Разработка бизнес-плана на новый вид услуг на примере салона красоты «Мейджик студия» ИП «Татьяна»

       - сходство между потребителями,  формирующее устойчивость данной  группы потребителей к товару;

       - наличие показателей, позволяющих  измерить характеристики и требования  потребителей, определить емкость  рынка;

       -   возможность выстоять в конкурентной  борьбе;

       - достаточность объема продаж  для обеспечения покрытия расходов  и получения прибыли;

       - доступность сегмента для предприятия  (наличие каналов сбыта и транспортировки).

       Сегмент рынка создается в следующей  последовательности:

       - анализируются требования покупателей  относительно товара фирмы;

       - формируются группы покупателей  со сходными требованиями к  определенному товару;

       -  изучается производство данного  товара и возможности изменения  технологии, позволяющие производить  товар, выполняющий требования  групп покупателей;

       - оценивается конкурентоспособность  товара;

       - определяется экономическая выгода  создания сегмента рынка;

       - разрабатывается маркетинговая  программа сегмента рынка. 

1.3 Методика оценки  экономической эффективности  бизнес плана.

     Хорошо  известно, что главной целью деятельности предприятия, особенно - коммерческого, является прибыль. По уровню прибыли, по тенденции увеличения или снижения этого показателя можно дать оценку эффективности управления предприятием, то есть если точно оценить соответствие данной цели реальным действиям менеджмента, то полученный результат и будет  наиболее точным критерием эффективности  управления.

     В целом оценка эффективности научно-производственной деятельности предприятия включает анализ экономической и финансовой деятельности предприятия с использованием сравнительных показателей, которые  отражаются в публикуемой информации и финансовых документах представляемых в налоговую инспекцию. Для оценки научно-производственной деятельности разработано и внедрено несколько  основополагающих методов анализа, которые применяются в соответствии с целями, поставленными для проведения анализа. Кроме того очень важно  определить точку зрения, с которой  производится анализ, потенциальные  стандарты и объекты сравнения.

     Методы, используемые при оценке экономической  эффективности инвестиционных проектов, можно объединить в две основные группы: простые и сложные.

     К простым методам оценки относятся  те, которые оперируют отдельными, точечными значениями исходных данных, но при этом не учитывается вся  продолжительность срока жизни  проекта и неравнозначность денежных потоков, возникающих в различные  моменты времени. Эти методы просты в расчёте и достаточно иллюстрированы, вследствие чего довольно часто используются для быстрой оценки проектов на предварительных  стадиях их анализа.

     Сложные методы применяются для более  глубокого анализа инвестиционных проектов: они используют понятия  временных рядов, требуют применения специального математического аппарата и более тщательной подготовки исходной информации.

     Простые методы: На практике для определения  экономической эффективности инвестиций простым методом чаще всего используются расчёт простой нормы прибыли  и периода окупаемости.

     Простая норма прибыли – показатель, аналогичный  показателю рентабельности капитала, однако её основное отличие состоит  в том, что простая норма прибыли  (ROI) рассчитывается как отношение годовой чистой прибыли (Pr) к общему объёму инвестиционных затрат (I):

     ROI=Pr/I

     В данном случае сумма чистой прибыли  может не корректироваться на величину процентных выплат.

     Экономический смысл простой нормы прибыли  заключается в оценке того, какая  часть инвестиционных затрат возмещается (возвращается) в виде прибыли в  течение одного интервала планирования. При сравнении расчётной величины простой нормы прибыли с минимальным  или средним уровнем доходности инвестор может сделать предварительные  выводы о целесообразности данной инвестиции, а так же о том, следует ли продолжать проведение анализа инвестиционного  проекта. Кроме того, на этом этапе  возможна и примерная оценка срока  окупаемости данного проекта.

     Период  окупаемости – ещё один, несколько  более сложный показатель в группе простых методов оценки эффективности. С помощью этого показателя рассчитывается период, в течение которого проект будет работать «на себя», т.е весь объём генерируемых проектом денежных средств, куда входят суммы чистой прибыли и амортизации, направляется на возврат первоначального инвестированного капитала.

     Формула для расчёта периода окупаемости  может быть представлена в следующем  виде:

     PP=Io/P, где

     PP - показатель окупаемости инвестиций (период окупаемости);

     Io - первоначальные инвестиции;

     P - чистый годовой поток денежных средств от реализации инвестиционного проекта.

     Расчёт  периода окупаемости может осуществляться так же путём постепенного, шаг  за шагом, вычитания суммы амортизационных  отчислений и чистой прибыли за очередной  интервал (как правило, за год) планирования из общего объёма капитальных затрат. Интервал, в котором остаток обнуляется или становится отрицательным, и  является тем самым периодом окупаемости. Если таковой результат не достигнут, значит, срок окупаемости превышает установленный срок жизни проекта. Так как полученный результат должен быть достаточно нагляден, то показатель срока окупаемости иногда используется как простой способ оценки риска инвестирования.

     Точность  результатов представленного метода во многом зависит от частоты разбивки срока жизни проекта на интервалы  планирования и не предполагает временной  упорядоченности денежных поступлений. Его существенным недостатком является, то, что он не учитывает деятельность проекта за пределами срока окупаемости  и, как следствие, не может применяться  при выборе вариантов, разных по продолжительности  осуществления.

