Внешние торговые операции

    Далее по тексту контракта указываются  полные юридические адреса сторон, заключивших контракт. Традиционно  первым дается наименование продавца, а вторым - название фирмы покупателя. Затем необходимо изложить предмет контракта. Им может быть продажа или поставка того или иного товара, оказание каких-либо услуг. Во избежание возможных осложнений в процессе исполнения сделки, предмет контракта следует описывать детальным образом, делая в случае необходимости ссылки на образцы и технические описания. Обычно в этом разделе контракта или в следующем указываются условия поставки - базис поставки. Базисные условия контракта играют едва ли не первостепенную роль в его содержании. Именно они определяют момент перехода права собственности от продавца к покупателю и риски случайной гибели или порчи товара, распределяют обязанности и расходы сторон по транспортировке, страхованию и выполнению таможенных формальностей.

    Раздел "качество товара" обязательно  присутствует в каждом внешнеторговом контракте. В нем стороны устанавливают качественные характеристики товара (совокупность свойств, определяющих его пригодность по назначению). В международной торговой практике существует несколько способов определения качества товара: по стандартам (когда стороны могут выбрать и зафиксировать национальный стандарт какой-либо из сторон или выбрать международный стандарт); по техническим условиям (распространяется на машины и оборудование, а также другие товары, к которым предъявляются специальные требования по качеству или отсутствуют стандарты) и по образцам (образец согласуется обоими сторонами и принимается за эталон, такой способ определения качества товара применяется при продаже товаров с выставок).

    Основным  документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо нейтральной специализированной компанией, либо фирмой-изготовителем. В контракте необходимо сделать отметку о том, кем должна осуществляться сертификация товара.

    В каждом контракте стороны по возможности предельно точно должны установить сроки поставки товара. Российской стороне это важно для соблюдения норм валютного контроля. От срока поставки следует отличать дату поставки. Указание в контракте даты позволит в дальнейшем избежать споров о соблюдении сроков поставки. Дата поставки определяется в зависимости от способа перевозки грузов и может быть: датой транспортного документа, свидетельствующего о принятии товара к перевозке; датой складского свидетельства; датой подписания-приема сдаточного акта.

    Одним из важнейших условий контракта  является цена. Цена в контракте  устанавливается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. При этом стороны оговаривают, входят ли в цену все расходы, связанные с отправкой груза, тарой, упаковкой, маркировкой. Наибольшее распространение в практике получили твердые цены (не подлежащие изменению), цены с последующей фиксацией (в контракте оговаривается лишь способ ее определения), скользящие цены (в контракте оговаривается исходная, базисная цена, которая подлежит изменению по согласованному сторонами методу).

    Помимо  цены в контракте необходимо определить порядок и условия внесения платежей. Условия платежа включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов, перечень документов, представляемых к оплате, и защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений условий контракта о платежах. Существует несколько способов платежей, используемых в практике международной торговли: платеж наличными, в кредит и их сочетание.

    В данном случае платеж наличными предполагает оплату товара без предоставления отсрочек, а не натуральную денежную массу  наличностью. При использовании  способа платежа наличными довольно часто используется внесение авансовых платежей. В этом случае, при заключении российской стороной контракта по импорту товара, в целях соблюдения законодательства о валютном контроле, необходимо предусмотреть включение пункта об обязательном возврате авансовых платежей иностранным партнером, в случае неисполнения им своих обязанностей по поставке товара.

    Все более широко используются аккредитивные  и инкассовые формы расчетов. С 1 января 1994 года вступили в силу "Унифицированные  правила и обычаи для документарных  аккредитивов" (УОП) Международной торговой палаты в редакции 1993 г. (брошюра N500). Они применяются к тем аккредитивам, в текст которых они инкорпорированы соответствующей оговоркой о подчинении УОП. При использовании аккредитивной или инкассовой формы расчетов требуется более тщательный и продуманный подход в изложении технологии проведения расчетов, перечислении списка необходимых документов и точного указания платежных реквизитов сторон, обслуживающих и участвующих в платежах банков, в целях избежания неприятных недоразумений при совершении сделки и проведения платежа по ней.

    Платежи в кредит (с предоставлением отсрочки платежа на всю партию товара или  его часть) чаще всего используются российской стороной при импорте  товара, между партнерами и устойчивыми  деловыми связями.

    При исполнении условий контрактов права  и обязанности участвующих сторон будут подчинены нормам применимого  к договору права, как отечественного, так и иностранного. Применимое право  может быть согласовано сторонами  или определяться сторонами на основании коллизионных норм, которые указывают, право какого именно государства подлежит применению в контракте.

    Возникающие между участниками внешнеэкономических  сделок договорные споры принято  передавать на разрешение внешнеторгового  арбитража, процессуальная деятельность которого имеет существенные особенности по сравнению с деятельностью общих судов и действующих в России арбитражных судов. Во внешнеторговом арбитраже стороны вправе избирать арбитров, процедура разрешения споров проще, а решение арбитража окончательное. Компетенция внешнеторгового арбитража основывается на соглашении сторон (в отдельных случаях есть исключения, в силу имеющихся международных соглашений) и в этих целях в заключаемый контракт включается специальное условие об арбитраже (арбитражная оговорка). Стороны в такой оговорке вправе определить компетенцию арбитража, условия избрания арбитров, порядок и место проведения арбитража.

