Маркетинговый план Компании МТА

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Южно-Уральский государственный университет»

(национальный исследовательский  университет)

 

                Факультет «Экономика и предпринимательство»

Кафедра «Экономика фирмы и рынков»

 

 

 

 

                        Маркетинговый план Компании  МТА

Курсовая работа

По дисциплине «маркетинг»

                               

 

 

 

 

 

 

                                                       Руководитель, (доцент)                                                                  Ф.И.О..                                              __________________2013 г.

 

                                                                                                Автор работы

                                                                                               Студент группы  №340

Ф.И.О.

                                                                                              Работа защищена

                                                                                              С оценкой

                                                                                               _______________________

                                                                                              ____________________2013 г.

 

 

 

 

Челябинск 2013 г.

                                                                    Содержание

     Маркетинговый план                                                                      3

1. Характеристики компании МТА                                                   4
2. Анализ рыночной ситуации                                                           7
3. Дерево цели                                                                                     9
4. Целевые рынки                                                                               10
5. Комплекс Маркетинга                                                                    11
6. Бюджет                                                                                            13
7. Календарный план                                                                          14

 

Литература                                                                                      15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                            Маркетинговый план

В данном плане мы разработаем  маркетинговую работу Компании МТА на один год.

Основным направлением Компании является:

-       Усиление позиций компании в качестве генподрядчика для основных заказчиков через выстраивание долгосрочных взаимоотношений в рамках генподрядных договоров сроком от 3-х лет.

-       Лидирующие позиции в организациях, позволяющие устанавливать квалификационные и качественные характеристики для строительных компаний, а также четкие правила входа и работы на рынке.

-      Усиление конкурентных позиций Компании через активную политику слияний и поглощений производственных предприятий в отрасли гидронамывных работ.

-       Уменьшение уровня затрат. Применяя современные технологии и методы разработки, Компания стремится занять лидирующие позиции в отрасли по низкому уровню затрат.

-       Увеличение уровня производительности через модернизацию существующего парка земснарядов с внедрением новых технологий.

-       Повышение эффективности во всех звеньях производственной цепочки от разработки карьеров  до сбыта грунта и сдачи инженерных сооружений

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Характеристика компании МТА

Компания МТА, являющаяся одной из самых крупных компаний Российской гидромеханизации, входит в рейтинг 150 ведущих строительных организаций нашей страны.

            Компания МТА сегодня – это 20 лет успешной работы на строительном рынке в экстремальных климатических условиях Ханты-Мансийского автономный округ, мощная материально-ресурсная база, наследие 70 летнего опыта Компании «Трансгидро-механизация». Выполняет весь комплекс гидромеханизированных работ, начиная от изысканий карьеров, проектирования и согласования, производства гидромеханизированных работ и заканчивая рекультивацией карьеров.

Комплекс  выполняемых работ:

1. добыча нерудных материалов с разделением по фракциям;
2. создание резервов грунта в штабель;
3. выполнение инженерных работ по строительству авто- и железных дорог, дамб, мостовых переходов, объектов промышленного и гражданского строительства;
4. обустройство нефтегазовых месторождений: строительство внутрипромысловых дорог, площадок для бурения скважин, возведение таких транспортных коммуникаций, как нефте-, газо- и трубопроводы;
5. строительство судоходных и ирригационных каналов, искусственных водохранилищ, причалов, а также дноуглубительные работы;
6. берегоукрепление - создание берегозащитных сооружений и намыв берегов;
7. намыв: территорий, грунта, кустовых площадок, площадей под строительство;

 

Основным доходом Компании  является добыча песка и продажа его предприятиям или населению. В данном маркетинговом плане мы будим рассматривать изыскания песка 2-х фракций и реализация его.

- Мелкий песок 0.6 мм. Используется для намыва: участков под строительство нефтяных и газовых месторождений  прокладка  к ним дорог, возведение дамб и насыпей.

- Крупный песок  2.5 мм. Используется в составе строительных материалов, в жилищном строительстве, при благоустройстве дворовых территорий, при производстве раствора для кладки, штукатурных и фундаментных работ, используется для бетонного производства. При производстве железобетонных изделий, бетона высоких марок прочности, а также при производстве тротуарной плитки, бордюров, колодезных колец используют крупнозернистый песок (Модуль крупности 2,2—2,5)

Строительный речной песок довольно широко применим в различных декоративных (смешивают с различными красителями для получения специальных структурных покрытий) и отделочных работах готового помещения. Он также выступает компонентом асфальтобетонных смесей, которые используются в строительстве и укладке дорог (в том числе и для строительства аэродромов), а также в процессах фильтрования и очистки воды.

Добыча песка ведется земельными снарядами , по месту происхождения подразделяются :

- Речной песок — это строительный песок, добытый из русла рек, отличающийся высокой степенью очистки и отсутствием посторонних включений, глинистых примесей и камешков (мелкая фракция).

- Карьерный мытый песок — это песок, добытый в карьере путём промывки большим количеством воды, в результате чего из него вымывается глина и пылевидные частицы (крупная фракция).

