Разработка мероприятий по повышению прибыли предприятия ООО «Оптима»»

 

Выявим загрузку помещений ООО «Оптима» - таблица 26

 

Таблица 26

Анализ использования торговых площадей ООО «Оптима».

Показатель	2008	2009		2010
	Объем загрузки помещения, %	Объем загрузки помещения, %	Изме-нения (09/08)	Сумма, тыс.р	Изме-нения (10/09)
- торговые помещения	68	70	+2	76	+6
- складские помещения	90	92	+2	91	-1
- служебные помещения	78	80	+2	83	+3

Как показывает анализ таблицы 26, торговые помещения загружены недостаточно, если на начало периода исследования загрузка составляет 68%, то наконец  периода исследования она выросла  всего на 8%, при увеличении размеров складских помещений втрое.

Также если просмотреть загрузку складских помещений видно, что загрузка максимальная 90-92%.

Поэтому необходимо расставить товары в торговых помещениях так чтобы  они были более загружены, что  позволит, часть товаров из складских  помещений отправить на прилавки, тем самым увеличив объем продаж.

По данным на 2010 год видно, что  размер материалов и запасов на складе составляет 46253 тыс.р. Если 20% от этих запасов  поступит на прилавки (9251 тыс.р.), то уменьшится загрузка складских помещений на 20%, что составит 71%, а доля загрузки торгового помещения увеличится на 20 и составит 96%. При этом сократятся

Рассмотрим, как изменятся финансовые результаты торгового предприятия в прогнозном периоде – таблица 27

 

Таблица 27

Прогноз изменения финансовых результатов 

ООО «Оптима» на 2011год, тыс. руб.

п/п	Показатель	2010	Прогноз на 2011 год	Изменения
1	2	3	4	5
1	Выручка (нетто) от продажи  товаров, продукции, работ, услуг	215849	229726	+13877
2	Себестоимость проданных  товаров, продукции, работ, услуг, в  т.ч.: - заработная плата - материалы - амортизация; - др.	213911   4988 171559 14880 22484	212960   4988 180810 14880 12282	-951   - +9251 - -10202
3	Валовая прибыль	1938	16766	+14828
4	Коммерческие расходы	-	-	-
1	2	3	4	5
5	Прибыль от продаж	1938	16766	+14828
6	Прочие доходы и расходы в т.ч.:	+17346	+17346	-
	6.1. Проценты к получению	3	3	-
	6.2. Проценты к уплате	19748	19748	-
	6.3. Доходы от участия  в других организациях	-	-	-
	6.4. Прочие операционные  доходы	58493	58493	-
	6.5. Прочие операционные  расходы	21402	21402	-
8	Прибыль до налогообложения	19284	34112	+14828
9.	Налог на прибыль	3857	6822	+2965
10.	Чистая прибыль после  налогообложения, тыс. руб.	15427	27290	+11863
11	Рентабельность продукции, %	1	8	+7
12	Рентабельность продаж, %	1	7	+6

 

По данным таблицы 27 видно, что размер материалов в себестоимости продукции увеличатся на 9251, зато статья другие расходы на эту же сумму сократится. Также уменьшатся коммунальные расходы на содержание этих товаров на складе и на перемещение (их размер составляет 10% от стоимости материалов на складе), т.е. статья другие расходы уменьшится на 9251+951=10202 тыс.р. Общая себестоимость сократится на 951 тыс.р.

При всем вышесказанном хочется  заметить, что сумма выложенных дополнительно  на прилавки магазина товаров позволит увеличить и выручку предприятия. Поскольку торговая наценка в сети магазинов ООО «Оптима» оставляет 50%, то выручка увеличится на 9251+9251*0,5=13877 тыс.р.

Итак, по прогнозам возможно от реализации данного мероприятия увеличить  размер чистой прибыли на 11826 тыс.р., а относительные показатели прибыльности увеличить на 7% и 6% соответственно. Что говорит о практической значимости данного мероприятия.

3.6.2 Проведение рекламной компании предприятия ООО «Оптима»

 

Во многих торговых предприятиях на настоящий момент практикуется

данный вид стимулирования спроса. И его результаты уже оправдали  себя.

Для ООО «Оптима» также возможно применить данное мероприятие. А именно акцент при покупке товаров на сумму выше 500 рублей. Акция будет проводиться в периоды «покупательского бума» - перед праздниками и во время их. А также возможно проведение акции во времена садового периода.