    Ответственность сторон, во избежание возможных потерь, должна быть четко оговорена и  определена в контракте. Общей формой ответственности в случае нарушения обязательств по договору купли-продажи, согласно Венской конвенции, является требование о возмещении убытков, включая упущенную выгоду. Условие о неустойке, например, за просрочку исполнения, должно оговариваться в договоре. Возмещаемые убытки не могут превышать ущерба, который нарушившая сторона предвидела или должна была предвидеть в момент заключения договора. Ответственность не наступает, если обязанная сторона докажет, что нарушение договора было вызвано "препятствием вне ее контроля". Такие препятствия иначе называются - форс-мажорные обстоятельства, которые подробно излагаются в контракте, там же оговариваются условия информирования о наступлении этих событий, сроки отсрочки исполнения обязательств по контракту или полное их прекращение.

    Договор, заключенный между ОАО «ИЗП» и немецкой компанией tesa AG, представлен в ПРИЛОЖЕНИИ А. 
 
 

    2.4 Базисные условия  поставки (Инкотермс  2000) при операциях  купли-продажи и  транспортировки  товара

    Базисными условиями в договоре купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Следовательно, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру. Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара[2.3].

    Базисные  условия вырабатываются международной  торговой практикой. Они упростили  и до некоторой степени стандартизировали  экспортные и импортные операции. Содержание этих условий не является общепринятым в международной торговле, а определяется, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. В силу разнообразия торговых обычаев толкование одних и тех же терминов в разных странах различно.

    В современной практике международной  торговли получил определенное признание  и довольно широкое применение «Инкотермс», так как предлагаемое в нем  толкование отдельных терминов соответствует  наиболее распространенным торговым обычаям и правилам торговли, сложившимся на мировом рынке.

    «Инкотермс» носит факультативный характер, и  его применение в полном объеме или  в какой-то части в договоре зависит  от воли договаривающихся сторон. При  несовпадении толкования базисных условий  в договоре и в «Инкотермсе» приоритет имеют условия договора[5].

    Если  стороны при определении базисного  условия поставки в договоре купли-продажи  намерены придерживаться толкования, предлагаемого в «Инкотермсе», они  делают соответствующую ссылку в  договоре (например, CIF по «Инкотермсу - 90» либо по «Инкотермсу - 2000»). Соответственно к участникам договора будут применяться базисные условия 1990 либо 2000 года. При отсутствии в договоре вышеназванной ссылки на соответствующую редакцию «Инкотермса» применяются базисные условия «Инкотермса - 2000».

    Потребность в пересмотре «Инкотермса» и дополнение его новыми коммерческими терминами  обусловлены стремлением участников международных коммерческих сделок учесть особенности, связанные с  появлением новых видов транспортировки, например, контейнерных перевозок, перевозок с применением трайлеров и паромных судов, с использованием горизонтального способа погрузки-выгрузки. Введенные в «Инкотермс» новые термины могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе и при смешанных перевозках.

    Все торговые термины в «Инкотермсе - 90» и «Инкотермсе - 2000» делятся  на четыре группы:

    Группа  Е - отправление, т.е. продавец предоставляет  товар в распоряжение покупателя на своем предприятии;

    Группа F - основной фрахт не оплачен, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение первого перевозчика, указанного покупателем и им зафрахтованного;

    Группа  С - основной фрахт оплачен, т.е. продавец заключает договор перевозки  и предоставляет товар в распоряжение перевозчика;

    Группа D - прибытие, т.е. продавец заключает  договор перевозки и предоставляет  товар в распоряжение покупателя в согласованном месте назначения с оплатой или без оплаты пошлины.

    В качестве базисных условий поставки при заключении международного договора купли-продажи между предприятиями ОАО «ИЗП» и немецкой компанией tesa AG установлено, что провозная плата оплачена до (...поименованного места назначения), т.е. г.Гамбург, Германия.

    Это условие применимо к любым  видам перевозок: железнодорожным, автомобильным, морским, авиационным, по внутренним водным путям или смешанным. Перевозчиком грузов могут быть автопредприятие, железная дорога, авиакомпания, судоходная компания, а также посредник:транспортный оператор, осуществляющий смешанную или паромную перевозку, или транспортно-эк-спедиторская фирма при условии, что она приняла на себя ответственность в качестве перевозчика-контрактора.

    Продавец  по этому условию обязан: заключить  за свой счет договор перевозки до согласованного пункта в месте назначения и оплатить провозную плату перевозчику; передать товар на попечение первого перевозчика на его грузовом терминале (складе) и получить грузовую расписку (расписку перевозчика в принятии груза), которая соответствует условиям договора перевозки, но не является товарораспорядительным документом; предоставить покупателю транспортный документ (коносамент, накладную или расписку перевозчика), выданный перевозчиком. Продавец обязан произвести очистку товаров для экспорта. Покупатель обязан своевременно указать выбранный им пункт назначения, нести риски в процессе транспортировки. Риск гибели или повреждения товара переходит на покупателя с момента передачи товара первому перевозчику в срок, предусмотренный договором (на грузовом терминале первого перевозчика в порту отправления).

     3 Развитие и совершенствование производства предприятия ОАО «ИЗП» и техники внешнеторговых операций 

    В современных условиях применение высокотехнологичных  и высококачественных материалов практически  во всех отраслях промышленности является залогом экономического успеха и стабильного развития предприятия[2.6].

    Продукция ОАО «Ижевский завод пластмасс» уже давно зарекомендовала себя не только на отечественном рынке, но и в Европе. Международный сертификат ISO 9001-2000 позволил предприятию проложить воистину «зеленую улицу» на мировой рынок.  изолон ® — торговая марка вспененного полиэтилена Ижевского завода пластмасс, сегодня хорошо известна в Германии, Италии, Швейцарии, Англии, Польше, Эстонии и др. странах.