- фирмы вне рынка товара, которые могут
легко преодолеть барьеры входа;
- фирмы, для которых приход на рынок создаст
большой синергический эффект;
- фирмы, для которых приход явится логическим
развитием их стратегии;
- клиенты или поставщики, которые могут
осуществить интеграцию «вперед» или
«назад»
Серьезность этой угрозы зависит от высоты барьеров входа и силы
реакции, которую может ожидать потенциальный
конкурент. Возможные барьеры входа таковы.
- Экономия на
масштабах, которая принуждает входящую фирму либо обеспечить крупномасштабное производство, либо создает для нее опасность проигрыша по издержкам.
- Правовая защита, которую дают патенты.
- Сила имиджа марки, которая означает особую приверженность покупателей, слабо поддающихся доводам новой фирмы.
- Потребности
в капитале (которые могут быть значительны) не только для финансирования освоения производства, но и на рекламу.
- Издержки перехода т.е. одноразовые затраты на реальную или психологическую перестройку, которая требуется от покупателя при переходе от товара известного производителя к товару фирмы-новичка.
- Доступ к сбытовым
сетям: сбытовики могут быть очень осторожными в предоставлении доступа для новых товаров; иногда новая фирма вынуждена создавать новый канал сбыта.
- Эффект опыта и преимущество по издержкам, которыми обладает уже укрепившаяся на рынке фирма, могут быть весьма значительными, особенно в секторах с высокой долей ручного труда.
Другими факторами, способными повлиять
на решимость новой фирмы, являются ее
представления о силе реакции уже имеющихся
конкурентов и об отпоре, который они могут
оказать новичку. Воздействие возможного
отпора зависит, в частности, от следующих
факторов:
- прошлого опыта и агрессивной
репутации по отношению к новым фирмам;
- степени важности рынка
товара для уже действующей на нем фирмы;
- доступности крупных
финансовых ресурсов и степени их ликвидности:
- возможности переноса
ответных воздействий на основной рынок
новой фирмы.
Эта совокупность условий - существование
барьеров входа и способность к отпору
- и определяет силу, удерживающую потенциальных
конкурентов от прихода.
Угроза товаров-заменителей
Товары-заменители - это товары, выполняющие
ту же функцию для той же группы потребителей,
но основанные на другой технологии.
Эти товары создают перманентную угрозу,
поскольку замещение всегда возможно.
Данная опасность может возрасти, например,
в результате технологических достижений,
изменяющих отношение качество/цена заменителя
по сравнению с существующим на рынке
товаром.
Например, процесс снижения цен на компьютеры
способствовал развитию электронной связи
в ущерб традиционным бумажным средствам.
Фактически цены на товары-заменители
определяют потолок цен, которые могут
назначить фирмы, действующие на рынке
товара. Чем привлекательнее для пользователей
товар-заменитель, тем более ограничены
возможности повышения цен на рынке товара.
Это явление, очень заметное на рынке
энергоресурсов, оказывает огромное влияние
на разработку новых источников энергии.
Повышение цены на нефть способствовало
развитию атомной и солнечной энергетики.
Понятно, что именно товары-заменители,
демонстрирующие тенденцию улучшения
отношения качество/цена, должны стать
объектом постоянного наблюдения. Особое внимание в этой
связи нужно уделить издержкам перехода
(реальным или психологическим), которые
могут быть для покупателя весьма значительны,
нивелируя тем самым эффект выигрыша по
цене.
Товары-заменители не всегда очевидны.
Необходимо систематически осуществлять
поиск товаров, которые удовлетворяют
ту же основную потребность или выполняют
ту же функцию. Такой поиск иногда может
привести к отраслям, весьма далеким от
исходной отрасли. При этом недостаточно
уделять внимание только основным группам
потребителей, поскольку это может привести
к опасному запаздыванию информации. Чтобы действовать проактивно,
а не только реактивно. необходима.
следовательно, система слежения за основными
технологическими достижениями.
Возможность давления
со стороны клиентов
Покупатели обладают определенной силой
торговаться со своими поставщиками. Они
могут влиять на потенциальную рентабельность
того или иного действия фирмы, заставляя
фирму снизить цену, требуя более обширных услуг, более
благоприятных условий платежа или играя
на существующей конкуренции. Уровень
этой способности добиваться вы годных
условии зависит от целого ряда факторов:
- группа клиентов сконцентрирована
или объем ее покупок составляет значительную
долю продаж поставщика: это случай крупных сбытовых сетей и больших торговых центров;
- товары, приобретаемые клиентом, составляют важную часть его собственных издержек, что побуждает его торговаться особенно упорно;
- товары слабо дифференцированы, и клиенты уверены, что найду других поставщиков;
- издержки перехода, связанные со сменой поставщиков, для клиент. незначительны;
- клиенты представляют убедительную угрозу интеграции «назад» и поэтому являются опасными претендентами на приход на рынок;
- клиент обладает исчерпывающей информацией о спросе, реальных ценах рынка и даже об издержках поставщика.
Отсюда следует, что выбор своих покупателей
- это важное стратегическое решение. Фирма
может существенно улучшить свои конкурентные
позиции, следуя политике отбора клиентуры,
цель которого состоит в том, чтобы иметь выгодный
портфель заказчиков и за счет этого из
бежать любой формы зависимости от групп
покупателей.
Возможность давления
со стороны поставщиков
Способность поставщиков добиваться
выгодных условий от клиентов обусловлена
тем, что у них есть возможность
повысить цены на свои поставки. снизить
качество товаров или ограничить их объем.
