Товарный рынок

     Емкость рынка и тенденции ее изменения  являются важными факторами, которые должны учитывать производители при выходе на соответствующий рынок. Нет смысла выходить на исследуемый рынок, если емкость его невелика или она станет таковой в ближайшем будущем.

 

     Сегментация рынка.                       

     Вполне  понятно и естественно желание  каждого производителя создавать  и продавать товары, способные удовлетворять максимальное число потребителей.

     Но  в реальной жизни это вряд ли возможно, поскольку потребители по-разному относятся к одному и тому же товару, по-разному его используют, а главное, приобретают его по разным мотивам.

     Поэтому представляется целесообразным разделять  рынок на отдельные сегменты в соответствии с мотивацией потребителей и их специфическими признаками.

     Процесс сегментации рынка – это разбивка покупателей или рынка на совокупности людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать.

     Сегментация дает фирме возможность вместо разорительной  борьбы с конкурентами эффективнее обслуживать тот или иной сегмент рынка. Сегмент рынка – часть рынка, группа потребителей, или товаров, или фирм-производителей, или конкурентов, обладающих одним или несколькими общими признаками.

     Основные  признаки сегментации рынка потребительских товаров:

     ·        географический;

     ·        демографический;

     ·        социально-экономический;

     ·        национально-культурный;

     ·        личностный;

     ·        поведенческий.

          Географический признак. Он предполагает  разбивку рынка на разные географические единицы: государства, регионы, области, города, округа. Обычно свой бизнес любая фирма начинает с выбора географического местоположения. Она должна решить, где действовать – в одном или нескольких районах города, по всему городу, в одном или нескольких регионах, в национальном или международном масштабе. В этом случае наиболее важными переменными сегментации являются: плотность населения, численность населения, климатические условия, административное деление.

          Демографический признак. Этот  признак заключается в разбивке  рынка на группы по таким параметрам, как пол, возраст, размер семьи, образ жизни семьи и др. Данные параметры являются наиболее популярными. Это обусловлено, во-первых, тем, что реальные потребности и запросы потенциальных покупателей непосредственно зависят от демографических факторов, во-вторых, используя данные признаки, наиболее просто определить состав отдельных сегментов.

          Социально-экономический признак.  Как и при использовании демографических признаков довольно легко определить состав отдельных сегментов, если воспользоваться социально-экономическими признаками сегментации рынка. Их использование позволяет выделить отдельные группы покупателей с учетом уровня их доходов, принадлежности к общественному классу, профессии.

          Национально-культурный признак.  Использование данных параметров сегментации рынка предполагает прежде всего выделение с учетом возраста потребителей, отдельных групп потребителей с учетом их национальности, образования и вероисповедания.

          Личностный признак. Сегментации  покупателей подразделяют на  группы по таким параметрам, как образ жизни и тип личности. Знание этих признаков позволяет анализировать потребительское поведение и устанавливать определенную взаимосвязь между типом личности, образом жизни и отношением к тому или иному товару. Это имеет решающее значение, когда рынок перенасыщен товарами и производитель вынужден подстраиваться под образ жизни и личностные характеристики своего покупателя.

          Поведенческий признак. Многие  специалисты считают, что использование поведенческих параметров – наиболее целесообразная основа для формирования сегментов рынка. К таким параметрам следует отнести повод для совершения покупки (например, поводом для приобретения авиабилета могут послужить деловая командировка, поездка на отдых), статус пользователя (бывшие пользователи, пользователи-новички, регулярные пользователи), степень интенсивности потребления (слабая, умеренная и активная), искомые выгоды (например, рынок зубной пасты: по экономии, по лечебному действию, вкусовым качествам) и др.

     Сегментация рынка товаров промышленного  назначения наряду с общими чертами  с сегментацией рынка потребительских товаров имеет и определенные отличия. Общее состоит в том, что в качестве критериев сегментации используются одни и те же факторы – географические, демографические и т.д. Отличия заключаются в том, что приоритетными критериями сегментации рынка товаров промышленного назначения являются:

     ·        отраслевая принадлежность;

     ·        форма собственности;

     ·        сфера деятельности;

     ·        размер предприятия-покупателя;

     ·        техника и технология осуществления  закупок.

