Стратегия коммуникации в деятельности ФГУСП «Русь» Кировского района Калужской области

Из таблицы видно, что возможный контингент расплода в 2006 году уменьшился по сравнению с 2004 годом на 139 голов. Соответственно уменьшился и показатель фактического количества расплода с 156 голов в 2004 году до 28-в 2006 году. Количество яловых маток в 2006 году снизилось и составило 3 головы, что в процентах составляет 21.4%.

На основании этой таблицы рассчитаем резерв увеличения продукции за счет ликвидации яловости маточного поголовья (таблица 3.3.)

                                                                                                       Таблица 3.3.

              Резерв увеличения производства молока за счет снижения яловости маточного поголовья.

Из таблицы видно, в хозяйстве имеется 20 яловых коров. За счет снижения яловости маточного поголовья хозяйство могло бы получить молока в размере 94ц., что в ценах фактической реализации составляет 68.6 тыс.руб. и приплод в размере 26,1 ц. , что в ценах фактической реализации- 19,1 тыс.руб.

Сокращение яловости коров возможно за счет улучшения условий содержания животных, обеспечение надлежащего ухода за ними, путем рациональной организации труда на животноводческой ферме, правильного режима кормления и пойки. Необходимо организовать действующую систему контроля за соблюдением планов случки, усилить бдительность работников ферм.

Теперь рассмотрим резерв увеличения продукции за счет сокращения сухостойного и сервис - периода (таблица 3.4.)

                                                                                                                             Таблица 3.4

                      Резерв снижения сервис  и сухостойного периода.

Данные таблицы свидетельствуют, что за счет сокращения сервис- периода хозяйство недобирает 29,3 ц. молока от всего поголовья, что в ценах фактической реализации составляет 21,4 тыс.руб. За счет сокращения сухостойного периода хозяйство могло бы получить дополнительно 68,3ц. молока, в рублях- 49,9 тыс.руб.

Обобщим выявленные резервы и представим в таблице 3.5..

                                                                                               Таблица 3.5.

Обобщение выявленных резервов по увеличению производства молока.

Анализ таблицы показал, что за счет ликвидации яловости поголовья, сокращения сервис- и сухостойного периода в хозяйстве были выявлены резервы увеличения производства продукции в объеме 217,7ц. При этом стоимость дополнительной продукции по ценам реализации составила бы 158,9 тыс.руб.

Далее рассчитаем резерв увеличения суммы прибыли. Данные представим в таблице 3.6.

                                                                                                       Таблица 3.6

Резерв роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции в

Из таблицы видно, что хозяйству выгодно увеличить объем производства продукции, так как при реализации будет получена прибыль в размере 2571,6 тыс.руб.

3.2. Пути совершенствования стратегии коммуникации в ФГУСП «Русь»

С увеличением  объема производства ФГУСП «Русь» получит возможность реализовывать свою продукцию не только по уже имеющимся налаженным каналам реализации, которыми являются Продовольственная служба Командования специального назначения и ОАО «Кировский молочный завод», но и в другие организации. Однако для этого руководство ФГУСП «Русь» должно предпринять меры для того, чтобы об их продукции узнало как можно больше потенциальных клиентов.

Для этого потребуется прибегнуть к  расширению основных элементов маркетинговых коммуникаций, а именно заняться рекламой производимой продукции, в данной организации- молока и мяса, уделить большее внимание стимулированию сбыта, наладить систему связей с общественностью через пропаганду, прессу и другие средства массовой информации.

Реклама- это целенаправленное влияние на установки, ожидания и поведение людей с помощью особых средств коммуникации. К ним относятся пресса, печатная, уличная и телереклама, периодические печатные издания и Интернет.

        Следует расширить рынок сбыта производимой продукции по средствам подачи объявлений в местное периодическое издание об организации, ее деятельности, месторасположения, условий труда, заработной плате, технологии содержания и кормления животных и технологии возделывания растений для использования кормов собственного производства, которое привлечет внимание потенциальных работников, покупателей, инвесторов. Данный способ повлечет за собой затраты, связанные с наймом корреспондентов ведущих тематическую колонку, затрат на привлечение профессионального высококвалифицированного фотографа, а также транспортные расходы. Однако к привлечению квалифицированных работников можно обращаться не чаще одного раза в три месяца. В печатных периодических изданиях можно давать самой организацией небольшие рекламные окна со следующим содержанием: название организации, ее местоположение, сведения о производимой продукции, контактные телефоны. Кировская районная газета является газетой бесплатных объявлений, поэтому затраты на рекламу будут минимальны. К ним могут относиться, например, транспортные  расходы. Но желательно было бы проводить рекламу и на областном уровне. Тогда затраты на нее увеличатся, но увеличится и список потенциальных покупателей продукции.

         Другим средством распространения рекламы является телереклама. Размещение объявлений по местному телевидению может проходить в форме бегущей строки. Затраты на данный вид рекламы составят 100 рублей в сутки. Можно снять видео ролик, но в данном случае затраты будут выше по причине того, что необходимо будет воспользоваться услугами корреспондентов, операторов, специалистов по монтажу  и других профессиональных работников.