Автор: Пользователь скрыл имя, 27 Декабря 2011 в 18:09, курсовая работа
В данной курсовой работе предусматривается выполнение разделов бизнес-плана по маркетинговым исследованиям, оценке конкурентоспособности и экономической эффективности производства и сбыта предлагаемой продукции.
Резюме: неопасный конкурент, занимающий другую рыночную нишу (иномарки премиум класса), однако при расширении номенклатуры, увеличении интеграции на российский рынок и снижении цен может быть опасен.
Предприятие «BORT»
Компания из Китая
является производителем амортизаторов
и автозапчастей под брендом «BORT» на автомобили
Kia, Ford, Toyota, Mazda, Nissan и машины отечественного
производства ВАЗ 2108 и 2110. Не является
официальным импортером автозапчастей.
Не имеет сотрудничеств с производителями
автомобилей. Расположена в городе
Руйан провинции Чжэцзян, вблизи от основных
транспортных дорог, что выгодно при транспортных
сообщениях. Учитывая средний уровень
жизни в России, недорогие запчасти - это
весьма востребованный продукт.
Ниже приведены особенности продукции данного предприятия:
Сильные стороны | Слабые стороны |
-постоянное
улучшение системы -низкая цена продукции. -активный маркетинг. |
-невысокое качество
импортируемых изделий.
-большие затраты
на доставку деталей. -плохая репутация. |
Резюме: опасный
конкурент, в основном
за счет очень низкой
цены на импортируемую
продукцию. Первостепенная задача
нашего предприятия -
нейтрализация этого
конкурента.
3.3.
Конкурентоспособность
выпускаемой продукции.
Сравнительную оценку конкурентоспособности изделий, выпускаемых предприятиями проведем путем составления конкурентных таблиц К1 и К2.
Так как
основной целевой рынок изделия расположен
в России, то на первое место здесь выходят
показатели качества и цены, причем цена
имеет небольшое преимущество перед
качеством. Так же важное значение имеет
ассортимент выпускаемой продукции и
репутация предприятия-изготовителя(
В итоге весовые
коэффициенты распределятся следующим
образом:
Уровень цены…………………………………. 0,30
Качество………………………………………. 0,25
Ассортимент………………………………….. 0,
Репутация предприятия……………………… 0,15
Местонахождение……………………………. 0,
Исключительность
продукта………………… 0,05
Теперь проведем простой сравнительный анализ выпускаемых изделий, при этом в качестве эталона возьмем изделие нашего предприятия. При этом значения, большие 1 - означают, что по какому-то параметру изделие конкурентов лучше нашего, меньшие 1 - хуже нашего изделия. Полученные результаты
приведены
в таблице К1.
Таблица
К1: Факторы оценки конкурентоспособности
продукции.
№ п/п | Факторы
оценки
конкурентоспособности продукта |
Предприятие-
изготовитель |
Конкурент
«KYB» |
Конкурент
«Bilstein» |
Конкурент
«BORT» |
Ранг | Ранг | Ранг | Ранг | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
1 | Качество | 1,0 | 1,2 | 0,9 | 0,8 |
2 | Местонахождение | 1,0 | 1,0 | 0,8 | 0,9 |
3 | Уровень цены | 1,0 | 0,9 | 0,9 | 1,5 |
4 | Исключительность продукта | 1,0 | 1,2 | 0,7 | 0,6 |
5 | Ассортимент | 1,0 | 1,3 | 0,9 | 0,8 |
6 | Репутация предприятия | 1,0 | 1,1 | 0,7 | 0,5 |
Далее проведем оценку конкурентоспособности уже с учетом весовых коэффициентов. Полученные цифры укажут нам наиболее близких к нашему предприятию конкурентов и определят вектор конкурентной борьбы.
Таблица
К2: Оценка конкурентоспособности
продукции.
