Организация рекламной кампании чая Greenfield

Взвешенная оценка воздействия  фактора на организацию определялась как произведение веса фактора на его бальную оценку:

На компанию ООО «Орими Трэйд» факторы ближайшего окружения  оказывают сильное негативное воздействие, т.е. представляют сильнейшую угрозу. Положительное  влияние на данную организацию оказывают  в основном только факторы макросреды.

Для получения более полного  представления, полученные данные ранжированы  в порядке убывания их степени воздействия в таблице 17.                    

Таблица 17 – Внешние возможности и угрозы  

Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно  заметить их разделение на две группы: те, которые поддаются управлению со стороны руководства фирмы, и  те, которые такому управлению не поддаются. Это разделение важно с точки  зрения прогнозирования, конъюнктурных  исследований, стратегического и  иного планирования, выдвижения целей.

Таблица 18 – Сильные и слабые стороны организации

Организация сбыта продукции. Основными рынками, на которых ООО  «Орими Трэйд» осуществляет свою деятельность, являются внутренний рынок чайной продукции. География продаж – Россия и страны СНГ.

К факторам, определяющим потребление  элитного чая, кофе, можно отнести  динамику реального располагаемого дохода населения, изменения частоты  потребления чая на протяжении жизни  покупателя и сопутствующие эффекты  моды на соответствующие сорта чая.

В условиях ухудшения макроэкономических факторов, вызванных глобальным финансовым кризисом, а также ожидаемых последствий  от кризиса для потребительского рынка товаров элитного пользования, таких как демографический кризис, можно прогнозировать некоторую  стагнацию чайного рынка  ближайшие 1-1,5 года.

Однако, основным фактором, который может негативно повлиять на сбыт продукции компании ООО «Орими Трэйд» является активное развитие российских и зарубежных производственных и торговых компаний, а также снижение реальных доходов населения.

Способом снижения этих угроз  является активное развитие ООО «Орими Трэйд»: укрепление фирменной торговой сети, укрепление отношений с дилерами, разработка и внедрение новых  продуктов, проведение маркетинговых  и рекламных акций.

Маркетинговое подразделение  фирмы прилагает максимальные усилия для сбора информации о рынке, о предпочтениях покупателей, создания имиджа фирмы, разработки возможных  новых направлений в сфере  оказания дополнительных услуг. Действующая  рекламная политика не всегда успешна, т.к. ориентирована большей частью на привлечение большего числа потенциальных  покупателей в магазины фирмы, а  не на создание предпочтений у потребителей или не на пропаганду собственных  индивидуальных конкурентных преимуществ.

Результаты ООО «Орими Трэйд» за последние пять лет в  целом соответствуют динамике рынка, как по производственным, так и  по розничным показателям. Благодаря  своей интенсивной инвестиционной кампании в собственное производство, в логистику и в управление розничной сетью и торговую марку, компания сумела защититься от конкуренции  со стороны импортных и «нелегальных»  производителей, что  является сегодня  самой серьёзной угрозой для  российских участников рынка. Продолжение  этой кампании – залог успеха на будущие годы. Компания приняла  все необходимые соответствующие  управленческие решения и приняла  все меры для введения структуры, обеспечивающей выбранную стратегию  развития:

• подбор необходимых управленческих кадров в нужном количестве и с нужными качествами.

Уже сейчас спонтанная и  поддержанная узнаваемость торговой марки  ООО «Орими Трэйд» значительно выше узнаваемости марки ближайшего конкурента. Качественные параметры марки постоянно  улучшаются.

Вывод: Для предприятия ООО «Орими Трэйд» характерна стратегия концентрации на сегменте, которая предполагает изготовление продукции для определенного круга потребителей.

2.4.4 Финансы

Текущее финансовое состояние  компании ООО «Орими Трэйд» оценивается  как стабильное.

Таблица 19 – Объем выручки за реализованную продукцию, за последние 5 лет

Как видно из приведенной  таблицы 16,  наблюдается стабильный рост выручки по годам с 2004 по 2008 год. Выручка проданной продукции  в 2008 году увеличилась по сравнению  с 2007 годом на 1,6 млрд. рублей.