Организация и техника проведения аукционов

Содержание

 

Введение……….......................................................................................................2

1 Сущность аукционной  торговли………………………………………………3

2 Организация и техника проведения аукционов………………………………5

3 Основные центры аукционной  торговли……………………………………..9

Заключение……………………………………………………………………….11

Список использованных источников…………………………………………...12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Публичные торги (англ. Sale by public cant) – продажа имущества посредством вызова желающих принять участие в торгах. 
          Публичные торги представляют собой один из способов заключения договоров, который тесно связан с основными законами свободного рынка, выражая их наиболее последовательно. Суть публичных торгов состоит в том, чтобы обеспечить по возможности больший набор отозвавшихся на извещение и выбрать среди сделанных предложений лучшее. 
          Публичные торги были известны еще в Древнем Риме. Ими охватывался уже тогда весьма широкий круг отношений, притом иногда с элементами публичного характера: примером могли служить торги по сдаче в аренду городских земель. Для успешного достижения своей цели торги должны были непременно обладать двумя признаками: публичностью и состязательностью, которая и давала возможность объявить победителя. 
          В настоящее время путём проведения публичных торгов в заранее обговоренное время и в специально назначенном месте осуществляется продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, которые переходят в собственность покупателя, предложившего наибольшую цену.

Данные действия производятся на международных товарных аукционах, которые представляют собой специально организованные, периодически действующие в определённых местах, рынки.

Целью данной работы является рассмотрение понятия, особенностей аукционной торговли и её основных центров.

Задачи:

1. Раскрыть основы аукционной торговли;
2. Рассмотреть мировой и российский опыт проведения аукционов.

 

 

1. Сущность аукционной торговли

Аукцион — публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В этом случае объект приобретается победителем аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами. [1; c. 149] 
          Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров. 
          В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены им партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. Д.[3] Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах: пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили, подержанные и новые мобильные устройства, другие потребительские и сырьевые товары. 
          На аукционах продаются также товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат. 
          На аукционах могут продаваться также различные финансовые активы: акции, облигации и др. 
          В переходный период в российской экономике наибольшее распространение получили аукционы по продаже предприятий в процессе приватизации, специализированные аукционы по продаже акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные общества, и по продаже имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами. [4; c. 224] 
          Аукционы дают возможность создать открытую конкуренцию, определить цену на товар, быстро его реализовать по выгодной покупателю цене; дают покупателю самостоятельно проверить качество товара; гарантируют поставку товара, который уже находится на складе аукциона.

Проведение аукционов возможно не только организациями, для которых этот вид деятельности является основным. Существуют также биржевые аукционы, аукционная торговля может быть организована художественными салонами, галереями и т. Д. Развитие электронной торговли привело в последние годы к появлению, в том числе и в России, большого числа интернет – аукционов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2 Организация и техника проведения аукционов

Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов: 
-       Подготовка; 
-       Осмотр товаров; 
-       Аукционный торг; 
-       Оформление и исполнение аукционной сделки. 
          В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра. [4; c. 28] 
          Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества. 
 
          Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. 
          Организаторами товарных аукционов могут быть отдельные крупные торговые компании, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы. [6; c. 89] 
          Выступающие в качестве организаторов аукциона специализированные крупные фирмы, представляющие собой торговые монополии, предлагают на аукционах приобретенный, как правило, за свой счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров. 
          Примером такой компании является специализированная пушно-меховая английская фирма «Гудзон бей», превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины является американская фирма «Нью-Йорк окш Ко, инк», которая организует аукционы по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся аукционы норки. 
          Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов аукционов, часто создают для этого аукционные фирмы. Это наиболее распространено при торговле пушниной в Скандинавских странах (Норвегии, Финляндии) и Дании. Такого рода аукционы проводятся, например, в Копенгагене. 
          Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и другими товарами. Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например, аукционная торговля немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90 % осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя. 
          Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают товар и выступают на аукционах собственниками товара, но чаще продают чай на комиссионных началах, (фермеры — производители чая — к участию в аукционах не допускаются). 
          Аукционы популярны в мире благодаря собственной эксклюзивности, гибкости организации, способности совершить удачное приобретение на выигрышных условиях. Они обладают многообразием форм, благодаря чему всякий может поучаствовать в торгах, организованных в форме, комфортной с его точки зрения. [7; c. 362] 
         Аукционную торговлю традиционно классифицируют по нескольким признакам: 
-        по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца ). 
-        по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица). 
          При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?' Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену. Во время негласных торгов покупатели желают сохранить статус «инкогнито», потому по согласованию с аукционистом в виде доказательства увеличения цены употребляются вместо табличек особые тайные знаки, к примеру, кивок головы, прикосновение к галстуку и прочее. 
          В системе online электронных торгов тоже находится схожее разделение. 
          Для публичных интернет-аукционов типично, что все его участники наблюдают и рост ставок в течение всего процесса торгов, и текущую наивысшую ставку. Ограничений по ценам тут не существует. 
          Во время приватных online-аукционов ставка принимается ограниченное время. Участник не имеет никаких данных о суммах, представленных его конкурентами в качестве стартовых. Размер и количество ставок остальных участников является коммерческой тайной торгов. Допускается совершать всего 1 ставку. Аукцион длится в течение того времени, которое заблаговременно оговаривается. После этого объявляется победитель. 
          В системе электронных торгов существует еще один вид организации. Это тихий аукцион. Он отличается от приватных торгов тем, что имена участников, делающих ставки остаются неизвестными, однако можно получить информацию о текущей наибольшей ставке. 
          По своему целевому назначению традиционные аукционы и интернет-аукционы различаются как обычный, презентационный и благотворительный. 