     Как и для рынка потребительских  товаров, при сегментации рынка  товаров промышленного назначения могут быть последовательно использованы несколько переменных сегментации. Рассматривая на каждом шаге полученные сегменты  и выделяя из них новые в соответствии с некоторыми другими выбранными показателями, можно за конечное число итераций получить наиболее приемлемые сегменты, т.е. установить группы потребителей, которые имеют одинаковые или очень схожие запросы по отношению к данному товару.

         

            Заключение.                           

     Интерес к маркетингу в нашей стране возрастал  по мере формирования рыночной экономики, ключевым элементом которой является понятие «рынок».

     Рынок – это совокупность клиентов (продавцов  и покупателей), способных и желающих произвести обмен. Исходя из этого определения, можно сказать, что маркетинг – это работа с рынком для осуществления этих обменов, цель которых – удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

     Рынок – сложное и многостороннее явление, которое характеризуется разным уровнем своего развития, особенностями исторического, социального, культурного характера, присущими различным странам. Например, американский рынок тяготеет к инициативной модели предпринимательства, французский рынок несет в себе черты государственного регулирования, германский рынок более социально ориентирован, а японскому рынку присущ корпоративный патернализм (патернализм – доктрина социального партнерства в рамках предприятий и корпораций между предпринимателями и персоналом).

     В то же время рынки этих стран, имеющих  многолетние традиции развития рыночной экономики, обладают целым рядом общих признаков:

     -         взаимодействие продавцов и покупателей;

     -   конкурентный характер, как между продавцами, так и покупателями;

     -         стабилизация отношений между  субъектами рынка на основе  интеграции против монополизации экономики, сохраняя при этом стремление к взаимному соперничеству.

     Первоочередной  задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения, складывающегося на рынке в условиях конкуренции и динамики цен, т.е. конъюнктуры рынка. При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения его состояния в тот или иной момент, но и предсказание вероятного характера дальнейшего его развития – прогнозирование.

     Прогноз дает оценку перспектив развития рынка  и является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия на рынке. Качество прогноза определяется главным образом тем, насколько глубоко и комплексно проведены анализ и оценка факторов формирования и развития конъюнктуры.

     Одним из основных элементов исследования в маркетинге является емкость рынка.

     Емкостью  рынка называют объем реализуемого на нем товара в течение определенного промежутка времени. Знание емкости рынка связано с определением доли рынка. Такой показатель, как доля рынка, достоверно отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж его товара к потенциальной емкости рынка данного товара.

     Емкость рынка и тенденции ее изменения  являются важными факторами, которые должны учитывать производители при выходе на соответствующий рынок. Нет смысла выходить на исследуемый рынок, если емкость его невелика или она станет таковой в ближайшем будущем.

     Рыночная  сегментация представляет собой, с  одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. С другой стороны, это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетингового комплекса. Главная цель сегментации – обеспечить адресность разрабатываемому, выпускаемому и реализуемому товару.

     Для эффективной интеграции российской экономики в мировое хозяйство специалистам всех сфер деятельности необходимы знания рыночных механизмов, методов изучения рынка и экономической конъюнктуры, сегментирования рынка и других маркетинговых исследований. В современных условиях знание теории и практики маркетинга имеет не просто познавательное значение, но является одной из основных предпосылок создания новой модели управления производством.

 

   Список используемой  литературы.                 

                                                                              

     1.      Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг:  Учебное пособие. – Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.

     2.      Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник/Александр  Федорович Барышев. – 2-е изд., стер. – М.: Издательский центр «Академия», 2003.

     3.      . Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2005.

     4.      Мурахтанова Н.М. Маркетинг: Учеб. пособие/Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина. – М.: Издательский центр «Академия», 2003.

     5.       Князев, С.В.Прогнозирование продаж: теория и практика / С. В. Князев / Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2005. – № 4.

     6. Междисциплинарный  словарь по менеджменту / Общ.  ред. С.П. Мясоедова.-М., 2005.

            7.   Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б./ Современный экономический словарь.-5-е изд., перераб. и доп.-М., 2006.