Автор: Пользователь скрыл имя, 13 Марта 2014 в 09:25, курсовая работа
Строительный речной песок довольно широко применим в различных декоративных (смешивают с различными красителями для получения специальных структурных покрытий) и отделочных работах готового помещения. Он также выступает компонентом асфальтобетонных смесей, которые используются в строительстве и укладке дорог (в том числе и для строительства аэродромов), а также в процессах фильтрования и очистки воды.
Маркетинговый план 3
Характеристики компании МТА 4
Анализ рыночной ситуации 7
Дерево цели 9
Целевые рынки 10
Комплекс Маркетинга 11
Бюджет 13
Календарный план 14
Литература 15
Деятельность Компании МТА нацелена на получения прибыли путем продажи песка и естественно чем больше песка она продаст в нынешнем году тем больше прибыли.
Первый рынок. Так как мелкий песок дешевый и идет с примесями его охотно покупают нефтяные и газовые предприятия для намыва платформ и подведения к ней грунтовых дорог. При этом заказы доходят до огромных объемах 1млн куб. метров песка на выполнения которого требуется не один год. В связи тем, что песок требуется в трудно доступных районах в таежной и тундровой местности где нет электричества в компании предусмотрены дизельные снаряды которые работают на дизельном топливе и различная техника. Так, что Компания ведет разработку в основном для нефтегазодобывающих Компаний. С учетом того что мы хотим внедрить высоконапорные землесосы то наши шансы на заказы по намыву песка больших объемах будет выше. Потому как эти объемы не надо будет намывать несколько лет, а можно намыть в течения 1 года.
Второй рынок, на который нацелена Компания это рынок строительства. На нем в основном требуется крупный песок без примесей и определенной фракции. Так как компания добывала крупный песок путем свободного намыва, туда попадали: глина, палки, и камни из-за этого его не особо покупали, а качество не соответствовало требованию покупателя. После покупки оборудования типа «Грохот» крупный песок будет превосходного качество очищен от примесей, его охотно станут покупать предприятия, которые занимаются строительством.
С помощью Бостонской матрицы разберем продукт Компании на момент продажи и что с ним случиться через год.
Темпы роста рынка |
Низкий |
|
«Звезды» №1 |
«Трудные дети» |
|
«Дойная корова» |
«Бедные Псы» №2 |
Где:
№1- мелкий песок
№2- крупный песок
Отсюда видим, что мелкий песок у нас расположен в «Звездах» потому, что темпы роста рынка высока и относительная доля добычи песка в компании высока.
Крупный песок находиться в «Бедных псах» темпы роста рынка тоже высоки относительная доля добычи песка малая. Его не покупают из- за несоответствия песка по качеству. Мы выводим товар из добычи, а за место него вводим новый улучшенный песок крупной фракции, который будет соответствовать качеству предъявляемые строителями.
Темпы роста рынка |
Низкий |
|
«Звезды» №1 |
«Трудные дети»№2 |
|
«Дойная корова» |
«Бедные Псы» |
От сюда видно, что после покупки оборудования, которая увеличивает качество крупного песка и увеличения объема его добычи он из области «Бедные Псы» переходит в «Трудные дети», а мелкий песок за счет модернизации оборудования остался также востребованным но снизил цену и теперь заинтересует большее количество покупателей он остался в «звездах».
Бюджет капитальных вложений
Наименование вложение
|
дата закупки |
|
20 сентября |
|
1 марта |
Свод затрат на проведение маркетинговой работы на предприятии
Наименование мероприятия |
Дата |
Описание мероприятия |
Временные и денежные затраты |
Количество |
Статья бюджета |
Покупка оборудования «Грохот» |
20 сентября 2013г. |
Доставка оборудования и установка его на карьере. |
5 |
Капитальные вложения | |
|
Выставка |
10 октября 2013г. |
Изготовления стенда о фирме, рассказ о деятельности фирмы и о технической оснастки. Привлечь потенциальных покупателей и заключения договоров. |
1 |
Оперативный бюджет | |
Покупка высоконапорных землесосов |
1 марта 2014г. |
Доставка, установка оборудования и проверка его в действии. |
4 |
Капитальные вложения |
№ |
Дата |
Наименования мероприятия |
1 |
20 сентября 2013г. |
Покупка оборудования типа «Грохот». |
2 |
10 октября 2013г. |
Выставка. |
3 |
25 ноября 2013г. |
Закрытия сезона и подсчет прибыли. |
4 |
15 января 2014г. |
Ремонт изношенного оборудования и машин. |
5 |
23 февраля 2014г. |
Заключения договоров на добычу песка. |
6 |
1 марта 2014г. |
Покупка высоконапорных землесосов. |
7 |
17 марта 2014г. |
Перевозка земснарядов на месторождения. |
8 |
24 апреля 2014г. |
Начало добычи песка на месторождениях. |
10 |
20 июня 2014г. |
Получения прибыли за намытый песок. |