 

 

3 Основные центры аукционной торговли

Для каждого вида аукционного товара сложились свои центры аукционной торговли.

Главными центрами аукционной торговли норкой являются Нью – Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт – Петербург. Для последних лет характерно значительное увеличение объёмов продаж норки на аукционах в Скандинавских странах при одновременном уменьшении значения Нью – Йорка и Лондона.

Торговля цветами сосредоточена в Нидерландах, где постоянно действует в нескольких городах система цветочных аукционов. 
          Для аукционной торговли чаем характерно приближение аукционов к местам производства этого товара. В Калькутте и Кочине продается около 70% экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из Японии, Австралии, КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через аукционы в Лондоне, Гамбурге, Антверпене. [7; c. 175]

Важнейшими центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветами — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами — Антверпен и Амстердам; лошадьми — Довиль (Франция), Лондон, Успенское (под Москвой). [8; c. 324]

Мировые аукционные дома.

На рынке искусств старожилами являются английские аукционы Christie’s  и Sotheby’s, шведский Bukowskis, французский Drouot. Они существуют не одно десятилетие (а некоторые – столетия) и стали за это время настоящими «китами» своего дела.

Аукционный дом Christie’s относится к числу наиболее уважаемых организаторов торгов. Свою историю Christie’s ведёт с 1766 г. В настоящее время Christie’s предлагает работы мастеров, чьи картины украшают экспозиции многих музеев мира. Помимо произведений искусства там продаются редкие книги, автомобили, сигары, коллекционные вина и другие ценности. Ежегодный оборот Christie’s составляет 1,5 – 2 млрд. долларов.

Аукционный дом Drouot. До 10 июля 2000г. Франция была единственной в мире страной, где аукционная торговля регламентировалась государством. Она находилась в руках специальных организаций – комиссар- призеров, которые назначались министерством юстиции. Торги четко разделялись: торги, курируемые комиссар – призерами под юрисдикцией государства, и аукционы добровольной торговли.

На Drouot продавалось и продаётся практически всё: от скульптур до картин, от домов до машин, от старинного антиквариата до лестниц Эйфелевой башни. На Drouot часто предлагаются и картины русских художников, многие из которых после Октябрьской революции эмигрировали во Францию.

Существуют и другие аукционные дома, мимо которых никак нельзя пройти: Tajan, Art Belgium, Wiener Kunst Auktion. Каждый из них предлагает широкий выбор лотов, способный удовлетворить потребности даже самого привередливого покупателя. 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сосредотачивая большие массы товаров и привлекая многих покупателей. Преимущества международных аукционов проявляются в том, что они позволяют создать открытую конкуренцию, выявить цену товара, быстро его реализовать в большом объеме тем экспортерам, которые обладают более сильными финансовыми позициями и высококачественными товарами. С учетом этого на МТА чаще всего превалирует предложение товаров со стороны большого числа продуцентов с преимуществом более сильных представителей западных стран.

В современных условиях активизировались усилия аукционных компаний по снижению издержек реализации, внедрению новой техники и методов продаж с целью более эффективного использования этой формы международной торговли.

Значительные усовершенствования были сделаны в технике аукционного торга. Стали применяться электронные средства и телевизионная аппаратура в целях ускорения заключения сделок. В США даже появились электронные аукционы, а в последнее время особой популярностью стали пользоваться интернет–аукционы. Их оборот уже чуть ли не превышает оборот всей остальной розничной интернет–торговли.

Аукционная торговля позволяет предварительно оценить рыночный спрос и определить реальную рыночную цену на новый товар. Здесь аукцион может выступить в качестве тонкого маркетингового инструмента.

 

 

 

 

Список использованных источников

1.     Л.Е. Стровский Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Л.Е. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршин.// ЮНИТИ. 2008. 823 с. 
2.     Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело / М.: ЮНИТИ, 2008. 498 с. 
3.     Зверев Ю.М. Мировая экономика и международные экономические отношения / Калининград, 2008.  82 с.  
4.     Иващенко А.А. Товарная биржа (за кулисами биржевой торговли) // Международные отношения. М. 2008. 305 с. 
5.     Манаков А. Лесной фонд: анализ механизмов предоставления прав пользования // Вопросы экономики. 2010. № 9. С. 57-70. 
6.     Моисеева Н.К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии / Моисеева Н.К., Конышева М.В // Финансы и статистика, 2008. 304 с. 
7.     В.А. Шульги Национальная экономика // РАЕН. М. 2008. 592 с. 
.  Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности // Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. 442 с. 
8.     Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность // Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. 598 с.