Внешние торговые операции

СОДЕРЖАНИЕ

 

     Введение

    Актуальная проблема в современном строительстве  звукоизоляция и изоляция ударного шума, который возникает в результате механического воздействия на элементы строительных конструкций. Надо заметить, что звукоизоляция всегда была «слабым» местом в домах, возведенных индустриальными методами. Этот недостаток присущ как домам, построенным по первым типовым проектам в 50-60е годы, так и крупнопанельным зданиям. Относительно тонкие железобетонные элементы внутренних стен и перекрытий, обладающие большой цилиндрической жесткостью и малыми потерями волновой энергии, способствуют передаче звука по конструкциям во всех направлениях. Наиболее эффективным способом улучшения звукоизоляции перекрытий является отделение конструкции пола от несущей железобетонной плиты, т.е. устройство так называемого «плавающего пола». Идеальным разделяющим слоем (подложкой) между полом и паркетом является Изолон® ППЭ.

    Целью данной курсовой работы является закрепление и углубление знаний в области внешнеторговых операций, расширение навыков работы с законодательными актами, развитие умения самостоятельно делать выводы и обобщения, четко, логично и обоснованно излагать свои мысли.

    Задачи  курсовой работы заключаются: в изучении теоретических аспектов внешнеэкономической деятельности на примере предприятия ОАО «Ижевский Завод Пластмасс»; выбора контрагента для заключения международной сделки, его описание; а так же заключение международной сделки между ОАО «Ижевский Завод Пластмасс»  и немецкой фирмой tesa AG, а так же, определение ее эффективности. 
 
 

 

     1 Теоретические аспекты внешнеэкономической деятельности и техники внешнеторговых операций 

    1.1 Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Основные положения

    Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

    Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные  учреждения, туристическо-экскурсионные организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д.

    Для осуществления внешнеэкономических  связей необходимо следующее:

    1) государственная регистрация предприятия  по месту нахождения предприятия  (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);

    2) стать на учет в налоговом  управлении по месту регистрации; 

    3) получить в установленном порядке  печать, штамп; 

    4) зарегистрироваться в государственном реестре;

    5) открыть рублевый и валютный  счета в любом акционерном  коммерческом банке. 

    Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений:

    - экспортно-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;

    - объем предполагаемой сделки  устанавливается исходя из имеющихся  в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

    - коммерческой сделки должны предшествовать  тщательный маркетинг, технико-экономическое  обоснование, должны быть просчитаны  и рассмотрены многочисленные  варианты возможных коммерческих  сделок;

    - организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов; двусторонних государственных соглашений);

    - обязательным условием любой  сделки должно быть полное  знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

    - лица, непосредственно осуществляющие  коммерческие сделки с иностранными  партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров.

       Вновь созданному предприятию не следует начинать свою деятельность с внешнеэкономических связей с зарубежными партнерами; необходимо накопить определенный опыт, работая на внутреннем рынке, а также со станами СНГ.  

    1.2 Этапы осуществления экспортно-импортных операций

    Проведение  экспортно-импортных операций осуществляется в несколько этапов:

    1. Маркетинговые исследования рынка. 

    2. Изучение системы государственного регулирования ВЭД.

    3. Технико-экономическое обоснование. 

    4. Заключение внешнеторгового контракта. 

    5. Исполнение контрактных обязательств.

    1. Маркетинговые исследования  рынка. Анализ конъюнктуры рынка представляет собой комплекс мер, направленных на полное исследование процессов и факторов, воздействующих на спрос и предложение, и определяющих экономическое положение между производителем и потребителем продукции. Определяющими факторами являются: цена товара, качество, условия поставки. Этими вопросами занимаются маркетологи, наиболее квалифицированные специалисты фирмы.

    Особое  внимание уделяется следующим вопросам:

    1 изучение и возможности рынков  сбыта; 

    2 обеспечение рекламы товара;

    3 прогнозирование конъюнктуры товарных  рынков и динамики цен;

    4 сбор и обработка данных об  аналогичной продукции. 

