Бізнес-план розширення асортименту ПП «Бого»

       Протягом останніх років індекси зростання галузевої продукції машинобудування вдвічі перевищили показники приросту промислової продукції в цілому. Так, у 2006 продукція машинобудування зросла на 11,8% проти 6,2% промислової продукції, у 2007 ці показники становили 28,6% проти 10,2%. В І півріччі 2008 року ця позитивна тенденція продовжується.

     До  того ж, у січні-серпні 2008 року машинобудівна галузь забезпечила більше половини загального приросту промисловості - 3,5 %.

     Спеціалізація в машинобудуванні визначається профілем машинобудівних підприємств і характером продукції — масовим, дрібно і великосерійним, індивідуальним. У галузі найпоширенішою є предметна спеціалізація (випуск кінцевих продуктів), технологічна (спеціалізація на випуск напівфабрикатів — литва, заготовок) і подетальна (випуск деталей, вузлів, агрегатів для комплектування машин та устаткування). Поглиблення спеціалізації дає можливість знизити собівартість, що, в свою чергу, робить економічно вигідним нарощування масового і великосерійного виробництва.  На сьогоднішній день найголовнішим завданням галузі є поліпшення її фінансового стану. Тому пріоритетним напрямком діяльності є ефективне використання коштів, що призведе до стабілізації виробництва. Адже при зменшенні обсягів випуску продукції ефективність використання обігових коштів неминуче погіршується. Це зумовлено тим, що обсяги сировини, матеріалів, інших ресурсів і палива зменшуються швидшими темпами, ніж обсяг випущеної продукції. Також покращити стан галузі можна за рахунок залучення інвестицій у машинобудівну галузь [6]. 

    4. Продукція 

     Дизайн-радіатори - це обігрівальні прилади що одночасно є частиною інтер'єру. Їх поява пов'язана із зростаючим рівнем вимог до оформлення квартир, як з точки зору естетики, так і з точки зору комфорту. Якщо ви хочете мати багатофункціональний обігрівач і стильний елемент суперсучасного інтер'єру – не забудьте встановити дизайн-радіатор у себе удома.

     Вони  з'явилися на російському ринку  порівняно давно, але настільки  широкого поширення, як, наприклад, в  Європі, не отримали. У нашій країні їх часто називають полотенцесушками і використовують в основному у ванних кімнатах.

     Дизайн-радіатори, які випускаються нашим підприємством  потребують лише підключення до опалювальної мережі і повністю готові  виконувати свої функції.

     Відмінними  рисами нашої продукції є:

• Унікальна антикорозійна стійкість матеріалу.
• Повна адаптація виробів до вітчизняних умов експлуатації і підвищена теплова потужність.
• Висока якість, міцність і довговічність виробу.
• Вишуканий сучасний дизайн і практичність.
• Широкий асортимент.

     У своїй роботі ПП «Бого» приділяє велику увагу рівню додаткового сервісу:

• можливе нанесення полімерного покриття (порошкова фарба) в зручній колірній гаммі;
• для зняття параметрів на замовлення передбачений виїзд дизайнера;
• за бажанням клієнта, проводиться доставка і установка продукції по всій території України.

     Контроль  якості кожного виробу проводиться  по всіх параметрах: геометрія, різьблення, гідростатичне випробування (5мПа), полірування, випробування на розрив.

     Всі вироби відповідають державним і  міжнародним стандартам якості, що діють, мають гігієнічний сертифікат і гарантію виробника.

     Дизайн-радіатори  з полірованої неіржавіючої сталі  користуються високим попитом і визнанням споживачів як на Україні, так і за кордоном. Призначені для опалювання санітарно-технічних приміщень, житлових, суспільних і виробничих будівель.

     Виготовляєються відповідно до вимог ТУ У 28.7 - 30684630 - 001 - 2003, конструкторської документації, затвердженою в установленому порядку, і відповідає вимогам санітарно - епідеміологічної експертизи.

     Характеристики:

     - Матеріал: неіржавіюча сталь, марка 12Х18Н10/10Т

     - Робоча рідина: вода технічна.

     Водяні дизайн-радіатори підключають до циркуляційної трубопровідної системи гарячого водопостачання (ГВС). Оскільки вони експлуатуються без «відпустки», практично круглий рік, до них пред'являються високі вимоги надійності, міцності і довголіття. Адже працювати пристрою припаде в екстремальних умовах: висока температура, високий робочий тиск, гідравлічні удари із-за несправних вентилів і заслінок, накип, що утворюється, на внутрішніх стінках труб.

     Наше  підприємство планує виготовляти окрім  водяних, електричі та комбіновані  рушникосушарки.

     Електричні рушникосушарки зручні тим, що не вимагають зусиль для підключення до системи ГВС. Досить підвести електрику з напругою мережі 220 В і встановити спеціальну розетку. На вигляд він мало відрізняється від звичайного водяного, але оснащений нагрівальними елементами з потужністю побутової лампи розжарювання. У трубі прокладений високотемпературний електронагрівальний кабель в подвійній силіконовій ізоляції.  

     5.Маркетинговий  аналіз і стратегія 

      Основна мета нашої фірми – задоволення потреб споживачів, розширення асортиментного ряду наших товарів на ринку. Це довгострокова стратегія, розрахована на те, що збільшення попиту компенсує зниження ціни.

        Стратегія маркетингу - включає такі основні рішення і положення:

1. Ринок, на якому виступає підприємство;
2. Особливості поводження на ньому;
3. Склад і об'єми продукції, що буде пропонуватися на ринку;
4. Розробка нової продукції;
5. Форми і методи реклами;
6. Доставка і збут продукції;
7. Ціни на продукцію.

