоте (США), и отделение в Канаде - "Канэдиэн фер окшн сейлз К' (Квебек), лтд., организующее аукционы норки в Монреале. Эта компания специализируется на продаже главным образом продукции звероводства, а также пушнины, добытой охотой в США и Канаде.

Монополистом  в аукционной торговле шкурками котика является американская компания "Фоук фер Ко", сосредоточившая в своих руках торговлю и обработку (выделка, крашение) свыше 90 % добываемых в капиталистических странах шкурок.

Специализированные  аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90% осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляется через брокеров покупателя и брокеров продавца. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя.

Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне, сосредоточена  в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают товар и выступаю на аукционе собственниками товара, но чаще продают чай на комиссионных началах. Фермеры производителя чая, к участию в аукционах не допускается

Аукционные фирмы, принадлежащие кооперативам или  союзам (ассоциациям) фермеров-звероводов, получили распространение в Скандинавских  странах. В каждой стране - Дании, Норвегии, Швеции - имеется - по одной фирме, занимающей монопольное положение в аукционной торговле пушниной своей страны. Датская  фирма "Дэниш фер сейлз" является торговой организацией датской ассоциации звероводов. Для проведения аукционов датская фирма "Дэниш фер сейлз" объединилась с финской фирмой "Финниш фер сейлз". Совместная фирма "Дэниш, финниш фер сейлз" организует продажу как датской, так и финской норки на аукционе в Копенгагене. В Норвегии пушные аукционы организует фирма "Осло афер окшнз", которая продает норку, поступающую более чем от 6,5 тыс. фермеров, большинство которых объединено а ассоциацию "Норуиджиен фер бридерз ассосиэйшн".

 Можно сказать,  что аукцион является самым  гибким и быстрым способом  продажи товаров (за час продается  до 300 партий), что особенно важно  для таких быстропортящихся товаров, как цветы или фрукты. Также аукционная торговля является важнейшей формой реализации пушнины, чая и табака на международном рынке. 
 
 
 
 
 

3. Организация и техника аукционной торговли.

 Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои специфические особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего. Различают четыре стадии проведения аукционов: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

 В период  подготовки аукциона, который иногда  длится несколько месяцев, владелец  товара доставляет его на склад  организатора аукциона. В течении  подготовительного периода проводится  подготовка товара к реализации, составляются каталоги, осуществляется рекламна деятельность.

 Подготовка, например, пушного аукциона начинается  за два-три месяца до предстоящего  аукциона. Владелец, желающий реализовать  свой товар на аукционе, доставляет  его на склад аукционной компании. Специалисты аукционной компании  производят необходимую сортировку  и подборку товара по возможно  однородным качественным признакам.  Рассортированный товар разбивается  на партии, которые называются  лотами. В лот подбирается товар,  однородный по качеству: чем ценнее  шкурки, тем их меньше в лоте. Например, лот белки, как правило, состоит из 3 тыс. шкурок, норки - 150-350 шкурок, каракуля сырого - 300-700 шкурок, соболя - 5-50 шкурок. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте.

 На основании  каталога в порядке нумерации  происходит продажа товаров на  аукционных торгах. Обычно в каталоге  одинаковые по качественным показателям  лоты следуют один за другим, образуя ряды-стринги, которые в каталоге отделяются друг от друга линиями. Из каждого лота или стринга берется образец, который должен полностью соответствовать по всем качественным признакам товару, находящемуся в данном лоте или стринге. Размеры образцов по различным товарам неодинаковы и устанавливаются в зависимости от ценности и стандартности каждого вида.

 Одновременно  с подготовкой аукционных лотов  и образцов подготавливается  каталог, Каталог содержит перечень  всех лотов, предлагаемых к  продаже на аукционе, с указанием  номера каждого из них, сорта  и количества единиц товара  в каждом лоте.

 В начале  каталога обычно помещается оглавление  с обозначением общего количества  различных видов пушнины, предназначенных  для продажи. Далее следуют  условия аукционной продажи. В этих условиях указан порядок осмотра товаров, порядок продаж и фиксации цен, порядок заключения контрактов, право продажи товара третьим лицам, порядок снятия товара с торгов, порядок оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должно производиться открытие аккредитивов и оплата. В условиях указывается, какой процент взимается с купленных товаров в пользу администрации аукциона, и устанавливается порядок времени разрешения споров между сторонами. В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, а так же последний день платежа за приобретенные товары.

