Товарные аукционы, их организация

Благотворительный – преследует цели сбора средств на ту или иную кампанию. Таким ауционом в декабре 2000 года явился аукцион в Большом театре (на реконструкцию театра), когда был продан единственный представленный к прoдаже лот - наручные часы «Патек» за 50 тысяч долларов.

Обычный  аукцион  – торг за тот или иной предмет, но предмет обязательно либо уникальный, либо хотя бы редкий. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. История аукционов

Аукционы стали  появляться с середины XVII века. Сначала  в Голландии, затем в Англии, Франции  и повсеместно. Аукционная форма  торговли возникла как способ быстро превратить имущество (чаще всего выморочное — оставшееся после кончины владельца) в деньги или же собрать необходимую для удовлетворения должников сумму.

Именно такие  торги проводились в XVII веке в  Голландии (отсюда «голландская схема» торговли на аукционе, к которой  сейчас прибегают крайне редко, —  торг идет на понижение цены, ведь надо реализовать все имущество оптом, до последней нитки). Затем, со временем, аукционы распространились по всей Европе.

Самый старый из действующих аукционных домов в  Европе — Stockholms Auktionsverk — был основан в 1674 году и чем только не торговал. На нем, например, сто лет назад купил подержанное пальто господин Ульянов (Ленин). Там же продавались художественные коллекции шведских королей.

Последние два  года аукцион продает и русское  искусство тоже. С 1707 года в Вене работает Dorotheum — единственный аукцион, устроенный по повелению австрийского императора Иосифа I, который в приказном порядке велел основать государственный ломбард и аукцион. В 1716 году в Амстердаме, на еще одном аукционе, который проводил в своей картинной галерее Георг Гзель, русский царь Петр I купил более сотни картин европейских художников.

К середине XVIII века Европа была уже наводнена аукционными  заведениями. С 1731 года действует аукцион в шведской Уппсале (Uppsala AuctionKammare), который вот теперь, спустя два с половиной века после образования, тоже решил заняться русским искусством.

В Париже лидирует конгломерат французских антикваров в Hotel Drouot, в залах которого проходит несколько торгов в день, а также Tajan, который в последнее время стал проводить торги русского искусства.

С 1793 года в Лондоне  действует аукционный дом Bonhams. Но при упоминании Лондона первым делом возникают ассоциации со знаменитыми Sotheby's и Christie's. Именно они, основанные более двух веков назад, монстры аукционной торговли, и сейчас контролируют не менее 70 процентов арт-рынка.

Sotheby's открылся в 1744-м, его основатель Сэмюэль Бейкер продавал книги и очень быстро пошел в гору — в 1823 году, например, фирма занималась продажей библиотеки Наполеона. После смерти Бейкера в 1778 году фирма перешла его племяннику, Джону Сотби.

С 1913 года Sotheby's начал продавать живопись, а потом и любые предметы роскоши — автомобили, вина, драгоценности, поместья. В последние полсотни лет Sotheby's — открытое акционерное общество.

В 1766 году основал  свой аукционный дом Джеймс Кристи. А спустя каких-нибудь десять лет  российская императрица Екатерина  Великая приобрела на Christie's коллекцию сэра Роберта Уолпо-ла, уплатив за нее 40 тысяч фунтов — 198 картин из коллекции почившего премьер-министра Англии (картины Рубенса, Рембрандта, Пуссена, Ван Дейка) переехали в Эрмитаж.

Кстати, полотна  испанских художников для Эрмитажа Екатерина II приобрела в Париже в 1772 году на распродаже собрания министра двора Людовика XV герцога Шуазеля. Ныне Christie's представляет собой закрытое акционерное общество, контрольный пакет в котором принадлежит французскому мультимиллиардеру Франсуа Пино.

Различие между  двумя конкурентами сформулировано давным-давно: Christie's — это джентльмены, которые стараются казаться торговцами, Sotheby's — торговцы, которые стремятся казаться джентльменами.

Сейчас различие в стратегии и тактике обоих  домов фактически свелось к нулю, и разница между ними сохранилась  только в антураже.

Главный зал  Sotheby's расположен на забитой дорогими магазинами лондонской Нью-Бонд-стрит — на улицу выходит узкий сектор дома со скромной дубовой дверью. И только внутри, в практично и скромно оформленных выставочных и аукционных залах становится ясно, что на самом деле помещения фирмы занимают целый квартал между параллельными улицами.