№ п/п | Факторы
оценки
конкурентоспособности продукта |
Веса факторов | Предприятие-
изготовитель |
Конкурент
«KYB» |
Конкурент
«Bilstein» |
Конкурент
«BORT» | ||||
Ранг | Итого | Ранг | Итого | Ранг | Итого | Ранг | Итого | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
1 | Качество | 0,25 | 1,0 | 0,25 | 1,10 | 0,28 | 0,90 | 0,23 | 0,80 | 0,2 |
2 | Местонахождение | 0,05 | 1,0 | 0,05 | 1,00 | 0,05 | 0,80 | 0,04 | 1,10 | 0,06 |
3 | Уровень цены | 0,30 | 1,0 | 0,30 | 0,80 | 0,24 | 0,90 | 0,27 | 1,60 | 0,48 |
4 | Исключительность продукта | 0,05 | 1,0 | 0,05 | 0,90 | 0,05 | 0,70 | 0,04 | 0,90 | 0,05 |
5 | Ассортимент | 0,20 | 1,0 | 0,20 | 1,10 | 0,22 | 0,90 | 0,18 | 0,70 | 0,14 |
6 | Репутация предприятия | 0,15 | 1,0 | 0,15 | 0,90 | 0,14 | 0,70 | 0,11 | 0,80 | 0,12 |
ИТОГО: | 1,0 | - | 1,0 | - | 0,98 | - | 0,87 | - | 1,05 |
По результатам оценки конкурентоспособности выбираются приоритетные рыночные ниши и определяются непосредственные конкуренты. Такими, в нашем случае, являются изделия фирмы «BORT» (Китайские импортные детали) и изделия фирмы «KYB» (Японские импортные детали), причем вектор конкурентной борьбы имеет смысл сместить в сторону предприятия «BORT» по следующим причинам:
Резюме:
Основная тяжесть
конкурентного противостояния
придется на предприятия
«KYB» и «BORT» - борьба
с ними пойдет за господство
в сегменте рынка.
В секторе предприятия
«Bilstein» основная задача
– обозначение своего
присутствия без активных
конкурентных действий.
4. План маркетинга.
Для
реализации технического преимущества
предприятия и завоевания места на рынке
необходимо детально проработать маркетинговую
составляющую процесса производства и
продажи изделия. Сначала определяются
общие направления и объемы работ по исследованию
потенциального рынка (стратегия маркетинга),
потом они количественно и качественно
детализируются (тактика маркетинга)
4.1.
Маркетинговые исследования
(стратегия маркетинга).
4.1.1. Анализ
рыночных возможностей.
Выпускаемая предприятием продукция «амортизаторы задней подвески» используется на промежуточном этапе производства автомобилей, а также в ремонтном и сервисном обслуживании как новых, так и подержанных автомобилей. Для удовлетворения нужд местного рынка, требуется ориентировочно в 3-4 млн. штук изделий в натуральном выражении ежегодно. Объем производства по предприятиям конкурентов равен:
«KYB» - около 100 тыс. шт. (из них около 60 тыс. шт. поступают в свободную продажу, остальные идут на конвейер и в авторизованные дилерские и сервисные центры)
«Bilstein» - около 70 тыс. шт. (из них около 20 тыс. шт. поступают в свободную продажу, остальные идут в авторизованные дилерские и сервисные центры иностранных компаний)
«BORT» - около 80 тыс. шт. (из них около 60 тыс. шт. поступают в свободную продажу, остальные идут в мелкие дилерские и сервисные центры)
Наиболее
интересным с точки зрения потребителей
является качественное и недорогое изделие,
сравнимое по параметрам с изделием «KYB»,
только изготовленное на современном
оборудовании из современных материалов.
Также имеет смысл выделить, что новое
изделие полностью сравнимо с популярным
изделием «KYB», однако чуть лучше его по
всем показателям: прочности, надежности,
ремонтопригодности,
долговечности и т.д.
4.1.2.
Отбор целевых рынков,
действующие тенденции,
характеристика рынка.
Данная продукция «амортизатор задней подвески» ориентирована, в первую очередь, на розничную продажу и во вторую - на поставки в авторизованные дилерские центры отечественных и зарубежных компаний.
Основной
акцент при производстве продукции делается
на продажи на свободном рынке, при этом,
в основном, идет упор на укрепление своих
конкурентных позиций в секторе предприятия
«BORT». То есть, акцент ставится на постепенное
вытеснение(в долгосрочной перспективе)
с розничного рынка дешевых, но низкокачественных
китайских изделий. При этом в секторах
предприятий «KYB» и «Bilstein» завоевываются
только - небольшие конкурентные доли
рынка.
Рис.
1. Структура целевого
товарного рынка изделия
Поставки дилерским и сервисным центрам иностранных
компаний
«амортизатор
задней подвески»
Поставки дилерским и сервисным центрам отечественных
компаний
Продажи на свободном рынке
Следующим по значимости для предприятия является присутствие в секторе дилерских и сервисных фирм (как малых, так и крупных авторизованных центров) по обслуживанию отечественных машин. Здесь предполагается отвоевать четверть рынка предприятия «KYB» и около половины «BORT». То есть акцент делается на обострение конкуренции между отечественными производителями и вытеснении с рынка китайских авто-компонентов.
Информация о работе Экономическое обоснование производства детали "амортизатор задней подвески"