 В подготовку  аукциона входит также оповещение  возможных покупателей о месте  и времени проведения аукциона, о количестве и ассортименте  товаров, предлагаемых на аукционе. Для этого за полтора-два месяца-до  начала аукциона в общей и  специальной прессе помещаются  рекламные объявления, в которых  указываются дата и место проведения  аукциона, и примерные количества  товаров, предлагаемых к продаже.  Постоянным и возможным покупателям  аукционные компании высылают  рекламную брошюру-проспект, в которой  указываются основные условия  данного аукциона и прилагается  приглашение принять участие  в торгах.

 Осмотр товаров  покупателями, предполагающими принять  участие в аукционном торге, - это вторая стадия в проведении аукциона Осмотр товаров обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов. Количество дней, отведенных для ознакомления с аукционной коллекцией, зависит от ее размеров и от рациональной организации осмотра. Сокращение сроков, отводимых для осмотра, достигается путем совершенствования оборудования залов, где проводится осмотр товаров (установка удобных вешалок для пушнины, специальных столов для осмотра образцов, ламп дневного освещения, штор на окнах, подвижных тележек для образцов).

Предварительный осмотр товаров, как уже говорилось, является обязательным, так как по условиям аукционного торга претензии  в случае обнаружения дефектов в  товаре (кроме скрытых) после покупки  не принимаются. Осмотр товаров проводится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Организаторы аукциона несут за это ответственность.

 Покупатели  внимательно осматривают эти  образцы и делают в каталоге  отметки о понравившихся им  лотах и цене, которую они могли  бы за них уплатить. Покупатель  может ознакомиться не только с образцами, но и со всем лотом, но обычно он этого не делает, доверяя организаторам аукциона, за исключением дорогих шкурок, которые покупатель осматривает полностью в лоте.

 На аукционах  чая и табака производится  дегустация отобранных покупателем  образцов. Кроме того, покупатели  во время осмотра могут приобрести  образцы понравившихся им партий  для дополнительной проверки  их качества.

 Аукционный  торг является третьей стадией  в проведении аукциона. Он открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале, имеющем вид амфитеатра. За столом на возвышении перед покупателяvи располагается президиум аукциона - аукционист, ведущий продажу, и его помощники, в задачу которых входит наблюдение за поведением покупателей, принимающих участие в торге. Над столом вывешивается табло, где загораются порядковые номера предлагаемых к продаже лотов. Покупатели размещаются за отдельными столами или рядами, расположенными амфитеатром. Перед каждым покупателем устанавливается номер, под которым он зарегистрирован на данном аукционе.

 Техника проведения  аукциона сводится к следующему. Аукционист объявляет номер очередной  партии лота предлагаемого к  продаже, и одновременно с этим, на специальном табло загорается  названный номер. Аукционист называет  исходную продажную цену, которая  обычно является примерной рыночной  ценой, существовавшей в доакуционный период. Если никто из покупателей не подаст ему знак поднятием руки или карандаша, кивком головы или выкриком "да" о своем согласии купить товар, аукционист снижает цену до тех пор, пока один из покупателей не выразит свое желание купить его. Если один или несколько покупателей подадут знак о своем желании купить данный лот, аукционист повышает цену.

 Существуют  два способа повышения цены - гласный  и негласный. При гласном способе  аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет  начальную цену и спрашивает: "Кто больше?" Покупатель, желающий  приобрести лот по более высокой  цене, называет новую цену, которая  выше предыдущей на величину  не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения  торгов. Аукционист называет номер  покупателя, под которым он зарегистрирован  на аукционе, новую цену лота  и снова задает вопрос: "Кто  больше?" Если после троекратного  повторения вопроса не следует  нового предложения, аукционист  ударяет молотком, подтверждая продажу  лота покупателю, который последним  назвал наивысшую цену.

 При негласном  способе покупатели подают аукционисту  условный знак о согласии поднять  цену. Надбавка к цене стандартна, оговорена в правилах торгов  и составляет, например, при цене  до 10 долл.-10 центов, при цене свыше  10 долл. - 25 центов. Покупателю, купившему  первый лот в стринге и желающему приобрести по той же цене другие лоты из данной партии (стринга), дается предпочтение перед другими покупателями.

 В случае  возникновения разногласий за  администрацией аукциона сохраняется  право перепродажи любого лота. Всякие претензии должны быть  заявлены администрации до начала  продажи следующего лота.

 Администрация  аукциона вправе снять с аукциона  любой лот, пока он не продан, без объяснения причин. После  продажи всех лотов непроданные  лоты могут снова быть выставлены  для продажи.

 Темп аукционных  торгов очень высок, и требует  от покупателя и аукциониста  постоянного внимания и быстрой  реакции. Для продажи одной  партии (лота) в среднем требуется  менее 30 секунд. Таким образом за час иногда продают более 300 лотов. На ленинградских пушных аукционах в течение 9 часов продается 1 млн. шкурок норки.