Устройство и технологическая планировка магазина

 

 

 
 

                                                                                                                                                             Лист  Б

 
 
 
 
 

* Заполняется  в случае, если физическое лицо, регистрируемое в качестве индивидуального предпринимателя, является гражданином Российской Федерации

** Заполняется  в случае, если физическое лицо, регистрируемое в качестве индивидуального  предпринимателя, является иностранным  гражданином

*** Заполняется  в случае, если физическое лицо, регистрируемое в качестве индивидуального предпринимателя, является лицом без гражданства

**** Заполняется  в случае, если представленная  копия документа, удостоверяющего  личность физического лица, регистрируемого  в качестве индивидуального предпринимателя,  не содержит сведений о дате и месте рождения указанного лица

***** Заполняется  в случае, если физическое лицо, регистрируемое в качестве индивидуального  предпринимателя, является несовершеннолетним

 
 
 
 
 
 
 
 

   

 
 

 

2.Характеристика  потенциальных конкурентов  проектируемого предприятия

         Конкуренты — это внешний фактор, влияние которого невозможно  оспаривать. Руководство кахдого  предприятия четко понимает, что  если не удовлетворять нужды  потребителей так же эффективно, как это делают конкуренты, предприятию  долго не продержаться на плаву. Во многих случаях не потребители, а как раз конкуренты определяют, какого рода результаты деятельности можно продать и какую цену можно запросить.

         Изучение конкурентов, т.е. тех,  с кем организации приходится  бороться за покупателя и за  ресурсы, которые она стремится получить из внешней среды, чтобы обеспечить свое существование, занимает особое и очень важное место в стратегическом управлении. Такое изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого построить свою стратегию конкурентной борьбы.

         Конкурентная среда формируется  не только внутриотраслевыми  конкурентами, производящими аналогичную  продукцию и реализующими ее  на одном и том же рынке.  Субъектами конкурентной среды  являются и те фирмы, которые могут войти на рынок, а также те, которые производят замещающий продукт. Кроме них на конкурентную среду организации оказывают заметное влияние покупатели ее продукта и поставщики, которые, обладая силой к торгу, могут заметно ослабить позицию организации.

         Многие фирмы не уделяют должного  внимания возможной угрозе со  стороны вновь пришедших на  их рынок и поэтому проигрывают  в конкурентной борьбе именно  им. Об этом очень важно помнить  и заранее создавать барьеры  на пути вхождения потенциальных пришельцев. Такими барьерами могут быть углубленная специализация в производстве продукта, низкие издержки за счет эффекта масштаба производства, контроль над каналами распределения, использование местных особенностей, дающих преимущество в конкуренции, и т.п. Однако очень важно хорошо знать то, какие барьеры могут остановить или помешать потенциальному пришельцу выйти на рынок, и воздвигать именно эти барьеры.

          Очень большой конкурентной силой  обладают производители замещающей  продукции. Особенность трансформации рынка в случае с появлением замещающего продукта состоит в том, что, если им был убит рынок старого продукта, то он уже обычно не поддается восстановлению. Поэтому для того чтобы суметь достойно встретить вызов со стороны фирм, производящих замещающий продукт, организация должна иметь достаточный потенциал для перехода к созданию продукта нового типа.

Важнейшей составляющей информации для принятия решений  в области ведения конкурентной борьбы является информация о поведении  конкурентов, об их конкурентных позициях. Наибольший интерес, при этом, представляет возможность выделения наиболее характерных составляющих конкурентоспособности.

             Способы ведения конкурентной  борьбы

 

Конкуренция в  переводе с латинского языка значит «сталкиваться» и означает борьбу между товаропроизводителями за наиболее выгодные условия производства и сбыта продукции. Конкуренция выполняет роль регулятора темпов и объемов производства, побуждая при этом производителя внедрять научно-технические достижения, повышать производительность труда, совершенствовать технологию, организацию труда и т.д.

           Конкуренция является определяющим  фактором упорядочения цен, стимулом  инновационных процессов (внедрение  в производство нововведений: новых  идей, изобретений). Она способствует вытеснению из производства неэффективных предприятий, рациональному использованию ресурсов, предотвращает диктат производителей (монополистов) по отношению к потребителю.

