Повышение эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

При сокращении дебиторской  задолженности произойдут изменения  и в кредиторской задолженности. После поступления денежных средств  на расчетный счет предприятия будут  погашены краткосрочные обязательства, кредиторская задолженность с поставщиками и подрядчиками, задолженность перед персоналом предприятия, перед бюджетом, внебюджетными фондами и прочими кредиторами.

Для увеличения выручки  от выполненных работ необходимо увеличить объемы. Для этого необходимо привлекать новых платежеспособных заказчиков, заключать новые договора, открывать новые объекты, выполнять качественно и в срок все запланированные объемы.

Предположим, что в 2009 году объемы работ увеличились на 20%. Тогда выполнено объемов 1010,9 т. м³ на сумму 435082,8 тыс. руб., что увеличило выручку на 72513,8 тыс. руб.

Учитывая изменения  в кредиторской задолженности и  увеличения объемов работ, составим прогнозный отчет о прибылях и убытках (таблица 12).

Таблица 12

Прогнозный отчет о  прибылях и убытках

(тыс. руб.)

Показатели	До предлагаемых мероприятий	После предлагаемых мероприятий	Изменение тыс. руб.
1.	2.	3.	4.
Выручка от выполненных работ	362569	435082,8	+ 72513,8
Себестоимость	236610	177457,5	+ 59152,5
Прибыль от продаж	55181	257625	+ 202444
Прибыль до налогообложения	46422	257625	+ 211203
Налог на прибыль	7754	61830	+ 54076
Чистая прибыль	34064	195795	+ 161731

 

Прогноз баланса входит в состав основных документов финансового планирования. Понятие «баланс» означает равновесие, равенство активов и пассивов, т.е. используемые предприятием средства по своей величине должны быть равны денежным источникам их поступления.

Баланс представляет собой сводную  таблицу, в которой отражаются источники  капитала (пассив) и средства его размещения (актив). Баланс активов и пассивов необходим для того, чтобы оценить, в какие виды активов направляются денежные средства, и за счет каких видов пассивов предполагается финансировать создание этих активов. В активе баланса можно выделить наиболее активную часть средств: текущие активы (счет в банке, касса, дебиторская задолженность), запасы и фиксированные активы. В пассиве отражаются собственные и заемные средства предприятия, их структура и прогнозы изменения средств на планируемый период.

В отличие от прогноза отчет о  прибылях и убытках, который показывает динамику финансовых операций предприятия, прогноз баланса отражает фиксированную, статистическую картину финансового  равновесия предприятия.

Структура прогнозируемого баланса  соответствует общепринятой структуре отчетного баланса предприятия, так как в качестве исходного используется отчетный баланс на последнюю дату.

Оценка изменений, бухгалтерского баланса после мероприятий можно представить в виде таблицы (таблица 13).

Таблица 13

Оценка влияния предложенных мероприятий на активы и пассивы

(тыс. руб.)

 

Актив			Пассив
1 Внеоборотные активы	109701	109701	3 Капитал и резервы	103439	103439
2 Оборотные активы	80334	36737	4.Долгосрочные обязательства	43597	-
Актив			Пассив
			5. Краткосрочные обязательства	43000	43000
БАЛАНС	190035	146438		190035	146438

 

В условиях рыночной отношений  велика роль показателей рентабельности выполнения работ, характеризующих уровень прибыльности (убыточности). Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Прогнозные показатели рентабельности характеризуют эффективность предлагаемых мероприятий (таблица 14).

Таблица 14

Показатели рентабельности продукции

(тыс. руб.)

Показатели	Расчет	До мероприятий	После мероприятий	Отклонения +/-
1.	2.	3.	4.	5.
1. Выручка от реализации товаров,  работ, услуг (без НДС, акцизов  и аналогичных обязательных платежей)	стр. 010	362569	435082,5	+72513,5
2. Прибыль от реализации	стр. 050	55181	257625	+202444
3. Прибыль до налогообложения	стр. 140	46422	257625	+211203
4. Чистая прибыль	стр 140-150	38668	195795	+157127
Расчетные показатели, %
1. Рентабельность всей реализованной  продукции,%	стр. 050 стр. 010	15,2	59,2	44
2. Общая рентабельность,%	стр. 140 стр. 010	12,8	59,2	46,4
3. Рентабельность продаж по  чистой прибыли,%	с. 140-150 стр. 010	10,7	45	34,3

     

На основе расчетов можно  сделать следующие выводы. 

Прогнозируемый показатель общей рентабельности увеличился с 12,8 до 59,2. Это говорит о том, что в прогнозируемый период каждый рубль от выполненных работ принесет в среднем около 59,2 копейки балансовой прибыли. Надо отметить резкий рост данного показателя.

Таким образом, можно  заключить, что предлагаемые мероприятия по сокращению дебиторской и кредиторской задолженности, а также увеличение объемов выполняемых работ принесут предприятию прибыль в размере 157127 тыс. рублей, повысится платежеспособность и финансовая устойчивость, а также ликвидность предприятия. Полученные средства можно будет направить на дальнейшее развитие производства, укрепление материальной базы, обновление основных производственных фондов, что позволит предприятию успешно вести дальнейшую финансово-хозяйственную деятельность.

Основной причиной роста  эффективности работы предприятия  является рост чистой прибыли, что и  наблюдается на нашем предприятии  после внедрения соответствующих  мероприятий.

Таким образом, видно, что снижение себестоимости, заключение договора факторинга, сокращение дебиторской и кредиторской задолженности значительно улучшило финансовое состояние предприятия, что в свою очередь, является положительным фактором для дальнейшего развития предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Успех предпринимательской деятельности во многом зависит от того, насколько правильно экономистом будет оценено финансовое состояние предприятия, выделены используемые резервы и спланирована стратегия развития.

Формирование в нашей  стране цивилизованных рыночных отношений  предъявляет новые требования к методам экономического анализа.

Чтобы предсказать результаты управленческого воздействия на производный процесс, необходимо просчитать влияние множества факторов до мелочей, переработать огромные объемы первичной  информации.

В дипломной работе рассмотрены теоретические и практические вопросы анализа финансового состояния предприятия, а также применение результатов анализа с целью выявления и эффективного использования резервов предприятия.

Первая часть работы посвящена теории анализа финансового состояния предприятия.

Анализ финансового  состояния – непременный элемент  как финансового менеджмента  на предприятии, так и его экономических  взаимоотношений с партнерами, финансово-кредитной  системой.

Анализ финансового  состояния предприятия включает этапы:

• Предварительная (общая) оценка финансового состояния предприятия и изменений его финансовых показателей за отчетный период.
• Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости предприятия.
• Анализ кредитоспособности предприятия и ликвидности его баланса.
• Анализ оборачиваемости оборотных активов.
• Анализ финансовых результатов предприятия.
• Анализ потенциального банкротства предприятия.

Состав, содержание и  качество информации, которая привлекается к анализу, имеют определяющую роль в обеспечении действительности анализа хозяйственной деятельности.

Основной информационный источник для финансового анализа  – бухгалтерский баланс.

Во второй части проведен полный анализ финансового состояния  предприятия.

Из оценки финансовой устойчивости по показателям финансирования запасов, следует, что на предприятии наблюдаются кризисные явления. На пополнение оборотных средств направляется 42,3% собственных средств.

Анализ финансовых результатов  показал, что факторы, увеличивающие  прибыль по сумме были перекрыты  действием уменьшающих ее факторов, что в итоге и обусловило убытки от обычных видов деятельности.

В третьей части рассматривается  прогнозирование финансового состояния  предприятия.

Основной вывод, который можно  сделать, проведя анализ, говорит  о том, что предприятие находится в весьма затруднительном финансовом состоянии, удерживаясь на крае финансовой пропасти лишь за счет большой доли основных средств, обеспечивающих запас финансовой устойчивости.

Как уже было сказано выше, основная проблема анализируемого предприятия – это высокая себестоимость продукции. В третьей главе предложены некоторые пути снижения себестоимости продукции, а именно материальных затрат, показан реальный финансовый результат после проведения мероприятий по снижению себестоимости.

Высокая доля дебиторской задолженности – это одна из главных причин неудовлетворительной структуры баланса, характеризующая отвлечение средств из оборота.

 Погашение дебиторской задолженности  имеет очень важное значение  для предприятия. 

 

В соответствии с этим, было предложено мероприятие по факторинговой сделке, эффективность которого составило 20,6 %.

Все предлагаемые мероприятия  принесут предприятию прибыль, что  в свою очередь, является положительным  фактором для дальнейшего развития предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Гражданский кодекс  Российской Федерации (часть 1) от 30.11.1994 № 51-ФЗ(вред.3.01.2006)  
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть 2) от 26.01.96 №14-ФЗ (в ред.03.01.2006)  
3. Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изменениями от 29 декабря 2004 г.)  
4. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 21.11.1996 №129-ФЗ (в ред. 03.11.06)  
5. Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» ПБУ 4/99, утвержденное Приказом Минфина от 06 июля 1999 № 43н. (в ред. Приказа Минфина РФ от 18.09.06 115н)  
6. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утвержденное приказом Минфина РФ от 29 июля 1998г.№34н(вред.24марта2000г.). 
7. Бочаров В.В. Комплексный финансовый анализ. Питер. 2005. – 432с. 
8. Бухонова С.М., Дорошенко Ю.А., Бендерская О.Б.. Комплексная методика анализа финансовой устойчивости предприятия. //Экономический          анализ: теорияипрактика.-2004.-№7.-С.11-14 
9. Глазунов В.Н. Обеспечение текущей платежеспособности предприятия. // Финансы.-2004.-№3.-С.67-69. 
10. Гончаров А. И. Оценка платежеспособности предприятия: проблема эффективности критериев // Экономический анализ: теория и практика. - 2005. N3.-С.38-44. 
11. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: Анализ, оценка и управление. Учебное пособие. М.: Экономика, 2004. – 192с. 
12. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. – М.: Дело исервис,2004.–336с. 
13. Илясов Г. Оценка финансового состояния предприятия. // Экономист.- 2004.-№6.-С.49-54. 
14. Ендовицкий Д. А. Системный подход к анализу финансовой устойчивости коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. - 2005.  N5.-С7-13 
15. Ендовицкий Д. А. Системный подход к анализу финансовой устойчивости коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. - 2005. -N6.-С.2-7 
16. Ендовицкий Д. А. Формирование и анализ показателей прибыли организации // Экономический анализ: теория и практика. - 2004. - N 11. - С. 14-25. 
17. Ильин, А.И. Планирование на предприятия. Минск, НОВОЕ ЗНАНИЕ, 2000.-256с. 
18. Ковалев А.И. Анализ финансового состояния предприятия. М.: Центр экономики и маркетинга. 2004, – 256с. 
19. Литвинов Д.В., Анализ финансового состояния предприятия: Справочное пособие.М.:Эскорт,2005.–104с. 
20. Любушин Н.П., Лещева В.Б. Анализ финансово – экономической деятельности предприятия. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2002. – 471с. 
21. Макарьева В., Андреева Л. М. Анализ финансово-хозяйственный деятельности организации. М.: Финансы и статистика, 2005. – 264с. 
22. Максимов О., Воронов К. Финансовый анализ. Некоторые положения методики.//www.vmgroup.ru 
23. Островенко Т.К. Проблемы методики анализа финансового состояния предприятия и его информационной базы. // Экономический анализ: теория и практика.-2004.-№5.-С.48-55. 
24. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИНФРА-М,2005.-425с. 
25. Тарбеева Е.М. Оценка рентабельности финансово-хозяйственной деятельности компании. // Главбух.- 2004.- №2.- С.68-71. 
26. Танашева О. Г. Контроль и анализ в системе управления затратами // Экономический анализ: теория и практика. - 2004. - N 8. - С. 39-46. 
27. Ткджалаев Оценка платежеспособности предприятия как составная часть антикризисного управления. //Экономический анализ: теория и практика. 2005 - №5–С.58-657.