Эффективность стимулирования сбыта: контроль и оценка результатов
Автор: Пользователь скрыл имя, 28 Декабря 2011 в 14:57, курсовая работа
Краткое описание
Целью является рассмотрение теоретического материала, на основе которого проведен анализ, и оценка стимулирования сбыта.
Задачи:
Определить что такое стимулирование, каковы его цели, рассмотреть роль стимулирования в жизненном цикле товара и выбор средств стимулирования;
Сделать контроль и оценку эффективности стимулирования сбыта.
Оглавление
Введение...................................................................................................................3
Глава 1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта....................................5
1.1 Понятие и цели стимулирования сбыта................................................6
1.2 Выбор средств стимулирования сбыта................................................12
1.2.1 Стимулирование сбыта и потребитель...................................12
1.2.2 Стимулирование торговой сети .............................................19
1.2.3 Стимулирование торговых посредников ..............................20
Глава 2. Роль стимулирования сбыта..................................................................23
2.1 Роль стимулирования сбыта со стороны субъектов..........................23
2.2 Роль стимулирования сбыта в жизненном цикле товара..................24
Глава 3. Контроль и оценка эффективности промо-мероприятий...................26
3.1 Контроль эффективности мероприятий по стимулированию...........26
3.2 Оценка эффективности стимулирования сбыта.................................28
Заключение.............................................................................................................35
Список литературы................................................................................................37
ПРИЛОЖЕНИЕ.....................................................................................................39
Файлы: 1 файл
Подоплелов А.В. методы стимулирования сбыта.doc
— 256.50 Кб (Скачать) Для
более успешного сбыта своей
продукции предприятию-
Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения.
При
оценке результатов программы
Спиок литературы.
- Аганбегян А. Г. Маркетинг для предприятий. // “Деловой мир” за 18.01.96
- Алексунин В.А. «Маркетинг», - М, Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2000. - 272 с.
- Аникиев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М.:1994
- Архипова Л. В. Популярно о маркетинге. М. Профиздат :1991\80 с.
- Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. М. Финстатинформ : 1995\104 с.
- Багиев Г. Л. Основы современного маркетинга. С.П.Б.:1995 \116 с.
- Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М. Экономика : 1990\207 с.
- Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта: Пер. с англ. – М. : Консалтингова труппа «ИМИДЖ – Контакт» ; ИНФРА-М, 2003. – Х, 382с.
- Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.:1991
- Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. М.:”Издательское Дело”1995 \189 с.
- Дайан А. Букерель Ф. Академия рынка: маркетинг. М.:1993
- Дейян А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. \”Прогресс” \ М.:1994 189 с.
- Дейянд А. “Реклама” \”Прогресс”\ М. 1993 г. 176 с
- Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие. \”Высшая школа”\ М.: 1995г. 254 с.
- Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991
- Котлер Ф. Основы маркетинга. \ “Универс”\ 723 с. С.П.Б.: 1994
- Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ. 1994\181 с.
- Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ 1995\240 с.
- Кучевский В. Б. Психология общения продавца и покупателя. 56 с. М.:1993
- Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. М.: 1994
- Моррис М. Маркетинг: ситуации и примеры. М.:1996
- Олвуд Д. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск.:1992
- Организация маркетинга: цель - покупатель. М.: Дело 1996\184 с.
- Основы предпринимательской деятельности. М.:1996
- Панкрухин А.П. «Маркетинг». – М.: «Омега-Л», 2003. – 416с.
- Перси Л., Эллиот Р. «Стратегическое планирование рекламных кампаний». – СПб.: Гребенникова ИД, 2008. – 416с.
- Стюарт Т. Клиентом дорожить умейте. // “За рубежом” за 12.01.96
- Третьяк О. А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. С.П.Б.: 1992
- Хисрик Р. Д. Торговля и менеджмент продаж. М.:1996
- Хлынов В. Н. Смстема стимулирования труда на крупных предприятиях Японии” \\ “Проблемы Дальнего Востока” №6 за 1995 год стр. 38-46
- Шкардун В. Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий. М.:1992
- Эванс Д. , Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика 1993 \336 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ №1
ПРИЛОЖЕНИЕ №2
Методы стимулирования сбыта по субъекту