Управление дебиторской задолженностью

     Наибольшие объемы продукции поставляются ООО «Новый Свет». Для сравнения объемов продаж и оплаты реализованной продукции ООО «Новый Свет»» представим в табл.3.1. 

Таблица 3.1 - Исходные данные для анализа дебиторской задолженности

 

     Как видно из расчетов общая сумма  дебиторской задолженности составила 498 400 руб. По данным анализа экономических показателей в 2009г. затраты на 1 руб. выручки от продаж составили 80,48 коп. Из этого следует, что 1 руб. выручки приносит предприятию прибыль в размере 19,52 коп. В связи с «замораживанием» оборотных средств у предприятия возникает риск неполучения ожидаемой прибыли. Внедрение данного мероприятия позволит сократить размер дебиторской задолженности. В результате оборачиваемость оборотных средств увеличится, что в свою очередь приведет к увеличению прибыли предприятия.

     Экономический эффект от данного мероприятия определяется по формуле:

     Э_ф = ОС₁ * П_1рВ,

      где ОС₁ – сумма оборотных средств, полученных от поставщика с опоздание, руб.,

     П_1рВ – прибыль с 1 руб. выручки, руб.

     Э_ф = 498400 * 19,52/100 = 97287,68руб.

     У ООО «РИТМ» появится возможность  использовать свободные денежные средства для своих целей. В результате появления свободных денежных средств  ООО «РИТМ» сможет расширить ассортимент  продукции или сформировать погашение  кредитов.

     За  счет мероприятия по снижению дебиторской задолженности предприятие увеличит свою прибыль на 97287,68 руб.

     Рассмотрим  структуру дебиторской задолженности. Финансовое положение предприятия  находится в непосредственной зависимости  от того, насколько быстро средства, вложенные в оборотные активы, превращаются в реальные деньги.

     Существуют  некоторые общие рекомендации, позволяющие  бухгалтеру управлять дебиторской  задолженностью:

     -необходимо  контролировать состояние расчетов  с покупателями, по отсроченным  (просроченным) задолженностям;

     -по  возможности ориентироваться на  большее число покупателей; 

     -следить  за соотношением дебиторской  и кредиторской задолженности  (значительное превышение дебиторской  задолженности создает угрозу  финансовой устойчивости предприятия);

     -использовать способ предоставления скидок при досрочной оплате.

     Рассмотрим  технологическую последовательность предоставления скидки:

     1. Анализ дебиторской задолженности 

     1.1. Расчет удельного веса дебиторской  задолженности в составе текущих  активов.

     1.2. Изучение состояния расчетов с покупателями и заказчиками.

     1.3. Квалификация дебиторской задолженности  по срокам образования, выявление  просроченных задолженностей.

     2. Выбор эффективного размера скидки  по каждому конкретному покупателю

     3. Выход на покупателя с предложением предоставления скидки при ускорении платежа

     4. Заключение договора о предоставлении  скидки

     5. Поступление денег (высвобождение  оборотных средств) 

     Анализ  актива баланса ООО «РИТМ» показал, что в составе текущих активов  предприятия (оборотных средств) значительный удельный вес имеет дебиторская задолженность, предприятие постоянно испытывает недостаток оборотных средств.

     При анализе текущих активов, особенно дебиторской задолженности следует  иметь в виду, что в условиях инфляции всякая просрочка платежа приводит к тому, что предприятие - производитель (продавец) реально получает лишь часть стоимости реализованной продукции.

     Падение покупательной способности денег  за период характеризуется с помощью  коэффициента, обратного величине индекса  цен. Если установленная договором сумма к получению составляет величину S, а динамика цен характеризуется индексом I, то реальная сумма денег с учетом их покупательной способности в момент оплаты рассчитывается по формуле:

     К = S / I,

     где S - установленная договором сумма к получению;

     I - индекс цен.

     Объем товарооборота ООО "РИТМ" в 2009г. составлял 7 171 730 руб.

     Для анализа оборачиваемости дебиторской  задолженности (ДЗ) составим вспомогательную  табл. 3.2

     По  данным табл. 3.2 мы определили, что средний период погашения дебиторской задолженности на предприятии в отчетном году составил 60 дней. При ежемесячном темпе инфляции 1,2%, получаем, что индекс цен I= 1,012. Таким образом, месячная отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие получит реально 98,5% ((1/ 1,012)) * 100 от договорной стоимости заказа. 

Таблица 3.2 - Оборачиваемость дебиторской задолженности

 

     Для сложившегося на предприятии периода  погашения дебиторской задолженности 60 дней, индекс цен составит в среднем 3,0 ((0,012 * 60) / 30). Тогда коэффициент падения покупательной способности денег будет равен 0,97 (1/1,03). Иначе говоря, при среднем сроке возврата задолженности, равном 60 дней, предприятие реально получит лишь 97% от стоимости договора, теряя с каждой тысячи рублей выручки 30 руб.

