Формирование товарного ассортимента

     - формирование условий наиболее полного удовлетворения спроса покупателей на запчасти в рамках среднего сегмента потребительского рынка;

     - обеспечение высокого уровня торгового обслуживания;

     - обеспечение достойной экономичности осуществления торгово-технологического и торгово-хозяйственного процесса в ООО «Росско»;

     - максимизация суммы прибыли, остающейся в распоряжении фирмы,  и обеспечение ее эффективного использования.

     Маркетинговая стратегия ООО «Росско» основывается на нескольких основных принципах:

     - наиболее полное изучение потребителя и рынка;

     - определение оптимального ассортимента товара;

     - разработка наиболее эффективной сбытовой политики.

     Главной и единственной задачей всех служб  и отделов фирмы является скорейшее  продвижение товара с момента  его поступления покупателю.

     Это лишь одна сторона движения,  которая невозможна без второй,  а именно:

     - учет реализации;

     учет  брака,

     - анализ всех этих данных;

     - прогнозирование будущих продаж;

     - формирование заказов новых поставок.

     В процессе товародвижения необходим  большой объем работы,  обслуживающий весь этот цикл:

     - хозяйственно-строительная служба, поддерживает функциональное состояние торговых помещений и занимается ремонтом и реконструкцией приобретенных или арендованных помещений;

     - бухгалтерия, ведет весь учет материальных ценностей и соответствующую отчетность перед учредителями фирмы, государством по налогам; экономический учет движения денежных потоков фирмы:

     Рекламно-оформительская работа, в рамках которой функционирует  маркетинговая служба, объединяющая в себе:

     - отдел сбыта и складские помещения;

     - отдел маркетинговых исследований и учета движений товара.

2.2. Анализ особенностей формирования торгового ассортимента предприятия

 

     Прежде  всего, рассмотрим конкурентные позиции  предприятия ООО «Росско» на рынке.

     В таблице  представлена оценка рынков сбыта для ООО «Росско».

     Таблица 1 - Оценка рынков сбыта для ООО  «Виалс»

 

     Как видно из таблицы 1, наиболее привлекательным рынком для компании  является рынок города Барнаула, наименее привлекательными - рынки,  расположенные дальше, чем на 100 км.

     При исследовании покупательского спроса были выявлены группы товаров, имеющие  наибольший удельный вес по спросу покупателей. (см. таблица 2)

     Таблица 2 - Группы товаров, имеющие наибольший удельный вес по спросу покупателей

     Из  таблицы 2 следует, что наибольшим спросом среди запчастей пользуются подшипники и свечи зажигания. Поэтому данные группы товаров необходимо закупать в большом количестве.

       Для доказательства конкурентоспособности  магазина  в таблице 3 приведены результаты изучения некоторых типовых магазинов автозапчастей.

       Таблица 3 - Результаты изучения некоторых типовых магазинов по продаже автозапчастей

 

     Серьезных прямых конкурентов у ООО «Росско» много, но не каждый магазин может представить такой большой ассортимент автозапчастей и сопутствующих товаров. Кроме того ООО «Росско» является дистрибьютором по г. Барнаулу многих товарных марок и имеет хорошие договорные отношения с другими дистрибьюторами города, что позволяет иметь на полках магазинов очень конкурентную цену. 

     Таким образом, основными конкурентными  факторами магазинов являются:

     - месторасположение,

     - площадь торгового зала,

     - широта и глубина ассортимента,

     - уровень подготовки торгового персонала,

     - ценовая политика,

     - сервисное обслуживание.

     Сравним анализируемый магазин основными предприятиями-конкурентами, имеющими подобные магазины. Для этого составим матрицу сравнительных преимуществ (таблица 4).

       Таблица 4 - Матрица сравнительных преимуществ проектируемого магазина  ООО «Росско»

 
 

     Продолжение таблицы 4.

 

     Таким образом, рассматриваемый нами магазин продажи автозапчастей  обладает целым рядом преимуществ по сравнению с подобными магазинами предприятий-конкурентов или не уступает им.

       В магазине данного предприятия представлен широкий ассортимент автозапчастей.

       В таблице 5 рассмотрим ассортиментные группы товаров, представленных в магазине ООО «Росско», а также выделим основные группы, вносящие наибольший вклад в прибыль.

       Таблица 5 -  Ассортиментные группы товаров магазина ООО «Росско»