Основной бизнес план металлопластиковые окна и двери

    Металлопластиковые  окна и двери - относительно новый вид продукции на Российском рынке, сразу завоевавшая большую популярность среди бизнесменов и наиболее обеспеченного населения города.

    Продукция, планируемая к выпуску фирма «Ростов-Строй» в связи с настоящим проектом, включает в себя все виды металлопластиковых окон и дверей, изготавливаемых и монтируемых на заказ.

    Номенклатура  продукции: оконные и дверные  рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.

    Разнообразие  ассортимента дополняется также  многовариантностью изготовления этих изделий в зависимости от заказа конкретного потребителя:

• по площади (без ограничений);
• по количеству степеней открывания (1, 2 или 3);
• по густоте переплета (густой, мелкий);
• по форме контуров (прямые или фигурные);
• по виду стекла (простое, тонированное, бронированное и т.п.);
• по другим параметрам.

    Оборудование  и закупаемая вместе с ним технология является на настоящий момент самой  прогрессивной в мире Поставщик и производитель оборудования – немецкая фирма SCHUCO International, которая занимается крупномасштабными разработками в этой области уже более 40 лет и сейчас является общепризнанным мировым лидером на рынке технологий и оборудования для изготовления металлопластиковых окон и дверей.

    Продукция фирма «Ростов-Строй» будет изготавливаться на основе профиля, прошедшего сертификацию по европейскому стандарту (единственный подобный факт на местном рынке), что гарантирует эксклюзивное, недоступное остальным субъектам местного рынка, качество готовых изделий по следующим позициям:

    1) морозоустойчивость;

    2) защита от ультрафиолетового  излучения;

    3) неразрушение озонового слоя;

    4) экологичность   (100%-ное отсутствие  канцерогенных свойств).

    Необходимым условием успешной реализации данного проекта является неразрывная связь поставок из единого источника не только полного комплекта оборудования, но и абсолютно всех комплектующих изделий и расходных материалов. Оборудование, ориентированное только на строго определенные, очень высокие стандарты исходного материала, гарантировано от использования некачественного сырья со стороны, благодаря чему обеспечивается исключительное качество готовых изделий.

    В связи с этим положительный эффект бизнеса достигается по следующим позициям:

    1. происходит значительная экономия  транспортных издержек (100- 200%) по  сравнению с другими фирмами,  вовлеченными в рассматриваемую  сферу деятельности, и имеющими  до 40 поставщиков.

    2. заимствование прогрессивной технологии  не только производства, но и складирования, когда сырье закупается не впрок, а под конкретный заказ. Как следствие, сокращаются и таможенные расходы, производственные запасы и незавершенное производство. 
 

    2.5.2 Цена и ценовая политика 

    На  основании фактов, изложенных в п. 2.5.1 «Продукт и политика продукта» изделия фирма «Ростов-Строй» должны обладать самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.

    Таким образом, маркетинговой стратегией фирма «Ростов-Строй» является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий. В связи с этим фирма сможет не только занять планируемую нишу на региональном рынке, но и закрепиться на ней, обеспечив себе стабильный гарантированный сбыт.

    Существующий разброс цен на металлопластиковые окна и двери - от 414 руб./м кв. до 540 руб./м кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.

    Для того чтобы конкурировать с минимальной  ценой 360 руб./м кв., фирма «Ростов-Строй» планирует установить минимальную отпускную цену (наиболее простой вариант заказа) - не более 342 руб./м кв. А средняя отпускная цена 1м кв. условной продукции составит 360 руб./м кв., что существенно ниже принятой практики. Данная цена позволит предприятию работать с рентабельностью не менее 20%.

    Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие  должности квалифицированных и  уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса. 

    2.5.3 Продвижение продукта  на рынок 

    Фирма «Ростов-Строй» планирует реализовывать свою продукцию на региональном рынке, емкость которого позволяет осуществить интервенцию с целью закрепления на управляемом сегменте рынка. В 2005г. объем продаж металлопластиковых дверей и окон в г. Ростове-на-Дону составил около 100.000 м. кв. продукции в год.

