Розробка рекламної кампаніі

Компанія "ROSHEN" при виведенні на ринок свого  товару спочатку застосовувала стратегію низьких цін (проникнення на ринок).

 

6.3 Збутова політика

 

ТМ "ROSHEN" формує в регіонах України власну збутову  мережу для збуту товарів повсякденного  попиту виробів шоколаду, широкого асортименту. Загальна кількість шоколаду, який потрібно реалізувати в 2009 році - 125000т.

Необхідно вибрати  найбільш ефективні канали збуту  і сформувати збутову мережу.

Метод збуту - збут через  посередників, а саме екстенсивний (реалізація через максимальну кількість  посередників - роздрібна і оптова торгівля). Виходячи з об’єктивної оцінки існуючого положення (обмеженість фінансів, особливості реалізації продукції та специфіка товару), підприємство використовує такі канали збуту:

ПП „Мірошниченко", який реалізує продукцію в своїй  мережі магазинів розташованих майже  по всім областям України; ТОВ „Велес”, яке реалізує в межах своїх магазинів; ВАТ „Мрія", що поставляє товар регіональним представникам. Отже, фабрика "ROSHEN" використовує багатоканальний збут. Наведемо характеристику каналів збуту даного підприємства.  

Таблиця 6.4 - Характеристика каналів збуту

 

Система збуту - традиційна (усі учасники незалежні один від  одного).

Розрахунок витрат на товарорух

Отже, втрати на безпосередню доставку продукції до її торговців в цілому складає 3312798,85 грн.

Шоколадна фабрика "ROSHEN" планує до випуску чергову партію шоколадних плиток "ROSHEN". Для обґрунтування  виробничої програми виконаємо прогноз  збуту на найближчий рік і на перспективу  за допомогою методу аналізу кінцевого використання, що є одним з об’єктивних методів прогнозування.

Прогноз виконаємо  для м. Суми з кількістю жителів  порядку 229954 чоловік методом аналізу  кінцевого використання.

Як основні кінцеві  споживачі виділені такі:

мережа власних спеціалізованих магазинів в кількості 7;

кафе, що знаходяться  в місті;

магазини посередників, харчової спрямованості.

Фабрика "ROSHEN" поставляє  в мережу власних спеціалізованих  магазинів до м. Суми фіксовані обсяги продукції: 6 партій на рік - по партії кожні два місяці, що складає 70000 одиниць.

Магазини посередників роблять замовлення кожні 4 місяці по 8000 одиниць кожного разу. (32000 на рік)

Кав’ярні, бари та інші подібні установи замовляють кожного  року в цілому по 5000 одиниць плиток.

Таким чином, загальний обсяг збуту складає: 

70000+32000+5000=107000 (одиниць  продукції). 

Отримані розрахунки ґрунтуються на припущенні, що економічна ситуація на найближчий рік не зміниться. У протилежному разі необхідно вводити  виправлення на зниження або підвищення купівельної спроможності населення й організацій.

Обсяг реалізації продукції  фабрики ТМ "ROSHEN" у минулому 2008 році становив 103000 одиниць продукції. Кожен рік обсяги реалізації збільшуються на 7,5% за рахунок збільшення обсягу збуту продукції в мережі власних спеціалізованих магазинів, тому в наступному році теж припускається таке збільшення. Отже, можемо розраховувати обсяги реалізації майбутнього періоду: 

О_м= 103000* (1+0,075) =110725 (одиниць).

6.4 Комунікаційна політика

 

Маркетингова комунікаційна політика - система заходів, спрямованих на поінформованість споживачів, торгових і збутових посередників, контактні аудиторії, а також широкий загал про продукцію і її товаровиробника (продавця), стимулювання (формування спонукальних мотивів) попиту на продукцію з метою її просування на ринку.

Кондитерська фірма "ROSHEN" хоче завоювати ринок  шоколаду Сумської області. Тому ціль рекламної кампанії ― поінформувати  потенційних покупців про новий  товар та переконати їх придбати його.

Для стимулювання збуту передбачається провести комплекс таких заходів.

Реклама на центральному радіо 8 повідомлень по 30 сек. за квартал, рівномірно протягом року.

Реклама на обласному  радіо (Сумському) ― 4 повідомлення щомісяця, рівномірно за рік.

Передбачається проводити  рекламу на радіостанції „Наше Радіо", в газеті „Панорама" (площею 150х250мм) та телеканалі ІНТЕР. Причому планується 10 рекламних контактів (25%) розмістити на радіо, 10 контактів в газеті (25%) та 20 рекламних контактів (50%) на телебаченні.

 

7. Бюджет реалізації маркетингової програми

 

Бюджет маркетинга складає 401624 грн., у тому числі:

Для стимулювання збуту:

реклама на центральному радіо - на УР-1 радіо 30 сек. реклами в  робочі дні з 8.35-8.40 годин коштує 1452 грн. Рекламний ролик триває 30 сек., тому підприємство витрачає 

1452∙1∙20 = 29040 (грн) 

На центральному радіо 30 сек. реклами у вихідні  дні з 8.35-8.40 годин коштує 2112 грн.

Рекламний ролик  триває 30 хв., тому підприємство витрачає 

2112∙1∙12= 25344 (грн) 

Разом 29040 + 25344 = 54384 (грн) 

реклама на обласному  радіо ― вартість 30 сек. реклами  коштує 550 грн., 550∙1∙48 = 26400 (грн).

випуск рекламних  листівок (рекламне агентство "Реклама - мос") в кількості 300 штук розміром А4, 4+4, на фальц бумазі високої поліграфічної  якості (вартість однієї листівки 150 грн): 

300 · 150 = 45500 (грн). 

вартість реклами  у газеті „Панорама”: 

300*1*40*0,25=3000 (грн) 

вартість реклами (30с) на телеканалі ІНТЕР: 

5000*0,2*40*0,5=20000 (грн) 

Разом витрати на проведення комунікаційної політики: 

54384+ 26400+ 45500 + 3000+20000= 149284 (грн) 

На формування системи  розподілу і товароруху ― 134500 грн.:

аналіз ринку з  ціллю планування виробництва і  збуту ― 25000 грн.;

встановлення контактів  та підтримання зв’язків зі споживачами  ― 9500 грн.;

організація товароруху (придбання 1-го грузового автомобіля ― 75000 грн.; обробка замовлень ― 5000 грн.; модифікація товару, щоб задовольнити потреби споживачів ― 20000 грн).

На інші маркетингові заходи ― 122000 грн. .

на навчання персоналу  маркетингових підпрозділів ― 22000 грн.;

стимулювання посередників ― 25000 грн.;

поточний аналіз ринкової кон’юнктури ― 35000 грн.;

розробка нових  товарів ― 40000 грн.

 

Список  використаних джерел

 

1.                 Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною редакцією д. е. н., проф. С.М. Ілляшенка. ― Суми: ВТД "Університетська книга", 2004. ― 976 с.

2.                 Котлер Ф. Основи маркетинга: Пер. С англ. /Общ. Ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. ― М.: Прогресс, 1990. ― 736 с.

3.                 Ілляшенко С.М. Маркетинг у прикладах і завданнях: Навчальний посібник. ― Суми: ВВП "Мрія-1" ЛТД, 1998. ― 112 с.

4.                 Робоча програма та методичні вказівки до виконання практичних робіт та підсумкової роботи з курсу "Маркетинг"/ Укладач О.А. Біловодська. - Суми: Вид-во СумДУ, 2005. - 78 с.

5.                 www.roshen.ua ― офіційний сайт підприємства.

6.                 #"#">#"_Toc248902766">Додатки