Автор: Пользователь скрыл имя, 09 Апреля 2011 в 19:27, реферат
Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприятиям. Как показывает мировая практика, он нужен для всех предприятий. И прежде всего для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем структурам, у которых предприятие собирается занять деньги или иное имущество для реализации проекта, подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит или арендованное имущество.
Введение 3
Резюме 4
Описание продукта (услуги) 5
Изучение рынка 6
Оценка конкурентов 7
Стратегия маркетинга 8
План производства 9
Организационный план 10
Финансовый план 11
Список использованной литературы 12
Санкт-Петербургский
Колледж Информатизации
и Управления
Реферат
По
предмету «Бизнес-планирование»
Тема:
«Бизнес-план»
Выполнила:
Студентка
Проверила:
Преподаватель
Санкт-Петербург
2010
Содержание
Бизнес-план
– это документ, в котором описываются
все основные аспекты предпринимательской
деятельности, анализируются главные
проблемы, с которыми может столкнуться
предприниматель, и определяются основные
способы их решения.
Не
стоит думать, что бизнес-план необходим
только крупным предприятиям. Как показывает
мировая практика, он нужен для всех предприятий.
И прежде всего для того, чтобы тщательно
проанализировать свои идеи, проверить
их разумность, реалистичность и уменьшить
тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план
необходим для представления тем структурам,
у которых предприятие собирается занять
деньги или иное имущество для реализации
проекта, подтверждения реалистичности
задуманного дела и способности возвратить
кредит или арендованное имущество.
Рассматривать
бизнес-план следует в двух аспектах:
В зависимости
от конкретного характера и
Как правило, бизнес план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта (услуги), анализ рынка, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый план.
Многих кредиторов
и инвесторов интересует краткое содержание
бизнес-плана, т.е. резюме, объём которого
не превышает двух страниц. Это даёт им
возможность отметить важные особенности
и преимущества данного проекта перед
другими проектами. По содержанию резюме
инвестор часто судит о том, стоит ли ему
терять время и читать бизнес-план до конца,
поэтому необходимо чётко и весьма убедительно
изложить основные положения предлагаемого
проекта, чтобы кредиторы и инвесторы
смогли получить ответы на вопросы: что
они получат в случае успешной реализации
этого бизнес-плана и каков риск потери
ими денег.
Для ответа на поставленные
вопросы в этом разделе бизнес-плана
определяются все направления и
сферы деятельности фирмы. Границами
сфер деятельности могут служить
производимые товары, существующие сегменты
рынка и технологические возможности
самой фирмы. После определения направлений
и сфер деятельности по каждому из них
фирма устанавливает цели, к которым она
стремится. Ими могут быть увеличение
доли фирмы на сложившихся рынках до определённой
величины или повышение общего объёма
продаж в несколько раз, увеличение роста
чистого дохода, увеличение доли сервисных
услуг или повышение качества продукции,
а также понижение сроков освоения нового
вида продукции (услуг), проникновение
на рынки.
В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем.
Первый
раздел бизнес-плана- это описание того
продукта, который предприятие собирается
производить или предоставлять.
В этом разделе необходимо ответить
на следующие вопросы:
Полезный эффект- то, ради чего приобретается товар (услуга).
Отличительные
особенности товара делают возможным
получение полезного эффекта. Однако не
стоит уповать на исключительные достоинства
товара. Лучше сделать упор на максимальное
удовлетворение запросов рынка. Покупателю
совершенно безразличны такие важные
с точки зрения производителя показатели,
как трудоёмкость, материалоёмкость, энергоёмкость.
Два элемента- потребительные свойства
товара и цена- являются определяющими
для покупателя при совершении покупки
и главными составляющими конкурентоспособности
товара.
В
конечном итоге люди склонны приобретать
то, что им нравится, а не то, что им предлагают.
Это всегда нужно помнить производителю
товара. Очень важный и весьма часто упускаемый
из виду момент- наглядное изображение
товара или экземпляр изделия или свидетельство
хотя бы одного клиента, которого полностью
устроили оказанные организацией услуги.
