Маркетинговый план Компании МТА

 

 

4. Целевые рынки

Деятельность Компании МТА нацелена на получения прибыли путем продажи песка и естественно чем больше песка она продаст в нынешнем году тем больше прибыли.

Первый рынок. Так  как мелкий песок дешевый и идет с примесями его охотно покупают нефтяные и газовые предприятия для намыва платформ  и подведения к ней грунтовых  дорог. При этом заказы доходят до огромных объемах 1млн куб. метров песка на выполнения которого требуется не один год. В связи тем, что песок требуется в трудно доступных районах  в таежной  и тундровой местности где нет электричества в компании предусмотрены дизельные снаряды которые работают на дизельном топливе и различная техника. Так, что Компания ведет разработку в основном для нефтегазодобывающих Компаний. С учетом того что мы хотим внедрить высоконапорные землесосы то наши шансы на заказы по намыву песка больших объемах  будет выше. Потому как эти объемы не надо будет намывать несколько лет, а можно намыть в течения 1 года.

Второй рынок, на который нацелена Компания это рынок строительства. На нем в основном требуется крупный песок без примесей и определенной фракции. Так как компания добывала крупный песок путем свободного намыва,  туда попадали: глина, палки, и камни из-за этого его не особо покупали, а  качество не соответствовало требованию покупателя. После покупки оборудования типа «Грохот» крупный песок будет превосходного качество очищен от примесей, его охотно станут покупать предприятия, которые занимаются строительством.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Комплекс Маркетинг

С помощью Бостонской матрицы разберем продукт Компании на момент продажи и что с ним случиться через год.

 

                                                          В данное время 

Темпы роста рынка

Низкий                                   Высокий

 

«Звезды»  №1	«Трудные  дети»
«Дойная корова»	«Бедные Псы» №2

                                                             Высокая                                                         Низкая

                                                                                       Относительная доля

 

                       Где:  

 

№1- мелкий песок

№2- крупный песок

Отсюда видим, что мелкий песок у нас расположен в «Звездах» потому, что темпы роста рынка высока и относительная доля добычи песка в компании высока.

Крупный песок находиться в «Бедных псах» темпы роста рынка тоже высоки относительная доля добычи песка малая. Его не покупают из- за несоответствия песка по качеству. Мы выводим товар из добычи, а за место него вводим новый улучшенный песок крупной фракции, который будет соответствовать качеству предъявляемые строителями.

 

 

                                       

                                                              Через год

                                                         

Темпы роста рынка

Низкий                                   Высокий

 

«Звезды»   №1	«Трудные дети»№2
«Дойная корова»	«Бедные Псы»

                                                             Высокая                                                        Низкая

                                                                                       Относительная доля

От сюда видно, что после покупки оборудования, которая увеличивает качество крупного песка и увеличения объема его добычи он из области «Бедные Псы»  переходит в «Трудные дети», а мелкий песок за счет модернизации оборудования остался также востребованным но снизил цену и теперь заинтересует большее количество покупателей он остался в «звездах».

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Бюджеты

 

                            Бюджет капитальных вложений

Наименование вложение	дата закупки
Оборудование типа «Грохот»	20 сентября
Высоконапорные землесосы	1 марта

 

Свод затрат на проведение маркетинговой работы на предприятии

 

Наименование мероприятия	Дата	Описание мероприятия	Временные и денежные затраты	Количество	Статья бюджета
Покупка оборудования «Грохот»	20 сентября 2013г.	Доставка оборудования и установка его на карьере.		5	Капитальные вложения
Выставка	10 октября 2013г.	Изготовления стенда о фирме, рассказ  о деятельности фирмы и о технической оснастки. Привлечь потенциальных покупателей и заключения договоров.		1	Оперативный бюджет
Покупка высоконапорных землесосов	1 марта 2014г.	Доставка, установка оборудования и проверка его в действии.		4	Капитальные вложения

 

 

 

 

 

7. Календарный план

№	Дата	Наименования мероприятия
1	20 сентября 2013г.	Покупка оборудования типа «Грохот».
2	10 октября 2013г.	Выставка.
3	25 ноября 2013г.	Закрытия сезона и подсчет прибыли.
4	15 января 2014г.	Ремонт изношенного оборудования и машин.
5	23 февраля 2014г.	Заключения договоров на добычу песка.
6	1 марта 2014г.	Покупка высоконапорных землесосов.
7	17 марта 2014г.	Перевозка земснарядов на месторождения.
8	24 апреля 2014г.	Начало добычи песка на месторождениях.
10	20 июня 2014г.	Получения прибыли за намытый песок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                Литература

1. С.Н.Лавров, С.Ю.Злобин. Основы маркетинга промышленных объектов. М.: Внешторгиздат, 1989 г.
2. Ф.Котлер . Основы маркетинга . М.:Прогресс, 1991 г.
3. Б.Берман , Дж. М.Эванс, Маркетинг. М.: Экономика, 1993г.
4. Маркетинг/под ред. А.Н.Романова, М.: Банки и биржи, 1996г.
5. С.Н.Аникеев. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». М.: Фомизм, 1996г.
6. В.В.Волейко, А.И.Ковалев. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996 г.
7. Л.М.Михалина. Конспект лекции по дисциплине «Основы маркетинга». Челябинск: ЮУрГУ, ФЭиП, 1998г.
8. Сайт Компании МТА www.mtacompany.ru