Організаційна структура підприємства “Кленовий лист”

 

Таблиця 3.5 Таблиця можливостей

 

№	Фактори	Ступінь впливу (від 1 до 20)	Ймовірність настання (від 0 до 1)
1	Активізація боротьби з  ”контрабандистами”, які займаються виробництвом та реалізацією неліцензійної продукції	10	0,5
2	Концентрація осіб з  високим рівнем доходів в м. Кременчуці, порівняно з їх кількістю в  ін. містах України.	10	0,9

Продовження таблиці 3.5

3	Зосередженість матеріально забезпеченого населення у великих містах.	10	0,9
4	Зменшення цін на метало-пластикові вікна	10	1
5	Збільшення темпів науково-технічного прогресу, нові відкриття	10	0,8
6	Зростання ролі певних товарів  як елементів престижу, прагнення  споживачів користуватися престижними товарами.	10	0,6
7	Значне підвищення вимог  з боку споживачів до якості товарів.	10	0,5
8	Вивчення потреб споживачів.	10	0,9
9	Розвинута мережа збуту.	10	0,8
10	Найвищий рівень заробітної плати в м. Кременчуці та найнижчі показники заборгованості по ній.	8	0,8
11	Прагнення користувача  йти “в ногу” з часом, відповідати  модним тенденціям.	8	0,9

 

 

Отже, з вищенаведених  таблиць видно, що компанія має однакову кількість можливостей та загроз (М-12, З-12).

Найголовнішими проблемами компанії, які негативно впливають на збут продукції, є такі проблеми:

• Збільшення мита на ввіз імпортних товарів;
• Існування нелегального ринку  вікон як наслідок корумпованості та незадовільної роботи органів, що його контролюють;
• Незадовільна робота та корумпованість працівників митної служби (наявність контрабандної та не ліцензійної продукції);
• Малий % населення середнього класу; 
• Обмежений бюджет (неспроможність купувати профілі всесвітньо відомих компаній-виробників);
• Порівняно невелика частка ринку (20% порівняно з компанією „СервісПласт” (70%));
• Наявність досить серйозних конкурентів (які є представниками всесвітньо відомих компаній-виробників).

Найперспективнішими можливостями „Кленового листа” є наступні:

• Концентрація осіб з високим рівнем доходів в м. Кременчуці, порівняно з їх кількістю в ін. містах України;
• Зосередженість матеріально забезпеченого населення у великих містах;
• Зменшення цін на метало-пластикові вікна;
• Вивчення потреб споживачів;
• Розвинута мережа збуту.

3.5  SWOT - аналіз діяльності „Кленового листа” на ринку Кременчука

 

Результати аналізу  таблиць предоставимо в вигляді SWOT - аналізу. SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) - це метод аналізу всього підприємства, що дозволяє чітко з’ясувати, які  зовнішні аспекти та внутрішні умови можуть послужити основою майбутнього росту компанії. Аналіз факторів макро- та мікромаркетингового середовища дозволяє виявити загрози й можливості для ефективної діяльності „Кленового листа”. Одночасно аналіз конкурентних переваг та недоліків дозволяють виявити сильні та слабкі сторони компанії (але так як товар досліджуваної компанії за технічними характеристиками не відрізняється від товару конкурентів, то, відповідно,  не можна виявити сильні чи слабкі сторони компанії).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Результати SWOT - аналізу

 

Сильні сторони компанії	Слабкі сторони компанії
Ціна; Упаковка; Наявність інструкцій та супроводжуючих документів на українській мові.	Асортимент; Обмежений бюджет; Відсутність співпраці з лідерами компаніями-виробниками Відсутність каталогів; Відсутність реклами на вікнах упаковці продукції.
Загрози	Можливості
Збільшення мита на ввіз імпортних товарів;   Існування нелегального ринку вікон як наслідок корумпованості та незадовільної роботи органів, що його контролюють;   Незадовільна робота та корумпованість працівників митної служби (наявність контрабандної та неліцензійної  продукції);   Малий % населення середнього класу   Обмежений бюджет (неспроможність купувати продукцію всесвітньо відомих компаній-виробників);   Порівняно невелика частка ринку (20% порівняно з компанією „СервісПласт” (70%))   Наявність досить серйозних конкурентів (які є представниками всесвітньо відомих компаній-виробників).	Концентрація осіб з високим рівнем доходів в м. Кременчуці, порівняно з їх кількістю в ін. містах України;   Зосередженість матеріально забезпеченого населення у великих містах;   Зменшення цін на засоби відтворення інформації   Вивчення потреб споживачів;   Розвинута мережа збуту.

 

3.6 Розробка  та відбір альтернативних варіантів вирішення управлінської проблеми

 

Симптомом виникнення маркетингової  проблеми є продаж компанією порівняно  невеликої кількості вікон(доля ринку становить 20%) та невикористання нею всіх виробничих потужностей. Тобто  управлінською задачею є розробка заходів для підвищення попиту на продукцію „Кленового листа”.

Отже, проаналізувавши  маркетингові загрози та ринкові  можливості, сильні та слабкі сторони  „Кленового листа, можна запропонувати  такі  альтернативні варіанти вирішення  управлінської проблеми:

Таблиця 3.6 Аналіз альтернатив

Альтернатива	Сильні сторони	Слабкі сторони
Продаж Пластикових  вікон без торгових посередників (перехід на роздрібну мережу збуту.	Виручка від продажу  вікон буде більшою.	Для роботи з роздрібними  торгівцями потрібно буде найняти додатковий персонал. Невідомо, що вигідніше: працювати з оптовиками, чи працювати з роздрібними торгівцями і платити додатково заробітну платню додатково найнятим для цього працівникам.

