Товарные аукционы, их организация

План.

Введение……………………………………………………………………………………2

1. Виды аукционов и формы их организации……………………………………………..3
2. Виды аукционных товаров………………………………………………………………7
3. Организация и техника аукционной торговли…………………………………….….10
1. Основные центры международной аукционной торговли…………………….….15
2. Аукцион с повышением цен, аукцион с понижением цен……………………….16
3. Гласный и негласный аукционный торг……………………………………………18
4. История аукционов………………………………………………………………………20
1. Аукционы в России: тенденции и перспективы…………………………………..22
5. Особенности заключения договоров на торгах и аукционах.………………………..28

5.1 Оформление контракта……………………………………………………………....28

Заключение……………………………………………………………………………….30

Список  используемых источников……………………………………………………31

Приложение 1……………………………………………………………………………32

Приложение 2……………………………………………………………………………34 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ

Международные товарные аукционы - это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами.

Организация аукционной торговли имеет определенные особенности  в зависимости от характера товара и практики, сложившейся в торговле конкретными аукционными товарами. На аукцион выносятся самые разнообразные товары. С одной стороны, массовые - пушнина, цветы и прочее, с другой - уникальные, существующие в одном экземпляре, например, произведения искусства, антиквариат.

Международные товарные аукционы проводятся регулярно  в Нью-Йорке, Лондоне, Амстердаме и  др. В России наиболее известен пушной аукцион в Санкт-Петербурге. Для  аукциона характерна слабая осведомленность  сторон об отправных ценах. Собственно говоря, сама процедура аукциона есть поэтапное "нащупывание" компромиссной цены.

Цель данной курсовой работы – изучение организации аукционных торгов на мировом уровне.

Задачами курсовой является рассмотрение всех специфических особенностей организации и техники проведения международных аукционов.

Актуальность  данной курсовой работы определена тем, что роль аукционов, как одной из рыночных форм международных экономических отношений, важна только потому, что многие товары на мировом рынке реализуются с помощью этой формы торговли (пушной, алмазный и д.р.)

Объектом данной курсовой работы является международная торговля.

 В курсовой  работе необходимо решить следующие  задачи:

1. Рассмотреть технику и организацию проведения аукционной торговли.
2. Изучить всемирно известные аукционные центры.
3. Раскрыть особенности аукционной торговли в России на примере алмазного и пушного аукциона.
1. Виды аукционов и формы их организации.

Виды аукционов.

Все аукционы различаются:

1. по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).
2. по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).

Типы аукционов.

Существуют:

Открытый аукцион  — аукцион, во время прохождения  которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример — английский открытый аукцион.

Закрытый аукцион  — аукцион, во время прохождения  которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) — каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.

Аукцион первой цены — закрытый аукцион, при котором  победителем является участник с  самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены — закрытый аукцион, при котором  победителем является участник с  самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион  — обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует  более одного продавца и более  одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем  определяет равновесную цену, по которой  совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Английский аукцион  — самый распространенный вид  аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар  пошагово возрастающую цену, пока не останется  один аукционер — победитель. Также  его называют повышательный аукцион.

Голландский аукцион  — аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется  с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной  цене. Обычно эта разновидность обратного  оптового аукциона применяется при  необходимости продажи нескольких единиц товара по цене покупателя. Голландский  аукцион чаще всего используется для продажи ценных бумаг, цветов и товаров, бывших в употреблении, продажах объектов незавершенного строительства, выдаче лицензий.

Скандинавский аукцион — интернет-аукцион, в  котором стартовая цена торгов по всем товарам не превышает 1 рубля. Торги  ведутся с фиксированным заранее  определенным шагом повышения цены, который обычно не превышает 25 копеек. Возможность сделать ставку является платной. Победителем аукциона признается участник, сделавший последнюю ставку до момента окончания торгов.

С точки зрения техники установления цены различают  два типа аукционов:

1. Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.
2. Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

Организация и  техника проведения международных  аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации  есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов:

1. подготовка,
2. осмотр товаров,
3. аукционный торг,
4. оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько  месяцев, владелец товара доставляет его  на склад организатора аукциона. В  течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Во время осмотра  товара потенциальные покупатели имеют  возможность ознакомиться с выставленными  для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией  аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный  день и час в специально оборудованном  помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный.

При гласном  способе аукционист объявляет номер  лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер  покупателя, под которым он зарегистрирован  на аукционе, новую цену лота и снова  задаст вопрос: "Кто больше?' Если после троекратного повторения вопроса  не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу  лота покупателю, который последним  назвал наивысшую цену.

При негласном  способе покупатели подают аукционисту  условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет  новую цену, не называя покупателя.

Темп аукционных торгов очень высок и требует  от покупателей и аукциониста  максимального внимания и быстрой  реакции. В среднем для продажи  одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на аукционах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский аукцион» (Dutch auction), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем товара становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения аукциона значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Виды  аукционных товаров.

Аукционные  товары – это товары, продаваемые  через аукционы, как правило, специализирующиеся на определенных видах товаров. Международные  аукционы специализируются на продаже  отдельных видов товаров, в основном животного и растительного происхождения. Аукционные товары имеют индивидуальное качество. Товары сортируются в одинаковые по качеству партии (лоты). Сходные по качеству лоты группируются в крупные  партии (стринги). Покупателям представляются образцы от каждого лота и стринга.

Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах:

• пушно-меховые товары (в сырье и переработанные),
• немытая шерсть,
• чай,
• табак,
• цветы,
• овощи,
• фрукты,
• тропические породы леса,
• лошади,
• рыба,
• подержанные автомобили,
• подержанные и новые мобильные устройства,
• другие потребительские и сырьевые товары.

Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей  формой реализации на международном  рынке.