     ООО "Ритм" заключило договор - поставки продукции в IV кв. 2009 г. на сумму 410000 руб., в тексте договора указывается, что при условии оплаты в 10- ти дневной срок покупателю предоставляется скидка в размере 10 руб. на каждую 1000 руб. договора.

     В табл. 3.3 приведен расчет возможной эффективности мероприятия при предоставлении скидки и без нее.  
 

Таблица 3.3 - Выбор способа расчета с покупателями и заказчиками

 

     Таким образом, при использовании скидки на каждую 1 тыс. руб. будет выигрыш 20 руб., а всего дополнительная прибыль:

     20 руб. * 410000/1000 = 8200 руб. 

     Аналогично  предприятием могут быть рассмотрены  варианты предоставляемых размеров скидок и сроков погашения дебиторской  задолженности, удовлетворяющих и продавца, и покупателя продукции, в том числе по просроченным задолженностям. Кстати, практика предоставления скидок при сокращении сроков оплаты очень широко применяется в странах с развитыми экономическими отношениями.

     Поэтому сегодня, в условиях информационного взрыва, предприятие вынуждено уделять пристальное внимание таким сферам, как реализация, и сбыт своей продукции и услуг, увеличение доходов и улучшение своего финансового состояния. Поскольку в условиях жесткой конкуренции на рынке снизить уровень производственных расходов в своей фирме ниже определенного предела практически невозможно, предприятия обращают свой взор в сторону поиска новых путей увеличения своих доходов 

     3.2 Внедрение автоматизированной системы управления дебиторской задолженностью

     В современных рыночных условиях правила  диктуют покупатели и заказчики, которым выгодно сначала получить товар или принять работу, а  только потом расплатиться. Для того чтобы удержать свои позиции на рынке, поставщики и подрядчики следуют желаниям клиентов и все чаще используют коммерческое кредитование, предоставляют отсрочки платежей и т. д. Если факт поставки товара (работ, услуг) не совпадает по времени с получением за них денежных средств, у поставщика (подрядчика) возникает дебиторская задолженность. Дебиторская задолженность, с точки зрения гражданского права, является имущественным правом, т. е. правом на получение определенной денежной суммы (товара, услуги и т. п.) с должника. Данный вид задолженности отражается в бухгалтерской отчетности в составе активов организации. В настоящее время нередки случаи неисполнения должниками своих обязательств. За нарушение условий договоров применяются следующие меры гражданско-правовой ответственности: штрафы, пени, неустойки, проценты. Предлагается в целях эффективного управления дебиторской задолженностью приобретение программы «Управление дебиторской задолженностью. Сетевая версия» в ООО Консалтинговая группа «Лекс» как инструмента по организации системной работы с платежами контрагентов, существенно снижающего риски возникновения долгов и предоставляющего возможность эффективного взыскания дебиторской задолженности. Система «Управление дебиторской задолженностью. Сетевая версия» является профессиональным помощником, который в режиме реального времени планирует, контролирует и управляет деятельностью по работе с контрагентами. Снижение дебиторской задолженности возможно только через организацию эффективного взаимодействия с клиентами, которая охватывает не столько юридическую подготовку, сколько контроль и взаимодействие.

     Установка программы «УДЗ. СВ» позволит обеспечить:

     - контроль деятельности специалистов  в режиме on-line (надлежащее исполнение  своих обязательств, выдача заданий  для каждого пользователя с  выводом результатов и комментариев ответственных лиц);

     - подробное описание процесса  управления дебиторской задолженностью с соответствующими формами документов;

     - инвентаризацию дебиторской задолженности в режиме реального времени;

     - экономия существенных денежных  средств на привлечении внешних специалистов;

     - возможность принимать управленческие решения на основании автоматически формируемых программой аналитических отчетов;

     Функциональные  возможности системы «Управление дебиторской задолженностью. Сетевая версия»:

• Одновременное объединение нескольких пользователей с различными функциональными обязанностями.
• Возможность контролировать и управлять работой сотрудников менеджменту компании (сквозная цепочка вертикальных взаимоотношений: руководитель – начальник юридического отдела - юрист - бухгалтер) посредством выдачи заданий для каждого пользователя и выводом результатов и комментариев ответственных лиц;
• Импорт данных из бухгалтерских программ, существенно сокращающий время на внесение информации о контрагенте;
• Поэтапная работа с задолженностью, сопровождаемая проверкой качества, сроков работ и истории взаимоотношений с контрагентами;
• Качественная правовая поддержка, позволяющая аргументировано доказывать и обосновывать свои действия: готовые образцы и примерные тексты, договоры и процессуальные документы, оптимизирующие процесс подготовки документов по взысканию задолженности;
• Автоматические напоминания, информирующие о наступлении сроков платежей, о заданиях поступающих от руководства и старших сотрудников;

     Программный продукт «Управление дебиторской задолженностью. Сетевая версия» подразумевает осуществление работы с программой одновременно несколькими пользователями с различными задачами (функциональными обязанностями и правами доступа к полному объёму информации). Для каждого из пользователей определен объём работ, который он должен осуществлять.