Здание Christie's на аристократической Кинг-стрит, неподалеку от Сент-Джеймского дворца — настоящий дворец с мраморной парадной лестницей, анфиладой высоких залов с лепниной. И если в зал Sotheby's можно рискнуть зайти в джинсах, то на Christie's это не приветствуется.

В вечной гонке  за лидерство на арт-рынке оба аукционных дома идут бок о бок. И тот и другой проводят торги в Нью-Йорке (там продаются самые дорогие произведения искусства, живопись импрессионистов и мастеров XX века), Лондоне (хорошего качества живопись, графика и скульптура, мебель и серебро), Женеве (драгоценности и часы), Гонконге (искусство Китая и Японии), Париже и еще множестве городов Британии и Европы.

Последний мировой  рекорд на живопись был поставлен  на Sotheby's — «Мальчик с трубкой» Пабло Пикассо за $104,2 млн. Но предыдущие десять лет планку держал Christie's — «Портрет доктора Гаше» Винсента Ван Гога за $82,5 млн.

Последнее время  Christie's лидирует в области современного искусства, a Sotheby's — безусловный лидер по части русского. Именно «русские торги» Sotheby's, которые проходят два раза в год в Лондоне, а теперь и в апреле в Нью-Йорке, привлекают большинство русских коллекционеров. 

1. Аукционы  в России: тенденции и перспективы

В мире существуют пять основных центров по аукционной продаже пушнины. Это:

1. Kopenhagen Fur – Дания
2. Finnish Fur Sales - Финляндия NAFA - Канада
3. American Legend - США
4. Союзпушнина - Россия

Торговля пушниной традиционно относится к товарам, имеющим сложную специфику, и  не обладает принципом однородности в силу ряда индивидуальных признаков  шкурки (окраска, шелковистость волосяного покрова, размер и др.).

Оценка достоинств и недостатков определяется органолептически и носит субъективный характер. Аукционная форма продажи является также конъюнктурообразующим фактором, который наиболее правильно отражает изменение спроса и, уровень цен на пушнину. Преимущество аукционной формы продажи заключается в том, что проведение аукционов позволяет продавать значительное количество товаров в короткий период, определять спрос рынка в данный момент. Расписание аукционов на год устанавливает Международная пушная федерация (МПФ) по согласованию с аукционными компаниями мира. Покупатель предварительно осматривает товар, который впоследствии продается в процессе публичных торгов и переходит в собственность покупателя по согласованию с аукционистами, если покупатель предложит высшую цену.Конъюнктура рынка пушно-меховых товаров в каждом сезоне развивается по-разному. Наибольшую активность проявляют обычно фирмы США и стран Дальнего Востока. Тактика запродаж пушнины изменяется в зависимости от условий на международном рынке в различные периоды. Выбор места запродаж основан на конъюнктурных предпосылках в целях получения максимально достижимых цен. Уровень цен, устанавливаемый на Санкт-Петербургском пушном аукционе, оказывает существенное влияние на мировой рынок пушнины в течение длительного периода времени.

Первый пушной аукцион был проведен более 300 лет  тому назад. В настоящее время  имеется несколько крупных международных  аукционных центров в Санкт-Петербурге, Лондоне, Копенгагене, Хельсинки, Нью-Йорке, Монреале и Сиэтле. На международных  пушных аукционах продается более 90% всей производимой в мире пушнины. При этом почти вся пушнина  реализуется в сырье. Исключение составляет выделанный и крашеный каракуль.

Забой зверей начинается в конце октября — начале ноября в зависимости от созревания меха. Первичная обработка и сортировка шкурок являются ответственным периодом, который завершает годовой цикл в деятельности звероводческих хозяйств. В середине ноября специалисты выезжают в зверохозяйства для приемки экспортных товаров.

В декабре в  короткий срок производится приемка  экспортных товаров не только для  предстоящего январского аукциона, но и для последующих.

По мере накопления товарных партий (шкурок норки от 20 до 60—70 тыс. штук, длинноволосой пушнины  до 10—20 тыс. штук ) они готовятся для продажи на аукционе.

Подготовка товаров  производится в пяти производственных секциях и является важнейшей  частью процесса проведения аукциона.