     Однако  есть ситуации, когда применение метода, основанного на расчётах периода  окупаемости, может быть целесообразным. В частности, это ситуация, когда  руководство предприятия в большей  степени озабочено решением проблемы ликвидности, а не прибыльности проекта - главное, что бы инвестиции окупались  как можно скорее. Метод хорош  также в ситуации, когда инвестиции сопряжены с высокой степенью риска, поэтому чем короче срок окупаемости , тем менее рискованным является проект. Такая ситуация характерна для отраслей достаточно быстрых технологических изменений.

     Использование простых методов, таких, как расчёт простой нормы прибыли и срока окупаемости, оправдано с точки зрения относительной дешевизны расчётов и простоты вычислений. Главный же недостаток простых методов оценки эффективности инвестиций – игнорирование факта неравноценности одинаковых денежных потоков (сумм поступлений или платежей) во времени. В реальной жизни осознание и учёт этого фактора имеют большое значение для верной оценки проектов, требующих долгосрочного вложения капитала. Очевидность, что ценность суммы денежных средств в настоящий момент будет выше ценности равной суммы денежных средств в будущем.

     Сложные (динамические) методы. Для получения верной оценки инвестиционной привлекательности проекта, связанного с долгосрочным вложением денежных средств, необходимо адекватно определить, насколько будущие поступления оправдывают сегодняшние затраты. Иначе говоря, необходимо откорректировать все показатели будущей деятельности инвестиционного проекта с учётом снижения ценности денежных потоков по мере отдаления по времени связанных с ними операций. Это может быть осуществлено путём приведения всех величин, имеющих отношения к финансовой стороне проекта, в «сегодняшний масштаб» и носит названия дисконтирования. Оценка капиталовложений методами дисконтирования денежных поступлений является более научной по сравнению с вышеприведёнными методами.

     В целом методы дисконтирования могут  быть отнесены к стандартным методам  оценки экономической эффективности  инвестиционных проектов. На практике используются различные их модификации, но при этом наибольшее распространение  получили расчёты показателей чистой текущей стоимости проекта (NPV) и внутренней нормы прибыли (IRR). Таким методом, т.е. с учётом фактора времени, может быть рассчитан и показатель окупаемости проекта.

     Чистая  текущая стоимость  проекта. Значение чистого потока денежных средств за время жизни проекта, приведённое в сопоставимый вид в соответствии с фактором времени, есть показатель, называемый чистой текущей приведённой стоимостью проекта (NPV). В общем виде формула расчёта выглядит следующим образом:

     NPV= (вставит формулу!), где

      - объём генерируемых проектом  средств в период Т;

      - нормам дисконта;

      - продолжительность периода действия  проекта в годах;

      - первоначальные инвестиционные  затраты.

     В случае если инвестиционные расходы  осуществляются в течение ряда лет, формула расчёта примет следующий  вид:

NPV= (вставит формулу!), где

Iт – инвестиционные затраты в период Т;

при этом если:

      NPV>0 - принятие объёкта целесообразно;

      NPV<0 - проект следует отвергнуть;

     NPV=0 - проект не является убыточным, но и не приносит прибыли.

Следовательно, при рассмотрении нескольких вариантов  реализации проекта нужно выбрать  тот, у которого NPV выше.

     Одним из факторов, определяющих величину чистой текущей стоимости проекта, является масштаб деятельности, который выражается в «физических» объёмах инвестиций, производства или продаж. Поэтому  применение данного метода ограниченно  для сопоставления различных  проектов: большое значение NPV не всегда будет соответствовать более эффективному использованию инвестиций. В такой ситуации необходимо рассчитывать показатель рентабельности инвестиций (PI):

     PI= (вставить формулу!);

или в  обобщённом виде:

     PI= (вставить формулу!); где

     PVP – дисконтированный поток денежных средств;

     PVP – дисконтированная стоимость инвестиционных затрат.

     Показатель  внутренней нормы  прибыли. Более точно, чем другие, эффективность вложений в проект, предприятие и т.д. на определённом этапе времени характеризует показатель внутренней нормы прибыли (IRR).

     На  практике внутренняя норма прибыли  представляет собой такую ставку дисконта, при которой эффект от инвестиций, т.е. чистая настоящая стоимость  (NPV), равен нулю. Иначе говоря, приведённая стоимость будущих денежных потоков равна приведённым капитальным затратам. Это означает, что предполагается полная капитализация полученных чистых доходов, т.е. все образующиеся свободные денежные средства должны быть реинвестированы либо направлены на погашение внешней задолженности. В общем виде, когда инвестиции и отдача от них задаются в виде потока платежей, IRR определяется как решение следующего уравнения:

     Вставить  формулу!!!

     Если  инвестиционные расходы осуществляются в течении ряда лет, то формула примет следующий вид: 

     Вставить  формулу!!!

     Существуют  и другие трактовки расчёта внутренней нормы прибыли. Показатель IRR определяет максимальную ставку платы за привлечённые источники финансирования, при котором проект остаётся безубыточным. Вместе с тем его можно рассматривать как минимальный гарантированный уровень прибыльности инвестиционных затрат. Если IRR превышает среднюю стоимость капитала в данной отрасли с учётом инвестиционного риска конкретного проекта, то данный проект может быть рекомендован к реализации.

     Внутренняя  норма прибыли находится обычным  методом интерационного подбора значений ставки сравнения (дисконта) при вычислении показателя чистой текущей стоимости проекта. Однако этот процесс трудоёмок и сопряжён с ошибками. Поэтому для расчётов внутренней нормы прибыли используют специальные финансовые калькуляторы. Кроме того, все деловые пакеты программ для персональных калькуляторов содержат встроенную функцию для расчёта IRR.