Анализ маркетинговых возможностей ООО «Бриз»

2.5 Анализ маркетинговых возможностей ООО «Бриз»

ООО «Бриз», как уже  упоминалось, довольно успешно работает на московском рынке отопительного и климатического оборудования. Но на данном рынке довольно сильная конкуренция. Предприятие не имеет в своей организационной структуре отдел маркетинга, поэтому маркетинговая деятельность и исследования рынка ведутся от случая к случаю, не систематически. ООО «Бриз» необходимы:

1. дополнительные маркетинговые исследования;
2. организационные преобразования.

Поэтому, для наиболее полного изучения деятельности конкурентов  и видения стратегии на среднесрочную  перспективу ООО «Бриз» необходимо разработать маркетинговую программу, включающую в себя создание отдела маркетинга как структурного подразделения предприятия, программу рекламных мероприятий, смету затрат на маркетинг (бюджет маркетинга).

Бюджет маркетинга одна из весьма сложных задач, с которыми приходится иметь дело руководителям фирмы. Бюджет маркетинга включает в себя: расходы на исследования рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т. д.), на организацию товародвижения и сбытовой сети. Финансовые средства на перечисленные мероприятия черпаются из прибыли, которая без таких расходов была бы по своей массе значительно большей, однако, с другой стороны, без расходов на маркетинг вряд ли удастся в современных условиях продать достаточное количество единиц товара, чтобы окупить затраты на исследовательские работы и все остальное, связанное с его производством, не говоря уже о получении прибыли. Поэтому выделение средств на маркетинг - это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету, то есть задачи типично прогностической. Влияние переменных к тому же, как правило, нелинейно и само должно определяться эмпирическим путем. Вот почему в определении бюджета маркетинга такую большую роль играют традиции, опыт высших руководителей фирмы и анализ маркетинговых расходов фирм-конкурентов.

В таблице (13) приведен маркетинговый бюджет для ООО «Бриз» на 2013 год.

Как видно из таблицы, наиболее расходными статьями маркетингового бюджета ООО «Бриз» являются:

• обеспечение работы маркетинговых служб;
• затраты на рекламу.

Первая позиция является весьма затратной потому, что требуются дополнительные расходы на создание отдела маркетинга на данном предприятии.

Затраты на рекламу являются весьма дорогостоящими, но, по статистике, всегда окупают себя возрастающим объемом  продаж.

Таблица 13

Маркетинговый бюджет ООО «Бриз» на 2013 г.