Товар передается на рассмотрение специальной комиссии, которая разбивает его на лоты в зависимости от некоторых характерных  особенностей шкурок. При этом обязательно  учитывается цвет, опушенность, размер, качество обработки мездры, товарный вид, т.е. в одном лоте все шкурки должны быть одинаковы. Каждому лоту присваиваются определенные номера, на основании которых составляются каталоги. Однородные лоты объединяются в стринги, и после этого выбирается образец. Образец должен отражать качество, цвет, размер, опушенность товара, находящегося в стринге, так как покупатель по образцу судит о товаре, который он собирается купить. Количество шкурок в образце зависит от вида товара. Так, при подготовке шкурок норки в образец берется 40 штук, длинноволосой пушнины — 20, а шкурки соболя выставляются для осмотра полностью.

При определении  ассортимента выставляемой коллекции  обязательно учитывается состояние  мирового пушного рынка.

После подготовки всех товаров издается и рассылается  потенциальным покупателям аукционный каталог, в котором помимо полной характеристики товара указываются  условия аукционной продажи и  другой информационный и рекламный  материал.

По завершении подготовки товара все образцы вывешиваются на специальных вешалках в тех  же производственных секциях, которые  превращаются в залы для осмотра  товаров. Остальной товар упаковывается  и хранится на складе. В течение 8—10 дней покупатели осматривают образцы, определяют их качество и оценивают. При необходимости они могут  осмотреть весь товар стринга, хранящегося на складе.

На аукционе обычно присутствуют одни и те же клиенты. Администрация аукциона, зная уже  своих покупателей, предварительно посылает им приглашения. В назначенный  для проведения торгов день покупатели и продавцы приезжают в Санкт-Петербург. Основными покупателями обычно являются бизнесмены из Японии и Республики Корея. Норка пользуется спросом  у покупателей из Италии, а соболь — у покупателей из США.

Публичные торги  длятся 4-5 дней. Аукцион ведется на английском языке. Каждый аукционист сменяется  через 1,5-2 часа. Слева и справа от аукциониста располагаются сотрудники, за каждым из которых закреплен определенный сектор аукционного зала. В процессе торгов при назначении первоначальной цены аукционист ориентируется на лимитные цены, которые были заранее определены во время оценки товаров специальной  комиссией. Продавцы не назначают свои цены, они лишь поставляют товар. Цены устанавливаются на основе исследования конъюнктуры рынка, спроса и предложения  на данный товар. При этом отслеживаются  котировки цен на предыдущих аукционах. Цены бывают не ниже, а иногда и выше мировых цен на несколько процентов. Они устанавливаются в долларах США за одну шкурку на условии поставки ФОБ Санкт-Петербург. Уровень цен, тактика продаж и состояние пушного  рынка обсуждаются перед каждым аукционом за 1-2 дня до начала торгов. Очередность продажи товаров  определяется фирмой-аукционистом. Покупателем считается тот, кто предложил самую высокую цену, а лот — проданным после удара молотка.

По окончании  торгов бухгалтерия и валютно-финансовый отдел производят оформление всех необходимых  документов. Страницы каталога с проданными товарами направляются в бухгалтерию, где покупателю выписываются счет и  спецификация, в которую вносятся все номера лотов, которые он купил  на аукционе.

Валютно-финансовые условия Санкт-Петербургского аукциона не содержат требований о доказательстве кредитоспособности покупателя, что  свидетельствует об одинаковой степени  доверия ко всем контрагентам и подчеркивает солидность организаторов пушного  аукциона в Санкт-Петербурге. Платеж за купленный товар должен производиться  в свободно конвертируемой валюте по курсу на день, предшествующий дню  платежа. За основу принят наличный платеж полной стоимости товара до его отгрузки. Расчет производится телеграфным переводом  или безотзывным аккредитивом.

В понятие стоимости  товара, а точнее, суммы, подлежащей к оплате, включаются:

·                    стоимость купленной пушнины;

·                    аукционный сбор или комиссия — 2%;

·                    сбор в пользу МПФ — 0,6%.

По мере поступления  оплаты транспортно-экспедиторский отдел  отгружает товары по инструкциям  покупателей.

Механизм проведения Санкт-Петербургского пушного аукциона имеет некоторые особенности. Подготовка к аукциону ведется более тщательно, чем на любых других аукционах. Возможно, это так же влияет на тот факт, что, несмотря на относительно высокие  цены по сравнению с ценами на те же товары на других аукционах, число покупателей не уменьшается.