    Планируемый фирмой «Ростов-Строй» объем производства - 10000 м.кв. в год. Таким образом, с учетом деятельности фирма «Ростов-Строй»  общий объем продаж металлических дверей и окон на Ростовском рынке в ближайшем будущем составит около 110000 м.кв. в год, что означает, что фирма претендует на долю местного рынка в размере около 10% . Насколько реально для фирмы «Ростов-Строй» занять эту рыночную нишу и закрепиться на ней, и каковы резервы рыночного спроса на металлопластиковые окна и двери?

    Наблюдаемые в Ростовской области и в масштабах всего Ростовского региона стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства (до 7% год) и ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на металлопластиковые двери и окна. По предварительным оценкам, в 2010 г. объем спроса на эту продукцию составит не менее 20,7 – 21,6 млн. руб.

    При наличии не менее 4 крупных конкурирующих  в данной сфере производства фирм, и ввиду элитности самой продукции, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции, а более привлекательная по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в процессе принятия решения.

    Одним из основных способов продвижения товара на рынок будет реклама - самый  мощный стимулятор спроса. Фирма «Ростов-Строй» планирует использовать следующие каналы распространения рекламы:

• две рекламные растяжки на центральных улицах города в течение 6 месяцев. Стоимость размещения одной рекламной растяжки составляет $1000. Затраты на этот вид рекламы составят: 2 * 1000 * 5,76 руб. * 6 = 69120 руб. в год.
• реклама в газете «Ростовские ведомости»: 1/4 газетной полосы 4 раза в месяц. Затраты на этот вид рекламы составят: в месяц: 3600 руб. в мес.; в год: 43200 руб. в год без учета скидки; в год с учетом скидки:36000 руб. в год;
• рекламный ролик на телевидении («Дон-ТР»): 10 сек. х 3раза/день = 90000 руб. в день, изготовление ролика – 1800 руб., прокат ролика – 360 руб. за 1 мин. в день: 180 руб. месяц:  180 руб. * 30 = 5400 руб. в мес.; в год: 5400 руб. * 12 = 64800 руб. в год без учета скидки, в год с учетом скидки: 54000 руб. в год.

    ИТОГО: рекламные расходы – 159120 руб. в год.

    Стратегия рекламной кампании: в течение первого месяца планируется сформировать у потенциальных потребителей мнение о товаре и фирме, в связи с чем в этот период целесообразна наиболее интенсивная реклама в средствах массовой информации, т.е. рекламные объявления будут выходить наиболее часто. Затем в течение всего года необходимо постоянно поддерживать в сознании потребителей заинтересованность в данном продукте, в связи с чем реклама будет появляться постоянно, но немного реже. 

    2.5.4 Анализ каналов  сбыта 

    Сбыт  продукции будет осуществляться посредством реализации товаров, как оптовым покупателем, так и через собственную торговую сеть. Т.е. основными каналами распределения выпускаемого продукта будут:

• предприятие-изготовитель → оптовая торговля → розничная торговля → потребитель;
• предприятие-изготовитель → потребитель;
• предприятие-изготовитель → мелкооптовая торговля → потребитель;
• предприятие-изготовитель → экспорт в страны ближнего зарубежья → оптовая торговля → потребитель.

    Сильные и слабые стороны конкурентов  представлены в таблице 3. 

Таблица 3 – Сильные и  слабые стороны конкурентов (Фирма

    «НовоСтиль»)

 
 
 

    2.6 Прогноз маркетинговых  издержек

    Прогноз маркетинговых издержек представлен  в таблице 4. 

    Таблица 4 - Прогноз маркетинговых  издержек

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    3 План производства 

    При разработке плана производство продукции  имеет значение такой фактор как  спрос на готовую продукцию. 
 

    3.1 Сырье и поставки 

    Для производства металлопластиковых окон и дверей требуются следующие основные комплектующие материалы.

    1. пластиковый профиль.

    2. металлопрокат.

    3. стекло.

    4. запорная арматура.

    5. фурнитура.

    6. расходные материалы.

    Поставщик - SCHUCO International, поскольку для немецкой фирмы это отличная возможность проникнуть на один из самых емких и быстро развивающихся рынков в Ростове-на-Дону.

    Принцип поставок "под заказ" считается  в данной сфере производства наиболее прогрессивным и экономичным (складские  помещения не затовариваются, не остается неликвидных остатков, которые невозможно отправить обратно по причине взимания заново таможенных платежей). 

Таблица 5 - Объем продаж в 2010 – 2011 гг. (м.кв.)