 

             Производственные мощности Компании 

 

№	Количество      шт.	Название	%  изношенности
1	1	Головной офис	95
2	3	База с оборудованиями и цехами	63
3	51	Электрические дизельные земснаряды различной мощности	50
4	107	Бульдозера	45
5	53	Трубоукладчики	68
6	11	Эксковаторы	80
7	19	Вспомогательная техника (снегоходы, снего- болотоходы)	30
8	30	Самоходный флот (пассажирские судна, буксирные судна, технические судна, разъездные судна, сухогрузные судна)	45
9	24	Нефтеналивные и судоходные баржи	80
10	11	Пассажирские дебаркадеры, плавобщежития, брандвахты	35
11	4	Автономные энергетические комплексы 1,2 мВт	60
12	37	Легковой автотранспорт	86
13	33	Грузовой автотранспорт	80
14	24	Прицепы	75
15	65	Вагоны	90
16	2	Авиация (самолет, вертолет)	95

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ рыночной ситуации

Компания МТА   обладает уникальными технологиями, современными оборудованиями средств гидромеханизации, технической базой, имеет возможность выполнять большие объёмы земляных работ в различных климатических и геологических условиях.

Схема выбора трендовых моделей прогнозирования

 

Степень удовлетворения спроса и основная тенденция его развития	Гипотеза развития рынков	Модель прогнозирования, графическое изображение
1. В  основном удовлетворен и растет  равномерно	При должном и своевременном обновлении ассортимента изделия тенденция роста сохраняется	Прямая: Y = а0+аit   Y                                               t

 

 

1. Развитие рынка с учетом предложения

 

С учетом  разработок нефтяных и газовых месторождений и прокладка к ним дорог, а также затапливания весной прибрежной городской полосы и развивающейся стройки новых домов идет большой спрос на добычу песка больших объемов и долгосрочных сотрудничеств между фирмами.

Основным местом разработки песка является карьеры 20%  идет намыв песка крупной фракции 2.5 мм  для строительных нужд

80%  является речные  разработки  для намыва песка  мелкой фракции  0.6 мм для отсыпки  дорог, нефтяных и газовых месторождений  и прибрежной полосы городских  черт.

 

2. Рыночная доля добычи песка в Ханты-Мансийском автономном

округе за 2012 год:

 

Компания МТА добыла                                                         27%

Сторонние фирмы  добыли                                                    73%

 

 

3. Конкуренты на рынке добычи песка:

 

- ОАО "Сургутнефтегаз"  крупная  нефти- газодобывающая компания ведет добычу песка мелкой фракции для собственных нужд.

 

- ОАО «Уралсибгидрострой» компания добывающая песок 2-х фракций песок также идет на намыв месторождений нефти-газодобывающих компаний  и строительства дорог , крупный для строительных нужд

 

- ООО «Сургуттрансгидромеханизация» в основном занимается очисткой рек и водоемов но также работает по добычи песка 2-х фракции и перевозка его к покупателю. 

- ООО "Гидромеханизация" фирма занимающая добычей песка в трудно доступной болотистой местности  с помощью вертолета доставляют маленькие земснаряды  к  месторождению. Они мало производительны но за счет тайги и тундры у них нет конкурентов. Добывают песок мелкой фракции для отмывки нефтяных и газовых месторождений.

 

- мелкие частные фирмы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Дерево цели

Цель удержать место на рынки добычи песка и увеличения прибыли с помощью:

1. Сохранение объема продаж путем заключения долгосрочных договоров  и сотрудничества между фирмами, например, так как с ЛУКОЙЛОМ они покупают у Компании МТА песок большими объемами, в свою очередь Компания МТА  покупают у ЛУКОЙЛА масло топливо для своей технике большими партиями и по оптовой цене.
2. Снижение ценны на товар путем модернизации оборудование  на более высоконапорные, что позволяет увеличить дальность подачи грунта, высоту складирования грунта на 6-7 метров, и тем самым сократить размеры площадки под штабель на 10 процентов. Применение высоконапорных землесосов большой производительности ( ГРУТ 2650/75; 3000/72; 3800/60) позволяет намывать штабели ближе к существующим дорогам, делая грунт более доступным для дальнейшей транспортировки. Благодаря большой высоте (18-20 метров) штабели быстрее дренируются, что позволяет получить «сухой грунт» - очень важный показатель в суровых условиях Крайнего Севера.
3. Вывод песка крупной фракции с рынка и замена его на очищенный песок крупной фракции  путем подачи его через оборудование  типа «Грохот». Песок идущий по трубам по подает в Грохот и за счет центробежной силы и разности массы разделяется на фракции. Такой метод позволяет очистить песок от мелких пылевидных частиц, камней и глины, а это в свою очередь намного повышает его основные достоинства. Отсутствие глины делает это вид песка наиболее ценным и качественным. Свойства намывного песка позволяют утверждать, что материал просто незаменим во многих строительных работах. В следствие этого можно увеличить разработку этого песка.
4. Поиск новых рынков сбыта и разработок в других районах севера. В Ямало-Ненецком автономном округе идет также разработка нефтяных и газовых месторождений они также нуждаются в песке. На данном рынке присутствует один крупный конкурент ЗАО «Уренгойгидромеханизация» фирма добывает песок мелкой фракции, зарекомендовала себя за 30 лет работы как надежная и деловой партнер.  Можно переместить пару  земснарядов и попробовать освоения добычу песка в этом регионе.