Транспортировка - специалистам
по маркетингу необходимо интересоваться,
какие решения относительно транспортировки
товаров принимают их фирмы. От выбора
перевозчика зависит и уровень цен товаров,
и своевременность их доставки, и состояние
товаров в момент их прибытия к местам
назначения. А ведь это в свою очередь
скажется на степени удовлетворенности
потребителей. При отгрузке товаров складам,
дилерам и потребителям фирма может выбирать
из пяти видов транспорта: железнодорожный,
водный, автомобильный. трубопроводный
и воздушный.
Структура управления товародвижением
фирмы -теперь ясно, что решение о складировании,
поддержании товарно-материальных запасов
и транспортировке требуют самой тщательной
координации. Все больше фирм учреждают
у себя постоянные комитеты, в состав которых
входят управляющие, ответственные за
разные аспекты деятельности по организации
товародвижения. Такой комитет разрабатывает
основные установки по повышению эффективности
системы распределения в целом. Главное,
что фирма координирует свою деятельность
по организации товародвижения и маркетинговую
деятельность так, чтобы обеспечить рынку
высокую степень удовлетворенности при
умеренных издержках со своей стороны.
Большинство производителей
предлагают свои товары рынку через посредников.
Каждый из них стремится сформировать
собственный канал товародвижения.
Канал товародвижения – когда
совокупность фирм или помогают передать
кому-то другому право собственности на
конкретный товар или услугу на их пути
от производителя к потребителю.
Каналы движения товаров и денег
– это пути и способы распространения
товаров от производителей к потребителям
и денежной оплаты со стороны потребителей
производителям.
Каналы распределения – это
пути движения товаров и услуг через промежуточных
агентов или непосредственно к потребителю.
Канал товародвижения (канал
распределения) – это совокупность фирм
или отдельных лиц, которые принимают
на себя или помогают передать кому-либо
право собственности на конкретный товар
или услуги и их пути от производителя
к потребителю.
Функции канала товародвижения
Канал товародвижения - это
путь, по которому товары движутся от производителей
к потребителям. Благодаря ему устраняются
длительные разрывы во времени, месте
и праве собственности, отделяющие товары
и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.
Члены канала товародвижения выполняют
ряд очень важных функций.
1. Исследовательская работа-сбор
информации, необходимой для планирования
и облегчения обмена.
2. Стимулирование сбыта -
создание и распространение увещевательных
коммуникаций о товаре.
3. Установление контактов
- налаживание и поддержание связи
с потенциальными покупателями.
4. Приспособление товара
- подгонка товара под требования
покупателей. Это касается таких
видов деятельности, как производство,
сортировка, монтаж и упаковка.
5. Проведение переговоров
- попытки согласования цен и
прочих условий для последующего
осуществления акта передачи
собственности или владения.
6. Организация товародвижения
- транспортировка и складирование
товара.
7. Финансирование-изыскание
и использование средств для покрытия
издержек по функционированию канала.
8. Принятие риска-принятие
на себя ответственности за
функционирование канала.
Выполнение первых пяти функций
способствует заключению сделок, а оставшихся
трех - завершению уже заключенных сделок.
Вопрос не в том, нужно ли эти
функции выполнять - нужно, и обязательно,-
а скорее в том, кто должен их выполнять.
Всем этим функциям присуще
три общих свойства: они поглощают дефицитные
ресурсы, нередко могут быть выполнены
лучше благодаря специализации, могут
выполняться разными членами канала. Если
часть их выполняет производитель, его
издержки соответственно растут, а, значит,
цены должны быть выше.
При передаче части функций
посредникам издержки, а следовательно,
и цены производителя ниже. Посредники
в этом случае должны взимать дополнительную
плату, чтобы покрыть свои издержки по
организации работ.
Вопрос о том, кому следует выполнять
различные функции, присущие каналу,- это,
по сути дела, вопрос об относительной
результативности и эффективности. Если
появится возможность более результативно
выполнять функции, канал соответственно
перестроится.
Различают несколько видов
каналов товародвижения:
- оптовая торговля;
- рассылка почтой;
- специализированные магазины;
- розничная торговля;
- станции обслуживания
и другие.
Продвижения товара фирмы на
международных рынках может быть осуществлено
через собственные торговые организации
непосредственно потребителю или через
зарубежных маркетинговых посредников.
