Организация рекламной кампании чая Greenfield

В январе-марте 2009 года производство чая снизилось на 29% по сравнению  с аналогичным период прошлого года. Наглядная демонстрация изменения объемов продаж чая за пять лет представлена на рисунке 2.

 

Рисунок 2 – Объем рынка чая

 

Перспективность рынка.

Рассмотрен статус компании Greenfield среди следующих видов конкурентов: лидеров, середняков и ведомых. В данном случае чай Greenfield является одним из лидеров среди сортов чая «Аhmad», «Lipton», «Акбар». Объединив чай Greenfield и его конкурентов в одну таблицу 4, определили долю каждого товара.

 

Таблица 4 – Маркетинговая  карта рынка.

                                                                                                                  

         ₍₁₃₎

 

Индекс рыночной концентрации Генфиндаля–Гиршмана (ННI) рассчитывается по формуле (14)

                          ₍₁₄₎

 

     НН1 = 225 + 900 + 169 + 144 + 64 + 49 + 225  =  1776

По степени концентрации рынки делятся  на три типа:

1. Высококонцентрированные (2000 ≤ НН1≤ 10000)
2. Умеренно концентрированные (1000 ≤ НН1≤ 2000)
3. Низко концентрированные  (НН1≤ 1000)

По подсчетам наш рынок  относится к умеренно концентрированному.

Исходя из таблицы № 1 и выбранных стратегий («нападение», «нейтралитет» или «защита») можно  оценить показатель ТРК («текущая рекламная  конкуренция»). ТРК рассчитывается по формуле (15)

 

ТРК = ДРНК × 3 + ДЗРК = 0,36 × 3 + 0,49 = 1,57,   (15)

 

где ДРНК – это «доля рынка нападающих компаний»,

        ДРЗК  – «доля рынка защищающихся  компаний».

Социологический анализ.

Среднее число клиентов примерно рассчитали как число вероятного потребления чай Greenfield, который охватывает всю массу потребителей по нескольким основным критериям (возраст, пол, социальное положение, доход).

Описание потребителей.

Все потребители делятся  на желательных, средних, случайных  и чужих.

Желательные клиенты – это покупатели, которые поддерживают наш товар и приобретают. Они делятся на консерваторов и избранных.

Консерваторы – это люди, которые предпочитают нашу продукцию и покупают ее, чтобы не задумываться и не выбирать среди многочисленных товаров. Избранные – это покупатели, на которых направлена рекламная кампания. (Например, студенты, школьники и т.д.)

Средний клиент – потребитель, на которого не влияет рекламная кампания, т.к. он все равно будет потреблять ту или иную продукцию.

Случайный клиент – это покупатели, которые обычно покупают другую продукцию, но решили попробовать нашу.

Чужие – это консерваторы и избранные, но наших конкурентов.

Эти все потенциальные  клиенты изображены схематично на рисунке 3.

 

Весь потребительский  рынок.

 Рисунок 3 – Анализ потребительских групп

 

В первом этап  проведена  экономическая сегментация клиентов со стороны выгодности их по четырем  выделенным группам, что показано в  таблице 5.

Таблица 5 – Структура  групп потребления.

Во втором этапе по таблице 5 была выделена наиболее перспективная группа и проведен к ним подбор наилучших вариантов, для того чтобы они потребляли наш товар.

А третьим этапом в таблице 5 был произведен расчет максимально экономически выгодных соотношений между этими стратами.

2.3.4 Конкурентный  фактор, SWOT – анализ.

 Основными конкурентами  ООО «Орими Трэйд» в Спб  являются: ООО «Unilever», ОАО «Компания «Май», Московская обл, Ahmad Tea Ltd,

Основной объем продаж чайной категории приходится на долю 7 производителей, среди которых  последние несколько лет лидируют ООО "Орими Трэйд" (Санкт-Петербург, ТМ "Принцесса Нури", "Принцесса  Гита", "Принцесса Ява"), ООО "Unilever СНГ" (Москва, ТМ Lipton, "Брук Бонд", "Беседа"), ОАО "Компания "Май" (Москва, ТМ "Лисма", "Майский") и Ahmad Tea Ltd. (Великобритания, ТМ Ahmad).

Основным конкурентом  ООО «Орими Трэйд» является ООО «Орими Трэйд» имеющий сильные позиции в данном сегменте на Российском рынке. ООО «Орими Трэйд» начала свою деятельность в 1994 году и на данный момент является одном из ведущих производителей чая и кофе в России.

Анализ факторов конкурентоспособности:

Раскроем сильные и  слабые стороны, преимущества и недостатки чая Greenfield и его конкурентов. Для  этого составляется матрица таблица 6.

Таблица 6 – Матрица SWOT – анализ