 

 

 

 

Продовження таблиці 3.6

Випуск вікон, собівартість яких була б меншою і, відповідно, ціна, за рахунок простішого графічного оформлення і т. ін., розраховані на окремий сегмент (наприклад, студентів).	Менші затрати на виготовлення (оформлення) вікон.	Невідомо, чи буде попит  на такі вікна з боку сегменту, на який вони розраховані. Чи будуть купувати такі вікна інші споживачі.
Оптимізувати асортимент компанії.	Можливість підбору  фільмів під запити споживачів →  ріст обсягу продаж.	Потреба в  чіткому  визначенні мотивацій споживачів, якими  вони керуються при здійсненні покупки вікон.
Позика коштів для  купівлі авторських прав на популярні  продукцію всесвітньо відомих компаній-виробників.	Завоювання нового сегменту споживачів.	Проблема, пов’язана  з  джерелом фінансування.
Співпраця з роздрібними  торговими  точками та використання найбільш ефективних методів стимулювання збуту (які можна визначити в ході дослідження).	Можливість збільшення обсягів збуту за допомогою стимулювання збуту.	Потреба в точному  визначенні засобів стимулювання збуту (надання знижок, проведення акцій), які користувалися б популярністю у покупців.

 

 

Висновки

 

На підприємстві виробляють метало-пластикові вікна, двері,  а  також пластикові панелі, сайдінг  з системи профілів “Gealan”. Концерн Gealan Fenster-System представляє шести камерну систему профілів S8000 IQ, яка з’єднала в собі “теплоізоляцію” та “велику статику”,  а також великі металеві елементи жорсткості. В цих профілях може використовуватись запатентована система вентиляції GECCO (GEalan Clima COntral) система S8000 IQ пропонує профілі не тільки білого кольору, але й дванадцять кольорів з акриловим покриттям. Завдяки класичному дизайну, вироби з цього профілю виглядають елегантно.

Споживчі властивості  металопластикових вікон з профілю “Gealan” – під особистим наглядом знаходяться екологічна чистота та якість метало пластикових вікон. Починаючи з 2000 року усі віконні системи виготовляються тільки з екологічно чистого матеріалу.

Критерії властивостей

• Висока якість зовнішнього виду, функціональність, надійність та довговічність
• Високий рівень сервісу при доставці
• Теплостійкість, звукоізоляція, експлуатаційна ефективність
• Класичний дизайн
• Активні та компетентні співробітники
• Сервіс для клієнтів з обліком їх індивідуальних замовлень
• Надзвичайна легкість у догляді за вікнами, завдяки абсолютно рівні поверхні і плоским штапикам
• Сталеве армування спеціальної форми, що гарантує найвищу стабільність і використання фурнітури з підвищеною безпекою для запобігання зломів та несанкціонованого доступу.

Використання новітніх технологій та матеріалів, класичний  дизайн, гнучке виробництво та неперевершена якість роблять продукцію незамінною при будівництві нових або реконструкції старих будинків.

Характеристика товару метало пластикових вікон з профілю  “Gealan”:

1. 6-камерний профіль з базовою монтажною шириною 70 мм і високим енергозберігаючими характеристиками
2. Упорні пластинки, які проходять по усьому контуру, забезпечують високі ізоляційні показники
3. Колір вікон: білий, темний та світлий дуб, махагоній, різноманітні імітації під дерево – для історичних будинків.
4. Оптимальні статичні характеристики, що забезпечують тривалу функціональність і стійкість вікон
5. За формою вікна можуть бути практично різної конфігурації: прямокутні, трикутні, трапецевидні.
6. У рамках технологічних обмежень вікна у будинках, крамницях, організаціях, фірмах, підприємствах можуть бути різних розмірів: на високоточному обладнані будуть виготовлені  з точністю до міліметру.
7. Вікна відповідають сучасним архітектурним і будівничим вимогам.
8. Ексклюзивна система, орієнтована на майбутнє.

Характеристика вікон виготовлених фірмою “Кленовий лист” з профілю “Gealan” дозволяє використовувати їх у всіх регіонах України.

Також окрім металопластикових  виробів підприємство виробляє продукцію  з дерева – вікна, двері, ламінат, паркет, меблі.

Як вже було сказано  вище, фірма виготовляє пластикові панелі великого спектру кольорів, різноманітні вироби з дерева: вікна, двері (близько 40 моделей), ламінат, паркет (дуб, сосна, липа, черешня), вітражі, які користуються попитом у магазинів та торгових центрів (близько 30 видів). Також з 2003 року було придбане устаткування для виробництва меблів. На замовлення робляться різноманітні моделі на смак замовника, з різних матеріалів (дерево, пластик) та різних кольорів.

АНКЕТА

1. Який  товар (з продукції метало пластикових  виробів) ви  визначаєте  як  необхідний?

• вікна;

• двері;
• панелі

2. Чи  існує необхідність на  сучасному  етапі вашого життя у вдосконаленні  власних вікон?
3. Чим  виникає питання  до  якої фірми  необхідно звернутися  при  придбанні  даного продукту?
4. Саме  які  компоненти  впливають на Ваш  вибір? Чому?

• розташованість від  фірми – виробника?

• Інформованість стосовно  роботи  тієї чи іншої фірми?
• Джерела  даної інформації

5. Які  чинники  впливають на  Ваш вибір:

• ціна;

• якість;
• дизайн;
• бонусні накопичення;
• послуги  з  монтажу та  демонтажу

6. Чи є  вагомим  показником  імідж  та  репутація  виробника  вікон?