Маркетинг отдельной продукции коммерческого предприятия

      Для дальнейших исследований важно знать, какую долю занимает СХПК-колхоз им.Ленина на рынке молока Чебоксарского района. Рассмотрим удельный вес реализованной продукции в натуральном выражении хозяйства в общей реализации по району. Для этого построим таблицу 9.

Таблица 9

Доля  СХПК- колхоз им.Ленина на рынке молока Чебоксарского района

      Проанализируем  полученную таблицу. Видно, что реализация молока в натуральном выражении  СХПК-колхоз им.Ленина из года в год растет. Увеличение объемов продаж в 2008 году по сравнению с 2004 годом составило 48,6%. Доля анализируемого предприятия на рынке молока Чебоксарского района велика – в среднем за 5 лет она составила 16%, при том что в Чебоксарском районе функционирует 24 с.-х. предприятия. Наблюдается положительная тенденция в изменении удельного веса реализованного молока СХПК- колхоз им.Ленина в общей реализации по району. Рост этого показателя в 2008 году по сравнению с 2004 годом составил 91,2%. Таким образом, СХПК-колхоз им.Ленина занимает значительное место на рынке молока Чебоксарского района.

      Очень важно для определения эффективности  реализации молока знать основные каналы реализации. Основные каналы сбыта  молока анализируемого хозяйства в 2008 году представлены в таблице 10.

     Таблица 10

Основные  каналы сбыта молока в 2008 году

      Анализ  таблицы 10 показал, что наибольший удельный вес в структуре каналов занимает ОАО «Чебоксарский гормолзавод». 78.8% всего молока реализуется по этому каналу. Однако реализационная цена здесь наименьшая. Это объясняется тем, у хозяйства с молочным заводом заключены договора на поставку определенного количества молока. Цена реализации молока по остальным каналам выше, однако доля реализации колеблется от 3 до 11%, так как спрос здесь ниже.

       После проведенного анализа современного состояния молочного скотоводства в СХПК-колхоз им.Ленина составим сводную таблицу показателей экономической эффективности производства и реализации молока за последние 3 года (табл. 11). 

Таблица 11

  Экономическая эффективность производства молока

       Анализ  таблицы 11 показал, что производство и реализация молока в хозяйстве прибыльны. Для эффективного функционирования отрасли необходимо обеспечить уровень рентабельности 50%. Уровень рентабельности отрасли молочного скотоводства в СХПК – колхоз им.Ленина в среднем за 3 года составил 44,6%. Это высокий показатель, т.к по району в 2008 году рентабельность молочного скотоводства была лишь 8,4%. 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.ОРГАНИЗАЦИОННО- ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ

  МОЛОКА В СХПК- КОЛХОЗ ИМ.ЛЕНИНА

ЧЕБОКСАРСКОГО РАЙОНА ЧР. 

3.1. SWOT-анализ предприятия.

       SWOT-анализ предполагает выявление сильных и слабых сторон предприятия, а также угроз и возможностей, установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегий организации.

     Сильные стороны предприятия — то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в имеющемся опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой вами продукции, известности вашей торговой марки и т.п.

     Слабые  стороны предприятия — это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит вас в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п.

     Рыночные  возможности — это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций ваших конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства вашей продукции, рост уровня доходов населения и т.п. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые может использовать ваше предприятие.

     Рыночные  угрозы — события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на  предприятие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п.

     Анализ  сильных и слабых сторон характеризует  исследование внутренней среды организации. Внутренняя среда имеет несколько  составляющих, каждая из которых включает набор ключевых процессов и элементов  организации; их состояние в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает  организация. Внутренняя среда включает в себя маркетинговую, финансовую, производственную, снабженческую, кадрово- организационную и другие составляющие, каждая из которых имеет свою структуру. Для анализа сильных и слабых сторон СХПК- колхоз им. Ленина построим таблицу 12.

Таблица 12

Определение сильных и слабых сторон предприятия

   За  основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список параметров:

1. Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию вашего предприятия и т.п.)
2. Факторы конкуренции (следует учитывать количество ваших основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)
3. Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)
4. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)
5. Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)
6. Научно-технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в промышленное производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)
7. Социально-демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает ваше предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)
8. Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)
9. Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает ваше предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)

     Теперь  нам нужно сделать последний шаг и сопоставить имеющиеся у нашего предприятия сильные и слабые стороны с рыночными возможностями и угрозами.

Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными возможностями и угрозами позволит вам ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса:

1. Как я могу воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?
2. Какие слабые стороны предприятия могут мне в этом помешать?
3. За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?
4. Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия, мне нужно больше всего опасаться?