Непосредственные поставки товара от
производителя к потребителю называется
физическим размещением.
Оно включает в себя три составных
элемента:
- создание товарного склада,
- транспортировку,
- управление материально
– техническим снабжением.
Маркетинговые посредники могут
выступить в качестве внутренних торговых
агентов или дилеров. Различия между агентами
и дилерами состоит в том, что агенты не
занимаются непосредственно реализацией
товара, а только способствуют заключению
сделок. Дилеры осуществляют оптовые закупки
товаров и берут на себя все расходы, связанные
с реализацией и размещением товара по
каналам сбыта. Особенно это относится
к бизнесу малых фирм, впервые выходящих
на международные рынки. Крупные же фирмы
реже используют оптовых зарубежных покупателей,
поскольку при этом они теряют контроль
над каналами сбыта.
Собственно продвижение товаров
на международном рынке, как на национальном,
включает четыре элемента:
- рекламу,
-индивидуальную продажу,
-продвижения товара от
производителя к потребителю.
- паблисити.
Механизм продвижения состоит
из представления нового продукта, увеличения
продаж существующего товара, выявления
новых потребностей покупателя.
47. Практическое задание
ОПХ «Минское» - семеноводческое
хозяйство. Одной из основных
задач является производство
семян высших репродукций зерновых
и картофеля.
.Семена подразделяются
на категории по качеству:
-супер-суперэлита;
-суперэлита;
-элита;
-первая репродукция;
-вторая репродукция;
-третья репродукция.
Отдел маркетинга ОПХ «Минское»
принял решение о проведении презентации
семян зерновых и картофеля.
С какой целью принято данное
решение?
Составьте план проведения
презентации.
Составьте тезисы выступления.
Цель проведения презентации:
ознакомление потребителей с деятельностью
ОПХ «Минское», создание знания о марке,
увеличение спроса на продукцию зерновых
и картофеля.
План презентации включает
в себя:
- краткое изложение
целей мероприятия
- основные характеристики
целевой аудитории
- сжатую формулировку
концепции (замысла) устного ПР-обращения,
- перечень видеосюжетов,
плакатов, таблиц, диаграмм и других средств
визуального обеспечения темы.
ОПХ «Минское» - семеноводческое
хозяйство. Хозяйство неоднократно награждалось
Почетными грамотами областного департамента
АПК, как победитель областного соревнования
по подготовке качественных семян сельскохозяйственных
культур.
С 2000 года является постоянным
участником Российской агропромышленной
выставки и ежегодно награждается дипломами.
За достижение высоких показателей в растениеводстве
в 2000 году награждено серебряной медалью.
За высокие показатели в области растениеводства
награждены золотой медалью в 2006 г, 2007г,
и дважды 2008 году за высокие показатели
производства и реализации зерна и картофеля.
Одной из основных задач является
производство семян высших репродукций
зерновых и картофеля. Семена подразделяются
на категории по качеству:
-супер-суперэлита;
-суперэлита;
-элита;
-первая репродукция;
-вторая репродукция;
-третья репродукция.
Для обеспечения высокого
качества зерна, урожайности и сохранения
плодородия почв предприятие применяет
современные комплексные минеральные
удобрения российского и европейского
производства, использует лучшие семена
и средства защиты растений отечественных
и зарубежных производителей.
Качество выращенной продукции
отвечает самым строгим требованиям как
российских, так и зарубежных потребителей.
Вы можете приобрести, как семена, так
и уже готовую продукцию.
Список литературы:
- Абрамова Г.П., Шигалин
М.М.и др. Маркектинг в АПК.- Кололс,2002.-240
с.
- Багиев Г.Л., В.М.
Тарасевич, X. Анн/ Маркетинг: Учебник для
вузов /; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. — 2-е
изд., перераб. и доп. — М.: ЗАО «Изд-во "Экономика"»,
2001. — 718 с.
- Егоркин А.Ф. Основы
маркетинга.-М., 2003. -217 с.
- Емельянов С.М.:
Теория и практика связей с общественностью.-
СПб.: Питер, 2007. – 240с
- Осташков А.В.: Маркетинг:Учебное
пособие.-Пенза: Пенз. Гос., 2005. -293 с.
- Филип Котлер Основы
маркетинга.- Санкт-Петербург АО "КОРУНА"
АОЗТ "ЛИТЕРА ПЛЮС", 1994.