        Деякі з цих питань розглянуті в попередніх розділах, інші ми розглянемо в цьому розділі.

        Реалізація маркетингової  стратегії здійснюється прийняттям конкретних оперативних рішень по різноманітних  питаннях, що можна назвати тактикою маркетингу.

  Наше  підприємство буде керуватися продуктовою концепцією. Її спецефіка полягає у тому, що основна увага акцентується на покращенні споживчих параметрів товару, їх конструктивних, експлутаційних показників, підвищення якості і завдяки цьому забезпечується відповідний збут продукції.

    Від цінової політики залежить результативність діяльності фірми. У той же час  розгляд цінової політики є можливим лише з погляду цілей, що ставить  перед собою фірма .

    Важливим  елементом стратегії і тактики  маркетингу є встановлення цін на продукцію підприємства.

    Ціноутворення - складний процес, на який впливає ряд  динамічних чинників:

1. Реальні витрати;
2. Цінність для споживача;
3. Можлива реакція конкурентів;
4. Еластичність попиту на продукцію фірми;
5. Ціна конкурентів на аналогічну продукцію.

        У нашій діяльності більше усього підходить метод визначення ціни за схемою "собівартість плюс прибуток". Згідно з цим методом ціна (Ц) обчислюється по формулі:

                             ,       (1)

  де    - собівартість продукції;

         - величина прибутку.

     Найбільша частка обсягу продукції нашого підприємства на сьогоднішній день продається в  мережі гіпермаркетів «Епіцентр». Тому продукція, представлена фактично в  кожному регіоні. На сьогоднішній  день підприємство  має   достатньо широкий асортиментний ряд та високу якість продукції.   Проте, поряд з нашою продукцією представлена аналогічна інших марок, таких як: «Демос» (м. Київ), «Laris»  
(м. Вінниця) та «Маріо» (м. Хмельницький) та «Purmo» (м. Львів) .  Тому, плануючи маркетингову політику, необхідно забезпечити високу конкурентноздатність наших продуктів.

     На  представлені нами дизайн-радіатори  на сьогоднішній день стабільний попит. Проте,  фірма планує випускати  нові види рушникосушарок, тому від  підтримуючого маркетингу необхідно буде перейти до розвиваючого.

     Практично кожна середньостатистична сім’я  є потенційними споживачами продукції  нашого підприємства. Проте, для того щоб покупці віддавали перевагу саме електричним електросушаркам, а не водним, слід провести широку роз’яснювальну роботу по перевагам саме електричних рушникосушарок. Це можна провести за допомогою наступних кроків:

     а) рекламні вивіски в точках роздрібної торгівлі (виготовляють власними силами);

     б) реклама в засобах масової інформації;

     в) реклама на транспортних засобах;

     г) реклама на упакуванні продукції.

     Необхідно буде постійно підтримувати у свідомості споживачів зацікавленість у даному продукті, у зв'язку із чим реклама буде з'являтися в газетах постійно, але рідше.

     Загальний розмір витрат на рекламу в засобах масової інформації – 21500 грн.

     Очікуваний  розмір витрат – 6245 грн.

     Разом рекламні витрати – 27745 грн.

    Отже, оцінюючи рівень ринку потрібно забезпечувати  успіх компанії в даній галузі це допоможе зробити використання таких показників:

• Вдосконалення технології і дотримання вимог технологічного процесу;
• Вдосконалення управління закупівлею сировини;
• Покращення умов праці та підвищення продуктивності праці;
• Підвищенні якості продукції, задоволення потреб споживача;
• Вдосконалення маркетингової діяльності.

     Перелічені заходи забезпечать у подальшому ширші можливості для розширення виробництва та стабільність прибутків. 

     6. Виробничий план 

     Вся продукція ПП «Бого» виготовляється на сучасному обладнанні в переоснащених  цехах колишнього механізованого заводу, що знаходиться в с. Голосків.

  Технологічний процес виробництва дизан-радіаторів можна подати за такою схемою (рис1):

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис.1 - Технологічна схема виробництва 

     Технологія  виробництва виключає приховані  дефекти. Використання у виробництві двошарової труби, якій не страшні несприятливі фактори, як, наприклад, гідравлічний удар або руйнування через дію блукаючих струмів, робить експлуатацію сушок для рушників практично вічною.

     Матеріалом  для виготовлення рушникосушарок виступає виключно неіржавіюча сталь. Труби з неіржавіючої сталі мають ряд переваг перед своїми аналогами з латунних сплавів: завдяки високим антикорозійним якостям, міцності і вогнестійкості термін їх експлуатації практично необмежений. Нагрівним елементом є електронагрівний кабель в подвійній силіконовій обмотці.

     На  підприємстві ретельно стежать за якістю вироблюваних виробів. Кожен дизайн-радіатор виготовляється відповідно до ТУ У 28.7-33801896-001:2006.

     Трубна  нарізка на рушникосушарок виконується згідно Госту 6357, клас точності В, метрична – згідно Госту 9150 і Госту 24705.

     На  завершуючому етапі для поліпшення своїх споживчих якостей рушникосушарок проходять ретельну перевірку випробувальним тиском 2.2 МПа (22 атм.)

     Постачальниками неіржавіючих труб для виробництва рушникосушарок є світові лідери даного сегменту ринку і давні партнери підприємства - італійські фірми MARSEGAGLIA, ILTA, SIDERINOX.

     Рушникосушарки з таких труб ідеально підходять для систем водопостачання з їх агресивним хімічним складом води і різкими перепадами тиску.

     Спосіб  зварки 

     У виробництві зварних труб з неіржавіючих сталей застосовують зварку TIG (Tungset Inert Gas) (зварка вольфрамовим електродом в інертному газі, без присадного металу)