Без этого и само руководство предприятия
не будет иметь полного представления
о своих будущих проблемах и затратах,
и потенциальные кредиторы и партнёры
не захотят дать деньги под идею, которая
не привела к появлению хотя бы одного
экземпляра товара или услуги. Поэтому
всегда целесообразно иметь образец продукции,
доведённый до товарного вида, фотографию
либо рисунок товара, дающие о нём достаточно
чёт кие представления, или детальное
описание предоставляемых услуг.
В
этом разделе следует
Изучение
рынка товара или услуги – второй
раздел бизнес-плана.
Недостаточный
анализ рынка и потенциальных потребителей,
их вкусов, запросов, денежных возможностей
и т.д.- одна из наиболее частых причин
неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем ставить
дело на широкую ногу и заняться им всерьёз,
следует тщательно изучить рынок. Это
даст возможность определить круг потребителей,
ёмклсть рынки товара (услуги) и, следовательно,
объёмы их производства и реализации,
а также необходимые для этого ресурсы.
Если
трудно провести достоверные исследования
рынка либо они стоят достаточно
дорого и не по карману начинающему
предпринимателю, можно изготовить пробную
партию товара, реализация которого даст
ценную информацию о рынке, особенно если
сам предприниматель примет непосредственное
участие в продаже товара или оказании
услуг.
При
этом целесообразно обратить внимание
на следующее:
Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметра, упаковку товаров, оказание сервисных услуг. При этом не следует стремиться удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, а нацеливать товар или услугу на определённую группу покупателей, на их потребности и вкусы и направлять совершенствование изделий и услуг, завоёвывать определённую нишу на рынке данного товара (услуги) и стараться её удержать.
Третий
раздел бизнес-плана посвящается анализу
конкурентов. Не следует думать, что в
условиях нашего ненасыщенного рынка
такой анализ является напрсной тратой
времени, сил и средств. Ведь ситуация
может измениться в любой момент, а бизнес
надо ориентировать с расчётом на будущее.
Так что стоит позаботиться и об этом разделе
бизнес-плана. В нём необходимо ответить
на следующие вопросы:
Цель
данного раздела - облегчить выбор
подходящей тактики и конкурентной
борьбы и предостеречь фирму от чужих
промахов. К числу типичных ошибок
можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный
рынок. Детальный анализ действий конкурентов
может заставить сменить стратегию и внести
коррективы в текущую деятельность, чтобы
успешнее противостоять соперникам. Причём
такой анализ необходимо вести постоянно
хотя бы потому, что рынки пребывают в
постоянном изменении и чей-то успешный
дебют привлекает новых конкурентов.
Воевать
на два фронта трудно. Поэтому надо
сделать акцент на те стороны деятельности,
где наблюдается определённое преимущество
фирмы перед конкурентами ( высокое качестко
продукции и обслуживания, опытный персонал).
Рекомендуется сопоставить достоинства
фирмы с уязвимыми моментами в деятельности
соперника (конечно, при условии, что они
известны).
После чётких ответов на вопросы указанных трёх разделов бизнес-плана у предпринимателя должно сложиться определённое представление о той рыночной нише, которую он хочет занять, организуя свой бизнес.
В
наиболее общем виде маркетинг представляет
собой взаимосвязь двух сторон: тщательное
изучение рынка и потенциальных потребителей
и всестороннее продвижение товаров (услуг)
этому потенциальному потребителю “Производить
то, что покупается, а не продавать то,
что производится”- главная формула маркетинга.
Поскольку в предыдущих разделах, так
или иначе, была дана оценка потребителей
и конкурентов, в этом разделе бизнес план
нас больше всего интересует вторая часть
маркетинга: как осуществить производство
и довести продукт до потребителя.
Произвести
товар (услугу), по своим параметрам соответствующий
запросам покупателя, это лишь полдела.
Его нужно доставить потенциальному потребителю
и создать условия для превращения потребности
в реальный спрос. Коммерческий успех
фирмы в большей степени зависит от того,
насколько рационально организовано движение
продукции в сфере обращения. По мнению
маркетологов, товародвижение является
вторым основным фактором после качества
продукции, который учитывается при выборе
поставщиков.
Основные
элементы здесь следующие:
Раздел
бизнес-плана, содержащий в себе описание
всего производственного
Главная
задача данного раздела- подтвердить
расчётами, что создаваемая фирма в состоянии
реально производить необходимое количество
товаров и услуг в нужные сроки и с требуемым
качеством.