    5 по результатам этих работ  принимается решение о выборе  товара, вида деятельности, характере  внешнеторговой операции.

    Поиск иностранного партнера для предприятий, не обладающих достаточной информацией о возможных партнерах, может быть осуществлен получением информации в отраслевом министерстве, ведомстве, Торгово-промышленной палате, Союзе предпринимателей, Союзе малых предприятий и др. объединениях, облисполкоме, Мингорисполкоме (отдел внешнеэкономических связей).

    Поиск партнера может быть осуществлен  по коммерческим справочникам: "Международный  указатель фирм-импортеров Европы", "Международный указатель фирм-импортеров США и Канады", "Международный  указатель фирм-импортеров Восточной  Азии" и др. В них указаны адреса, факсы, телефоны иностранных фирм.

    Если  нужна помощь в установлении контактов  с иностранной фирмой, то можно  обратиться в торговое представительство  в стране предполагаемого партнера или в торговый отдел посольства этой страны в России (адрес можно узнать в торговом отделе Министерства иностранных дел).

    Получив положительный ответ (акцепт), следует  произвести обработку конкурентных листов, изучение иностранных фирм и систематизацию сведений:

    1) форма собственности фирмы, т.е.  полнота ее ответственности;

    2) способность фирмы произвести  поставку (платежеспособность);

    3) деловая репутация фирмы, наличие  опыта поставки, финансовое состояние,  т.е. ее надежность;

    4) общие сведения о фирме (масштабы, полный адрес, наличие фирмы  в каталогах страны, объем производства, характер деятельности, система скидок и т.д.);

    5) качество продукции; 

    После отбора оставляют 2-3 фирмы, им направляют официальный запрос (на языке страны или английском; можно позвонить - это ускорит получение ответа).

    2. Изучение системы государственного регулирования ВЭД.

    Организация экспортно-импортных операций включает тщательную проработку нормативных  документов, регламентирующих внешнеэкономическую  деятельность.

    Ознакомиться  с ними можно в библиотеках, министерствах, ведомствах, госкомитетах, Облисполкомах, Мингорисполкоме, концернах, Союзе предпринимателей и арендаторов, а также в Торгово-промышленной палате.

    Нормативные акты условно можно подразделить на:

    - международные соглашения по  торгово-коммерческой деятельности;

    - соглашения стран СНГ; 

    - указы Президента;

    - постановления правительства; 

    - ведомственные нормативные акты (Национального банка, Государственного  таможенного комитета, Министерства  финансов и других).

    3. Технико-экономическое  обоснование. Технико-экономическое обоснование включает: расчет цены товара, расчет рентабельности сделки с учетом всех затрат, налогов, пошлин.

    4. Заключение внешнеторгового  контракта. Структура и содержание контракта в значительной мере определяются видом внешнеторговых операций (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт), назначением, видом товара и услуг (торговля промышленными товарами, машинами и оборудованием, торговля лицензиями и ноу-хау, торговля инжиниринговыми услугами, транспортное обслуживание и т.д.), а также характером сделки (бартер, клиринг и т.д.).

    Однако, несмотря на различия, общими разделами  контракта, как правило, являются: "Юридические  лица", "Предмет контракта", "Срок поставки", "Цена и общая  сумма контракта", "Количество", "Базисные условия поставок", "Качество товара", "Сдача и приема", "Страхование", "Претензии", "Форс-мажор", "Санкции", "Решение споров", "Другие условия контракта".

    В ряде случаев отдельные разделы  контракта совмещаются. Это зависит  от степени детализации договорных отношений партнеров.

    Подписанию  внешнеторгового контракта предшествуют проведение переговоров с иностранным  партнером.

    Этот  этап, как правило, осуществляют руководители предприятия, фирмы. Он включает следующее: