Теоретическая основа разработки стратегии предприятия на примере ООО «ППТК»

Достоинствами использования планирования по матрице И. Ансоффа являются наглядность и простота применения. Недостатки использования планирования по матрице И. Ансоффа - односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок).
Матрица Д. Абеля, фактически, исправила недостатки модели, предложенной И. Ансоффом. Первым важнейшим критерием оценки по матрице Абеля является соответствие рассматриваемой отрасли общему направлению деятельности компании, с тем, чтобы использовать синергический эффект в технологии и маркетинге. Другими критериями выбора являются привлекательность отрасли и «сила» бизнеса (конкурентоспособность).

Однако использование портфельных матриц несет в себе ряд преимуществ, которые делают их более привлекательными. Во-первых, портфельные матрицы представляют собой относительно простой и достаточно эффективный способ декомпозиции и сравнения деятельности предприятия на основе бизнес-областей. Во-вторых, портфельный подход позволяет оценить роль бизнес-областей с точки зрения внешних факторов (привлекательности отрасли) и внутренних параметров (конкурентной позиции на рынке). На основе полученных результатов предприятие направляет инвестиции в те области, которые являются наиболее конкурентоспособными. В-третьих, портфельный анализ является эффективным механизмом для рассмотрения возможностей продажи или приобретения СБЕ. Другими словами, предназначение методов портфельного анализа заключается в том, чтобы помочь руководителям предприятий оценить весь свой бизнес, сравнить отдельные его области и определить направления движения денежных потоков.

В первой главе рассмотрены подходы к определению дефиниции «стратегия», предложенные как отечественными, так и зарубежными авторами в области стратегического управления. Рассмотрены виды стратегий, предложенные такими авторами как М.Портером, И. Ансоффом, Д. Абелем, Д. Стейнером и др. Проведен анализ существующих подходов к этапам разработки стратегии.

2. Анализ среды предприятия ООО ППТК

2.1. Общая характеристика предприятия

В настоящее время ООО «ППТК» является официальным оператором по поставкам материально-технических ресурсов, оборудования и запасных частей для филиалов, дочерних обществ ОАО «Татэнерго» и подрядных организаций, осуществляющих обслуживание энергосистемы.

Деятельность ППТК разделяется на следующие виды:

                  комплексное обеспечение предприятий ОАО «Татэнерго» оборудованием, материалами, транспортными средствами, механизмами и запчастями для комплектации;

                  обеспечение формирования уровня производственных запасов материально – технических ресурсов;

                  обеспечение надлежащей организации и функционирования складского хозяйства, необходимого уровня механизации и автоматизации транспортно – складских операций, сохранность материальных ценностей;

                  осуществление комплектации под сортировку, при необходимости – упаковку продукции производственно – технического назначения для предприятий энергосистемы РТ;

                  оказание рекламно – информационных услуг предприятиям ОАО «Татэнерго» и сторонним организациям;

                  оказание услуг предприятиям ОАО «Татэнерго» по реализации неиспользуемых запасов и продуктов производства;

                  осуществление коммерческой деятельности путем изучения, поиска рынка сбыта и реализации продукции предприятий должников за потребленную энергию, с целью создания дополнительного источника финансирования для приобретения продукции производственно – технического назначения и ТНП предприятиям энергосистемы, согласно их заявкам.

Для определения конкурентных преимуществ ООО «ППТК» проведем анализ целевых сегментов рынка. Для оценки потребителей проведем сегментацию рынка. Определим его как «Рынок услуг по материально-техническому обеспечению надежности выработки, доставки и регулирования электроэнергии и тепла». Основной поток товаров представляет собой электротехническую, теплотехническую продукцию производственного назначения, металлы и стройматериалы, продукцию химии. ООО «ППТК» осуществляет услуги по материально техническому обеспечению ОАО «Татэнерго». По результатам проведенного экспертного опроса среди специалистов предприятия выделены сегменты, привлекательные для дальнейшего развития коммерческой деятельности ООО «ППТК». К ним отнесены поставки электротехнической продукции в предприятия энергетики, строительства и добычи (нефти, газа, полезных ископаемых и смежные производства).

Проанализируем динамику затрат на основные виды деятельности предприятия за 2006-2009гг.

Таблица 2.1.1

Тенденции динамики на основной вид деятельности за 2006-2009гг.

Объем поставок ТМЦ для нужд холдинга ОАО «Татэнерго» в 2009 г. составил 4 057 млн. руб. (с НДС) в том числе: филиалам ОАО «Татэнерго» -2 218 млн. руб.; в том числе на РЭН-707 млн. руб.; кап.строительство - 1511 млн. руб; в т.ч. по лизингу - 259 млн. руб.; подрядным организациям -1 839 млн. руб.; в том числе на РЭН-658 млн. руб.; кап.строительство - 1 181 млн. руб.

Помимо отгрузки филиалам ОАО «Татэнерго» и подрядным организациям в 2009 г. также осуществлялась реализация товарно-материальных ценностей сторонним предприятиям - 1 198 млн. руб.

По результатам таблицы 2.1.1 видно, что наблюдается отрицательная тенденция увеличения материальных затрат. В течение 2006-2009гг. материальные затраты увеличились в 2 раза – на 12535 т. руб. В 2009г. материальные затраты - составили 34 802,0 т.р., больше планового уровня на 225,8 т.р. (+0,7%), что связано с увеличением использования услуг по доставке и разгрузке грузов в связи с ростом товарооборота. Доля транспортных издержек в общих материальных затратах в течении анализируемого периода составила 0,72%. Отдельно следует отметить снижение процента транспортных расходов к общему товарообороту за счет проведения мероприятий по минимизации транспортных расходов. Так, если в 2006 г. процент транспортных затрат к товарообороту составлял 0,69%, в 2007 г. – 0,88%, то в 2008 г. – 0,49%. Расходы на оплату труда – в 2008г. отклонение в сумме -528 т.р. Планируемый фонд оплаты труда был рассчитан согласно утвержденному штатному расписанию, но фактически численность за 2008 г. ниже плановой, несколько человек работают на категориях ниже, чем в штатном расписании. В целом за анализируемый период видно, что произошло увеличение расходов на 23381т.руб, что обусловлено увеличением ССЧ персонала.

В 2009г. затраты на амортизацию составили - 3 393,9 т.р., увеличение на 28,9 т.р. (+0,9%)) в результате приобретения основных средств и отклонения фактической стоимости их приобретения от запланированного уровня.

Прочие расходы – отклонение в 2008г. на сумму 748 т.р. сложилось в основном за счет затрат на ремонт основных средств – не были произведены запланированные ремонтные работы в сумме 653 т.р. по причине переноса сроков ремонтов на 2007 г. В 2009г. прочие расходы составили 43 693,8 т.р., экономия по сравнению с планом составила 45,8 т.р.

В результате деятельности ООО «ППТК» за 2008 г. была получена прибыль в сумме 28 909 т.р. В 2009г. получена чистая прибыль в размере 17 700,9 т.р. при запланированном уровне в сумме 11 966,6 т.р. (рост 147,9%). Фактическая выручка от реализации товаров за 2009 год составила 4 626 297,9 т.р., при плане 4 412 253,7 т.р., выполнение составило 104,9%.

За 2009 год при плане 219 396,3 т.р., получен доход от реализации в сумме 230 301,4 т.р. (105,0%), в том числе: доход от отпуска структурам холдинга и подрядным организациям составил 188 355,6 т.р., при плане 179 395,8 т.р. (105,0%). Уровень средневзвешенной наценки по отпуску структурам холдинга составил 5,5%), что на 0,3 пункта ниже запланированного; доход от реализации сторонним организациям составил 41 945,9 т.р. при плане 40 000,5 т.р. (104,9%).

Перевыполнение уровня дохода по коммерческой деятельности обусловлено тем, что фактическая наценка на отгрузку ТМЦ сторонним организациям сложилась выше запланированной и составила 7,3%. Размер убытка от реализации неликвидных ТМЦ за 2009 год составил 31 661,6 т.р., в том числе 25 729,3 т.р. - покрываемый за счет наценки на отпуск структурам холдинга ОАО «Татэнерго», 5 932,3 т.р. - за счет коммерческой деятельности предприятия. Фактически реализовано неликвидных ТМЦ на сумму 24 170,0 т.р. при плане 34 941,1 т.р. по учётным ценам реализация составила 49 899,3 т.р., коэффициент удешевления составил -51,6%.

Рассчитаем основные коэффициенты, характеризующие финансовое состояние предприятия. Текущая ликвидность на протяжении трех лет находится в пределах нормы. По итогам 2007 г. по сравнению с 2006 годом уменьшилась на 0,45. Причина ухудшения в 2007 г. – снижение товарных запасов и прирост краткосрочных обязательств на 49% в основном за счет заемных средств. В 2009г. коэффициент текущей ликвидности по сравнению с 2008г. изменился на -0,04 и составил 1,01, что находится в пределах нормы.

Срочная ликвидность только в 2007 г. достигла оптимального значения 0,7 за счет увеличения дебиторской задолженности (темп роста дебиторской задолженности превышает темп роста кредиторской задолженности). Данный факт не является положительной динамикой, т.к. в структуре дебиторской задолженности имеет место просроченная задолженность. В 2009г. коэффициент срочной ликвидности снизился с 0,76 до 0,74 по сравнению с 2008г., и с начала года значение показателя увеличилось на 0,05 пункта (6,6%) за счет увеличения доли текущих активов в валюте баланса на 126,1% к 2008 году и 129,9% к началу года соответственно.

Абсолютная ликвидность на протяжении 3 лет находится ниже нормального значения по причине того, в целях оптимизации НДС, все поступающие денежные средства сразу же направлялись на погашение текущей кредиторской задолженности. В 2009г. коэффициент абсолютной ликвидности также вырос с 0,03 до 0,19 по сравнению с 2008г., что связано с увеличением объема денежных средств на расчетном счете предприятия (355,5%) и краткосрочных финансовых вложений (рост 7,8раза). В начале года этот показатель был на низком уровне и составлял 0,01, т.к. наблюдался незначительный остаток денежных средств.

Таблица 2.1.2

Анализ финансового состояния ООО «ППТК» за 2007-2009 гг.

Наблюдается отрицательная тенденция значения коэффициента автономии в анализируемый период. Так, значение данного коэффициента за три года снизилось на 0,04. Причиной явилось дополнительное привлечение кредитных ресурсов в целях обеспечения своевременных поставок. Рост к уровню 2008 года составил 227,7%. По сравнению с уровнем на 01.01.07г. этот показатель снизился с 0,07 до 0,05 за счет низкой доли собственных средств в общей сумме источников и, соответственно, высокой степенью зависимости от внешних источников финансирования;

Снижение значения коэффициента платежеспособности за три года составило 66%. В 2009г. платежеспособность снизилась с 0,23 до 0,13 по сравнению с 2008г. за счет увеличения обязательств предприятия. По сравнению с началом года снижение составило 1,9 раза.

Анализ коэффициентов деловой активности показывает снижение оборачиваемости всех активов в 2007-2009 гг. по сравнению с 2007 г. на 0,8 раз. Оборачиваемость дебиторской задолженности по покупателям в днях также ухудшилась, период оборота увеличился с 2007 г. до 2009 г. на 41 дней (см. таблица 2.1.3).

Таблица 2.1.3

Анализ деловой активности ООО «ППТК» за 2007-2009 гг.