Прямой  сбыт (канал товародвижения нулевого уровня)  
не предполагает наличия посредников, т.к. продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними.

     Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу товаров через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина — число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя).

     Существует  возможность не только выбирать каналы товародвижения, но и комбинировать  их или создавать свои собственные. Выстраивая свой сбыт, производитель  должен четко понимать приоритетность тех или иных каналов.

     Канал сбыта должен соответствовать типу товара, его рыночному позиционированию и иметь максимально возможный  охват целевых групп потребителей.

     Если  для сбыта продукции используется несколько каналов, то необходимо избегать конфликтов в их работе. Часто встречается  ситуация, когда производитель самостоятельно ведет активные торговые операции в регионе по очень низким ценам, тем самым демотивируя посредников. Он фактически конкурирует с ними за доступ к потребителю и лишает посредников возможности продвигать товар с той торговой наценкой, на которую они рассчитывают.

     Второй  важный аспект сбытовой политики –  выбор посредников. Если производитель  отдает предпочтение данному каналу реализации продукции, он должен определить отношения с посредниками как  эксклюзивные, селективные или интенсивные.

      Проанализировав во 2 главе своей курсовой работы действующую сбытовую политику Астраханский мясокомбинат  можно сделать вывод, что все мероприятия руководства  направлены на долгосрочную перспективную  деятельность, которая удовлетворит нужды потребителей и принесет максимальную прибыль ООО «Мясокомбинат Астраханский»

      В заключение следует отметить, что  неумение управлять сбытом в современных  условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку  сырья, остановка производства. Детально проработанная и документально  закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное формирование и эффективный контроль сбытовой политики руководством организации обеспечивают конкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях геоэкономической конкурентной борьбы.

Список  использованных источников

1. Годин А.М. Маркетинг: Учебник.- 2-е изд., перераб. и доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.- 728с.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Москва: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2010 г;
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – Санкт Петербург: Питер, 2007 г;
4. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова.- М.: Банки и биржи, 2005.- 560с.:ил.
5. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования.: Менеджмент  в России  и  за рубежом, №6 2011
6. Алексунин В.А. Маркетинг: учебник для сред. проф. образования — М.: Дашков и К, 2006. — 383с.
7. Панкрухин А. П. Маркетинг: учебник для вузов — 5-е изд., стер. — М.: Омега-Л, 2007. — 656с.  — [Высшее экономическое образование = ВЭО. Гильдия маркетологов]
8. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: учебник для вузов — 4-е изд. — СПб.: Питер, 2007. — 352с.  — [Учебник для вузов]
9. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг: учебник для вузов/ [пер. с англ. С.Жильцова; под общ. ред. В.Б.Колчанова] / [пер. с англ. С.Жильцова; под общ. ред. В.Б.Колчанова] — СПб.: Питер, 2007. — 800с.  — [Классика МВА]
10. Кнышова Е.Н. Маркетинг: учеб. пособие — М.: ФОРУМ : ИНФРА-М, 2006. — 282с.  — [Профессиональное образование]
11. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебник/ Ин-т экономики и финансов "Синергия" / Ин-т экономики и финансов "Синергия" — М.: Инфра-М, 2007. — 383с.  — [Серия учебников для программы MBA]
12. Маркетинг: учебник для вузов/ под ред. Г.А. Васильева / под ред. Г.А. Васильева — М.: ЮНИТИ, 2006. — 208с.
13. Каменева, Н.Г., Поляков В.А. Маркетинговые исследования: учеб. пособие — М.: Вузовский учебник, 2007. — 439с.  — [Вузовский учебник]
14. Шкардун, В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: теория, методология, практика/ Акад. нар. хоз-ва при Правительстве Рос. Федерации / Акад. нар. хоз-ва при Правительстве Рос. Федерации — М.: Дело, 2007. — 376с.
15. URL: http://meatinfo.ru/litecat/details?id=103350