поставляемый конкретному клиенту.
Сильные поставщики могут таким образом
влиять на рентабельность действии клиентов,
если клиенты неспособны скомпенсировать
повышение издержек соответствующим повышением
цены своих товаров.
Условия, которые дают поставщику большую
силу в коммерческих переговорах, аналогичны
рассмотренным факторам применительно
к клиентам:
- группа поставщиков более концентрирована,
чем группа, которой она поставляет;
- поставщики не испытывают угрозы со стороны
товаров-заменителей;
- фирма не является для поставщика важным
клиентом;
- товар является для клиента важным средством
производства;
- группа поставщиков дифференцировала
свои товары или создала высокие издержки
перехода, что привязало к ней клиента;
- группа поставщиков представляет убедительную
угрозу интеграции «вперед».
Заметим, что персонал, используемый
на фирме, также может рассматриваться
как часть поставщиков. Как таковой,
персонал, в зависимости от того, насколько
он организован и объединен в профсоюзы,
может обладать силой, которой нельзя
пренебрегать и которая также сказывается
на потенциальной рентабельности тех
или иных действий.
№44
Конкурентоспособность
государства - это способность экономики
страны, участвовать в международной торговле,
удерживать и расширять определенные
сегменты на мировых рынках, производить
продукцию, соответствующую мировым образцам.
Она определяется технико-экономическим
уровнем производства в стране, величиной
издержек производства, качеством производимых
товаров, развитостью инфраструктуры,
наличием абсолютных и относительных
преимуществ.
Основой конкурентоспособности страны в мировой экономике является
наличие у нее нескольких конкурентоспособных
отраслей.
Например, в экономике РБ наиболее
конкурентоспособными считаются: топливная
промышленность, черная металлургия, химическая
и нефтехимическая промышленность, машиностроение
и металлообработка, лесная, деревообрабатывающая
и целлюлозно-бумажная промышленность.
В мире существуют три основных
центра по изучению конкурентоспособности
стран.
Первый из них — Институт стратегии
и конкурентоспособности при Гарвардском
университете (США). Его до сих пор возглавляет
тот самый знаменитый профессор Майкл
Портер,
Второй - это Всемирный экономический
форум в Давосе (Швейцария), (World Economic Forum,
WEF).
Третий - это Международный
институт развития менеджмента (Лозанна,
Швейцария), IMD.
Международный институт развития
менеджмента (IMD) определяет конкурентоспособность
страны на основе 10 факторов, каждый из
которых, в свою очередь, оценивается по
нескольким критериям:
Динамизм экономики (темпы экономического развития, положение национальной валюты, уровень промышленного производства, объем производства важнейших товаров в расчете на душу населения и др.).
Эффективность промышленного
производства (прямые и косвенные затраты на оплату рабочей силы, включая расходы, связанные с материальным стимулированием, текучесть кадров, прогулы).
Динамизм рынка (объемы потребительских расходов на душу населения, неценовые показатели, послепродажное обслуживание, уровень качества, дизайн).
Развитие финансовой системы (состояние финансовой системы страны, деятельность коммерческих банков, рынок ценных бумаг).
Людские ресурсы (темпы роста населения, рабочей силы, уровень безработицы, квалификационный уровень трудовых ресурсов и др.).
Роль государства (доля государственного сектора в национальном доходе страны, содержание экономической политики, уровень налогообложения).
Ресурсы и инфраструктура»
Готовность стимулирования
торговой деятельности.
Политика страны
в отношении нововведений (положение с НИОКР, готовность к реализации новых идей, освоению новых изделий и производственных процессов).
Социально-политическая
обстановка (величина национального дохода и его распределение, трудовые отношения в промышленности и др.).
Национальная стратегия устойчивого
социально-экономического развития Республики
Беларусь на период до 2020 года и Программа
структурной перестройки и повышения
конкурентоспособности экономики РБ выделяют
следующие конкурентные преимущества
Беларуси:
выгодное экономико-географическое
положение;
развитая система транспортных
коммуникаций и производственной инфраструктуры
в целом;
значительные земельные, водные
и лесные ресурсы;
наличие ряда полезных ископаемых;
значительный научно-технический
потенциал;
многоотраслевой промышленный
комплекс;
высокий общеобразовательный
уровень населения и др.
Конкурентоспособность отрасли определяется наличием у отрасли
конкурентных преимуществ, выражающихся
в возможности производить с издержками
не выше мирового уровня продукцию высокого
качества и поставлять ее на мировой конкурентный
рынок в оптимальные сроки.
Конкурентные преимущества
перед аналогичными отраслями за рубежом,
могут выражаться в наличии рациональной
отраслевой структуры, группы высококонкурентных
предприятий-лидеров; отлаженной опытно-конструкторской
и прогрессивной прозводственно-технологической
базы, развитой отраслевой инфраструктуры;
гибкой системы научно-технического, производственного,
материально-технического и коммерческого
сотрудничества как внутри отрасли, так
и с другими отраслями в стране и за ее
пределами, эффективной системы распределения
продукции.
Конкурентоспособность на уровне
отрасли можно оценивать, применяя следующие
показатели (или их комбинацию):
производительность труда;
капиталоемкость и наукоемкость;
технический уровень продукции;
совокупность знаний и научных
достижений, необходимых для
самостоятельного освоения
продукции и ее воспроизводства;
объем технических баз для реализации
научных проектно-конструкторских