Управления маркетинговыми комуникациями

- формування  попиту та стимулювання збуту  товару.

- своєчасна  підготовка і висновок договорів  па поставку готової продукції  в строк.

  Функції відділу маркетингу ТОВ «Сандора»:

1.Аналіз та прогноз кон'юнктури ринку;

2. Аналіз діяльності та продукції конкурентів;

3. Аналіз та прогноз ємності ринку;

4. Аналіз структури споживачів та аналіз цін.

5 .Аналіз впливу НТП на вироблену продукцію:

- вивчення  можливих напрямків та тенденцій  технічного розвитку;

6.Вивчення відповідність показників якості товару вимогам споживачів;

7.Визначення конкурентоспроможності товару на різних ринках;

8.Вивчення методів збуту та реклами (просування товару) включає оцінку раціональності розміщення складських та інших забезпечуючи збут приміщень, аналіз витрат збуту, аналіз ефективності рекламних заходів.

9. Складання річних, квартальних і усередині місячних планів поставок продукції відповідно до договорів і контроль за їхнім виконанням, взаємини відділу маркетингу з іншими підрозділами.

         З метою визначення конкурентного стану підприємства і можливих стратегічних варіантів його подальшого розвитку проведемо комплексний аналіз його діяльності.

Матриця БГК є одним із самих розповсюджених в усьому світі методів аналізу. Аналіз за допомогою цього методу складається з класифікації продуктів компанії по наступним напрямках:

- зірки;

- дійні  корови;

- важкі  діти;

- собаки.

Таблиця 2.1.

Стратегічно-господарські підрозділи компанії Сандора

 

Джерело:[15]

 

На основі даних таблиці зробимо рис. 2.2.

 

 

 

«Дійні  корови»                                              «Собаки»

            

                                                       1         Відносна частка ринку     

Рис. 2.2. Матриця БКГ для компанії  «Сандора»

Джерело: Розрахунки автора

Проаналізуємо ринкові позиції СГП для компанії  «Сандора»

1. СГП-1 діє  на перспективних ринках збуту  і займають велику ринкову  частку.

2. СГП-2 та  СГП-3 діють на неперспективних ринках збуту та мають слабкі ринкові позиції.

3. СГП-4 діє  на перспективних ринках збуту,  але займають невелику ринкову  частку.

Компанії  «Сандора» потрібно з метою збільшення ринкової частки СГП-4 поліпшити характеристики товару, знизити ціну на нього, збільшити витрати на просування та розширити ринку збуту. Для СГП-2 та СГП-3 необхідно зменшити витрати на просування, або взагалі виключити з виробництва. До СГП-1, потрібно застосувати інтенсифікацію маркетингових для підтримки або збільшення частки ринку,так як цей СПГ приносить значні прибутки.

Визначаючи  ключові напрями організаційних змін на підприємстві, можна використовувати  дані про внутрішній стан організації  і оточуючої її зовнішнього середовища, зведені в аналітичну SWOT — матрицю, з урахуванням і аналізом  потенційних загроз , можливостей, слабких та сильних сторін.

Таблиця 2.2.

SWOT-аналіз ТОВ «Сандора»

Джерело: розрахунки автора

Проаналізувавши слабкі і сильні сторони піприємства, а також загрози і можливості можна запропонувати:

 - за рахунок виробництва якісної продукції та стабільних каналів поширення та просування реалізовувати  продукцію за вигідними цінами, тим самим підвищувати конкурентоспроможність підприємства

- постійно підвищувати нововедення в області технологій для подальшого зростання обсягів виробництва соків і можливості виготовляти продукцію на рівні світових стандартів.

З метою  оцінки рівня конкурентоспроможності компанії „Сандора”, було виділено найбільш сильних для досліджуваного  підприємства конкурентів, тобто таких, показники, яких за такими критеріями як частка підприємства на ринку, якість надання послуг і обсяг реалізації послуг є наближеними до досліджуваного підприємства. Цими конкурентами як вже раніше зазначалося є такі компанії як  „Вітмарк-Україна” та  «Ерлан».

Визначемо конкурентоспроможність підприємства, використовуючи експертний метод побудови матриці і багатокутника конкурентоспроможності і розрахуємо їх площу. Побудову зробимо  за 4-ма векторами комплексу маркетингу , а площу розрахуємо як суму площ 4-х трикутників, розрахуємо інтегрований факторний показник.

 

 

Таблиця 2.3.

Оцінка конкурентоспроможності підприємств за чотирма елементами комплексу маркетингу

Джерело: Розрахунки автора

На основі даних таблиці зробимо рис 2.3.

 

 

 

 

 

 

Просування Ціна

 

 

 

 

 

 

                                                       

                                                         Збут                                            Рис. 2.3.

 

 

Сандора =(1,75+0,9)/2+(0,9+1,1)/2+(1,1+0,75)/2+(0,75+1,75)/2= 4,45

Вітмарк-Україна =(1,5+1,05)/2+(1,05+0,85)/2+(0,85+0,65)/2+(0,65+1,5)/2= 4,05

Ерлан =(1,4+1)/2+ (1+0,75)/2+ (0,75+0,63)/2+ (0,63+1,4)/2= 3,78

Зробивши  багатокутник за 4-ма векторами  маркетингу мікс можна зробити висновок, що стосовно товару, збуту і просування компанія ’’Сандора’’  впевнено лідирує. Наближеною до ’’Сандора’’ є компанія ’’Вітмарк-Україна’’ за трьома елементами відповідно. Але такий показник як ціна є найнижчим у підприємства ’’ Ерлан’’.

Отже , компанія ’’Сандора’’  має найбільшу конкурентоспроможність серед інших компаній (4,45) , але щоб бути лідером за всіма чотирма елементами маркетингу- мікс потрібно знизити ціну.

Інтегрований факторний показник у ’’Сандора’’ дорівнює 1 і є найвищим,  у ’’Вітмарк-Україна’’- 0,9, у ’’ Ерлан’’- 0,84 відповідно.

Побудуємо двомірну матриця ’’якість-ціна’’ для оцінки конкуренто-спроможності  соку певної торгової  марки  кожної компанії, якість оцінюємо за п’ятибальною шкалою.

Таблиця 2.4.