Система скидок будет выглядеть  так – Рисунок 7

Рисунок 7. Вывеска акций по скидкам

 

Благодаря внедрению данного мероприятия планируется увеличиться стоимость покупок одним покупателем. Если по итогам анализа 2010 года средний объем покупок составляет 450 рублей, то данная акция позволит перейти порог 500 рублей.

Не смотря на то, что цена на товары снизится в среднем на 3%

((1+3+5)/3), но эта акция позволит  увеличить объем реализации товаров  на 10%. Следовательно, произойдет  повышение объема реализации  на 7% (10-3). Поскольку увеличилась  выручка, увеличится и размер  себестоимости. Поскольку наценка  на товар идет 50%, следовательно, себестоимость должна увеличиться на 3,5% (50%*7%/100%).

Но при проведении данного мероприятия  произойдет повышение коммерческих расходов на рекламу данного мероприятия  – Таблица 28

 

Таблица 28

Затраты на рекламу предприятия  ООО «Оптима», руб.

№ п/п	Вид рекламы	Стоимость в месяц	Стоимость в год
1	Реклама на табло в  автобусе	500	6000
2	Реклама в газете ВТВ  «Плюс»	2000	24000
3	Телевизионный рекламный  ролик	4 раза в месяц = 5000	60000
	Итого:	7500	90000

 

Прогноз увеличения прибыли при  реализации второго мероприятия показан в Таблице 29

Таблица 29

Прогноз увеличения объемов реализации продукции ООО «Оптима»

№ п/п	Показатель	2010-год	Прогноз	Изменение
1	Выручка от продажи	215849	230958	+15109
2	Себестоимость проданных  товаров	213911	221398	+7487
3	Валовая прибыль	1938	9560	+7622
4	Коммерческие расходы	-	-	-
5	Прибыль от продаж	1938	9560	+7622
6	Прочие доходы и расходы  в т.ч.:	+17346	+17346	-
7	Прибыль до налогообложения	19284	26906	+7622
8	Налог на прибыль	3857	5381	+1524
9	Чистая прибыль после налогообложения, тыс. руб.	15427	21525	+6098
10	Рентабельность торговой деятельности, %	1	4	+3
11	Рентабельность продаж, %	1	4	+3

 

По результатам таблицы, видно, что уровень валовой прибыли  предприятия от реализации мероприятия  вырастет на 7622 тыс. руб., размер чистой прибыли увеличится на 40% или на 6098 тыс. руб

Рассчитаем общий эффект от внедрения  двух мероприятий – Таблица 30

 

Таблица 30

Прогноз увеличения объемов реализации продукции ООО «Оптима»

№ п/п	Показатель	2010	Изменение от внедрения предложений		Прогноз на 2011
			1 предложение	2 предложение
1	Выручка от продажи	215849	+13877	+15109	244835
2	Себестоимость проданных  товаров	213911	-951	+7487	220447
3	Валовая прибыль	1938	+14828	+7622	24388
4	Коммерческие расходы	-	-	-	-
5	Прибыль от продаж	1938	+14828	+7622	24388
6	Прочие доходы и расходы:	+17346	-	-	+17346
7	Прибыль до налогообложения	19284	+14828	+7622	41734
8	Налог на прибыль	3857	+2965	+1524	8346
9	Чистая прибыль, тыс. руб.	15427	+11863	+6098	33388
10	Рентабельность торговой деятельности, %	1	+7	+3	11
11	Рентабельность продаж, %	1	+6	+3	10

 

По итогам Таблицы 30 видно, что от внедрения всех описанных выше мероприятий произойдет повышение, как прибыли более чем в 2 раза (33388/15427=2,2), так и рентабельности продаж на 10%, что, безусловно, характеризует данные преобразования как положительные.

 

4. ОХРАНА ТРУДА

 

 

Эффективный и безопасный труд возможен только в том случае, если производственные условия на рабочем месте отвечают всем требованиям международных  стандартов в области охраны труда.

В условиях становления рыночной экономики  и социальной нестабильности обостряется проблема соблюдения прав работников на нормальные условия и охрану труда. В Российской Федерации в последние годы практически во всех отраслях народного хозяйства наблюдалась тенденция ухудшения условий труда, увеличения числа аварий, несчастных случаев на производстве, профессиональных заболеваний, сокращения продолжительности жизни.

