Управление сбытом

     На  основании указанной стратегии  строится структура сбыта, описать  которую можно следующим образом:

     При делении  Волгограда на территории применяются следующие соображения: территории должны иметь сопоставимый объем потенциального рынка, территории не должны пересекаться для того, чтобы исключить конкуренцию между собственными торговыми представителями.

     В  ООО « Телец» работает отдел маркетинга, в задачу которого входит консультация торговых представителей по вопросам товара, рынка, способах продвижения товара, а также обобщение маркетинговой информации.

     Торговые  представители являются связующим  звеном между покупателем и фирмой.

  Для того чтобы реализовать продукт необходимо привлечь внимание потенциальных потребителей, вызвать их интерес к продукту, желание купить данный продукт, а также стимулировать потребителей к покупке.

     В своей работе специалисты фирмы ООО « Телец» используют как формы личной продажи, так и каналы неличной коммуникации, т.е. рекламу. Т.к. реклама привлекает внимание и вызывает интерес у потенциальных потребителей.  К каналам неличной коммуникации относятся: средства массового и избирательного воздействия, наружная реклама, участие в выставках. Основными методами стимулирования сбыта являются использование различных тарифов.

     Выходная  информация является активным средством, которое обеспечивает создание имиджа фирмы  и способствует вхождению на рынок с использованием рекламы.

     Информационный  обмен происходит посредством каналов: Интернет, выставки, презентации, телевидение, радио, печатная продукция, конфиденциальная информация.

     Выставки  являются часто рекламной компании, направленной на создание имиджа фирмы, и во многом способствует ее продвижению на рынок. Немаловажной частью выставочной деятельности является возможность использования полноценного информационного обмена с другими участниками выставки и посетителями. На выставке предоставляется возможность проявить себя, а также перенять полезный опыт ведущих фирм и наладить новые контакты.

     Презентации, как правило, устраиваются в начальный период работы фирмы, основные инвесторы, имеющиеся и предполагаемые партнеры. Презентации рассматриваются как элемент рекламной компании, обеспечивающий возможность полного двустороннего информационного обмена.

     Интернет  дает возможность доступа в реальном времени и информационным ресурсам фирм, учреждений и отдельных лиц, расположенных в любой точке земного шара.

     Радио, телевидение и печатная продукция  относится  к средствам массовой информации. Здесь, как правило, односторонний  информационный обмен, но направленный на массовую аудиторию.

       Действительность же такова, что наличие в ООО « Телец» только краткосрочных задач, согласованных между собой единственной целью - прибылью, - может привести к ситуации, когда фирма перестанет совершенствоваться и развиваться, быстро реагировать на условия изменяющейся среды, не сможет использовать будущие возможности, что, в результате, приведет к проигрышу в конкурентной борьбе и снижению эффективности продаж.

     Чтобы избежать осложнений, вызываемых таким  отношением к сбыту, необходимо внедрение на фирме более сложной программы маркетинга, так как перспективы развития среды весьма неопределенные, и даже если сегодня ООО «Телец» успешно функционирует и извлекает достаточную прибыль, то такое положение не гарантировано в  будущем. 

     2.3. Динамика финансовых  результатов, объема  реализации и прибыли  в ООО « Телец»

     Рассмотрим  динамику величины и состава прибыли  от финансовой деятельности до налогообложения  по данным формы №2 ООО «Телец».

     Динамика  финансовых результатов до налогообложения  ООО «Телец» за период 2006-2007гг. представлена в таблице 4.

     По  результатам анализа динамики финансовых результатов до налогообложения ООО «Телец» за период 2006-2007гг. можно сделать следующие выводы:

     - выручка от продажи товаров (за минусом НДС) в 2007 г. увеличилась на 37730тыс.руб. по сравнению с 2006г.:

     -одновременно произошло увеличение себестоимости на 21910тыс.руб.;

     -также наблюдалось увеличение коммерческих расходов на 3830тыс.рубг,

     -в результате превышения выручки от продажи продукции над себестоимостью проданной продукции и коммерческими расходами прибыль от продаж в 2007г. увеличилась на 3640тыс.руб. по сравнению с 2006г.;

     -прочие операционные доходы составляют значительную сумму как в 2006г., так и в 2007г.;

     -прибыль  в 2007г. уменьшилась на 4510тыс.руб., по сравнению с 2006г. 
 

                                                                                                           
 

                                                                                                            Таблица 4

Динамика финансовых  результатов до налогообложения  ООО

 « Волго  – Дон» за период 2006 -2007 гг. 

 
 

Динамика  финансовых результатов до налогообложения ООО «Телец»

За период 2007 – 2008 гг. представлена в таблице 5. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                       Таблица 5.

 Динамика  финансовых результатов до налогообложения  ООО « Телец»

За период 2007 – 2008 гг.

 

По результатам  анализа динамики финансовых результатов  до налогообложения ООО «Телец» за период 2007-2008гг. можно сделать следующие выводы:

      -выручка от продажи продукции (за минусом НДС) в 2008г. увеличилась, по сравнению с 2007 г. Увеличение составило 31220тыс.руб. Темп роста выручки составил 113%.

    - одновременно     произошло     увеличение     себестоимости     на 19730 тыс.руб.;

  - незначительно увеличились коммерческие расходы на 2620 тыс.руб.;

- в результате превышения выручки от продажи продукции над себестоимостью проданной продукции и коммерческими расходами прибыль от продаж в 2008г. увеличилась на 8030тыс.руб. по сравнению с 2007г.;

   - прибыль в 2008г. увеличилась на 16110гыс.руб., по сравнению с 2007г.

Динамика финансовых результатов до налогообложения ООО «Телец» за период 2006-2008гг. представлена в таблице 6 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                                                                  Таблица 6.

Динамика финансовых результатов до налогообложения  ООО « Телец» за

                        Период 2006 – 2008 гг.