           Конкуренцию можно условно разделить  на добросовестную конкуренцию и недобросовестную конкуренцию.

           Добросовестная конкуренция

Основными методами являются:

-          повышение качества продукции

-          снижение цен («война цен»)

-          реклама

-          развитие до- и послепродажного обслуживания

-          создание новых товаров и услуг  с использованием достижений  НТР и т.д.

          Одной из традиционных форм  конкурентной борьбы, как уже  было сказано, является манипулирование  ценами, т.н. «война цен», используемая, в основном, для выталкивания с рынка более слабых соперников или проникновения на уже освоенный рынок.

           Более эффективной и более  современной формой конкурентной  борьбы является борьба за  качество предлагаемого на рынок  товара. Поступление на рынок  продукции более высокого качества или новой потребительной стоимости затрудняет ответные меры со стороны конкурента, т.к. «формирование» качества проходит длительный цикл, начинающийся с накопления экономической и научно-технической информации. В качестве примера можно привести тот факт, что известная японская фирма «SONY» осуществляла разработку видеомагнитофона одновременно по 10 конкурирующим направлениям.

         В настоящее время получили  очень большое развитие различного  рода маркетинговые исследования, целью которых является изучения запросов потребителя, его отношения к тем или иным товарам, т.к. знание производителем подобного рода информации позволяет ему более точно представлять будущих покупателей его продукции, более точно представлять и прогнозировать ситуацию на рынке в результате его действий, уменьшать риск неудачи и т.д.

           Большую роль играет до- и послепродажное  обслуживание покупателя, т.к. необходимо  постоянное присутствие производителей  в сфере обслуживания потребителей. Предпродажное обслуживание включает в себя удовлетворение требований потребителей по условиям поставок: сокращение, регулярность, ритмичность поставок (например, комплектующих деталей и узлов).                 

 

          Послепродажное обслуживание- создание  различных сервисных центров по обслуживанию купленной продукции, включая обеспечение запасными частями, ремонт и т.п.

           В связи с большим влиянием  на общественность средств массовой  информации, прессы реклама является  важнейшим методом ведения конкурентной  борьбы, т.к. с помощью рекламы можно определенным образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как в лучшую, так и в худшую стороны.

          Но наряду с методами добросовестной  конкуренцией существуют и другие, менее законные методы ведения конкурентной борьбы:

         Недобросовестная конкуренция

Основными методами являются:

-          экономический (промышленный шпионаж)

-          подделка продукции конкурентов

-          подкуп и шантаж

-          обман потребителей

-          махинации с деловой отчетностью

-          валютные махинации

-          сокрытие дефектов и т.д.

             К этому можно также добавить  и научно-технический шпионаж,  т.к. любая научно-техническая  разработка только тогда является  источником прибыли, когда она находит применение в практике, т.е. когда научно-технические идеи воплощаются на производстве в виде конкретных товаров или новых технологий.

            Часто термины «промышленный»  и «экономический» шпионаж используют  как синонимы. Но между ними  существует определенная разница, т.к. в принципе промышленный шпионаж является частью экономического. Экономический шпионаж сверх промышленного охватывает и сферы, характеризуемые такими показателями, как:

-рыночная стоимость  всей произведенной в обществе  конечной продукции и услуг за год;

-сумма доходов  предприятий, организаций и населения  в материальном и нематериальном  производстве и амортизационных  отчислений), его распределение по  отраслям экономики, процентные  ставки, запасы природных ресурсов, возможные изменения в технической политике, проекты создания крупных государственных объектов - заводов, полигонов, магистралей и т.д.

         В принципе, в наше время, любое  правительство хорошо развитой  страны располагает крупными  денежными средствами, не контролируемыми парламентом. Эти суммы могут быть скрыты в различных статьях государственных расходов или не учтены в публикуемом государственном бюджете.

       Основными объектами внимания  промышленного шпионажа являются  патенты, чертежи, секреты производства, технологии, структура издержек; экономический шпионаж кроме промышленных секретов охватывает, и макроэкономические показатели и включает в себя разведку природных ресурсов, выявление промышленных запасов; в связи с развитием маркетинга большую ценность приобретает сбор информации о вкусах и доходах различных социальных групп общества.