Право на безопасный труд закреплено в Конституции Российской Федерации (п.3 ст. 37)²¹.

В области охраны труда на предприятиях и в учреждениях основными  законодательными актами являются Трудовой кодекс РФ (ТК), Гражданский кодекс РФ и Федеральный закон «Об основах  охраны труда в Российской Федерации».

Впервые в Российской Федерации на законодательном уровне рассматривается большой спектр вопросов, связанных с конкретным решением проблем охраны труда физических лиц, вступивших в трудовые отношения с работодателем. Действие названного Закона многосторонне и распространяется как на работодателей, так и работников, состоящих с работодателями в трудовых отношениях, а также на студентов и учащихся различных образовательных учреждений, проходящих производственную практику. Законодатель акцентирует внимание всех участников трудовых отношений на том, что при осуществлении указанными юридическими и физическими лицами любых видов деятельности, в том числе при организации производства и труда, требования охраны труда обязательны для исполнения.

Во исполнение указанных постановлений  в отраслях экономики разрабатывается нормативная и нормативно-техническая документация.

4.1 Организация и функции служб  охраны труда на ООО «Оптима»

 

Организация работы на исследуемом  предприятии по созданию здоровых и  безопасных условий труда работающих, предупреждению несчастных случаев и профессиональных заболеваний возлагается на службу охраны труда представленную в лице инженера по технике безопасности. Он проводит свою работу совместно с другими подразделениями предприятия и во взаимодействии с комитетом профсоюза, технической инспекцией труда и местными органами государственного надзора по плану, утвержденному руководителем или главным инженером предприятия.

В функции инженера по технике безопасности входит:

1. проведение анализа состояния и причин производственного травматизма и профессиональных заболеваний, разработка совместно с соответствующими службами мероприятия по предупреждению несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, а также контролирует их выполнение;
2. организация работы по проведению паспортизации санитарно-технического состояния на рабочих местах по подразделениям предприятия;
3. организация совместно с соответствующими службами предприятия разборки и выполнения комплексного плана улучшения условий труда, охраны труда и санитарно–оздоровительных мероприятий, а также участие в разработке соглашений по труду;
4. подготовка и утверждение перед руководством предприятия предложения по разработке и внедрению более совершенных конструкций, предохранительных устройств и других средств защиты от опасных производственных факторов;
5. участие в работе по внедрению стандартов безопасности труда и научных разработок по охране труда;
6. проведение совместно с соответствующими службами предприятия и с участием профсоюзного актива проверки (или участвует в проверках) технического состояния зданий, сооружений, оборудования, эффективности работы вентиляционных систем, состояния санитарно-технических устройств, санитарно-бытовых помещений;
7. контроль правильность составления и своевременность представления заявок на приобретение спецодежды, спецоборудования и других средств индивидуальной защиты, а также оборудования и материалов для осуществления мероприятий по охране труда;
8. оказание помощи подразделениям предприятия в организации контроля состояния окружающей производственной среды;
9. проведение вводного инструктажа и оказание помощи в организации обучения работников по вопросам охраны труда в соответствии с ГОСТ 12.0.004-93 и действующими нормативными документами;
10. участие в работе аттестационной комиссии и комиссии по проверке знания специалистами правил и норм по охране труда, инструкций по технике безопасности.

В соответствии с ТК РФ организация  обеспечения безопасности труда  в подразделениях возложена на их руководителей. Они проводят инструктаж по охране труда на рабочих местах. Общую ответственность за организацию работ по охране труда несет руководитель предприятия, а в его отсутствие – главный инженер. В составе комитетов профсоюза предприятий имеются комиссии по охране труда, а в каждой подгруппе выбирается общественный инспектор по охране труда. Комиссии по охране труда организуют и проводят общественные смотры по охране труда и культуре производства, принимают участие в подготовке проектов соглашений по охране труда между администрацией и профсоюзной организацией, контролируют выполнение администрацией этих соглашений и законодательства о труде. Общественные инспектора подразделений осуществляют контроль охраны труда непосредственно на рабочих местах. Старшие общественные инспектора принимают участие в расследовании и документальном оформлении несчастных случаев на производстве.