Бизнес-план создания фитнес-центра «ТИТАН»

 

 

Выбор ценовой политики был обусловлен такими факторами как: потребительский спрос, конкуренция на рынке, издержки производства и потребления, а также основным фактором является – установление общих целей фирмы.

Исходя из установленных общих целей фирмы, выбранной ценовой политики и факторов влияющих на уровень цены, методом определения цены, ориентированного на издержки будет ценообразование по принципу «издержки плюс накидка».

Основными статьями в издержках станут: плата за аренду помещения, оплата труда работников и наибольшую часть займут затраты на приобретение литературы – нашего товара.

Под накидкой подразумевается рентабельность, вкладываемая в цену и направленная на покрытие изначальных затрат, пока магазин не выйдет на точку безубыточности своей деятельности и для дальнейшего развития.

Большинство фирм устанавливает, как правило, на свои товары не одну-единственную цену, а целую систему ценовых модификаций в зависимости от одинаковых рыночных условий. Эта система цен учитывает как возможные различия ассортимента, модификации продукта, так и разницу во внешних условиях реализации (например, географические отличия издержек и спроса), интенсивность спроса на различных сегментах рынка, разное время реализации продукта и т.д. Все эти факторы имеют большое значение в ценообразовании и специально учитываются при выработке ценовой стратегии фирмы. Однако этот вопрос еще очень слабо изучен и весьма ограниченно применяется в отечественной ценовой практике.

 

2.6.8. Реклама и сбыт продукции

 

Кратко охарактеризуем возможности основных средств рекламы.

Печатная реклама:

1. Рекламно-каталожные издания (каталоги, проспекты, буклеты, плакаты, листовки и т.п.);

2. Новогодние рекламно-подарочные издания (фирменные календари всех разновидностей, дневники, записные книжки, поздравительные открытки и пр.).

Реклама в прессе:

1. Рекламные объявления;

2. Статьи и другие публикации обзорно-рекламного характера.

Аудиовизуальная реклама:

1. Рекламные кинофильмы (рекламные ролики, реклам» технические фильмы, рекламно-престижные фильмы);

2. Рекламные видеофильмы (ролики, рекламно-технические, рекламно-престижные, экспресс-информация);

3. Слайдфильмы.

Радио- и телереклама:

1. Радиореклама, радиоролики, радиообъявления, радиожурналы, репортажи и пр.;

2. Телереклама, телеролики, телеобъявления, телерепортажи, телезаставки.

Для успешного выхода фитнес-клуба на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в Интернет. Также необходима вывеска клуба, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты (табл.2.5).

Таблица 2.5.

Маркетинговые затраты

Наименование затрат	Сумма (грн.) в месяц
	месяц	год
1. Вывеска салона: световые объемные буквы, 5 букв высотой 75см (2400 грн. /шт.)	1 100	1 100
2. Рекламные щиты: (1 щит  размера 3*6 метров)	5 250	63 000
3. Реклама в Интернет: контекстная  реклама в Yandex, Googlе, (1500 грн. / в одном поисковике)	3 000	36 000
Итого затрат:	100 100

 

 

2.6.9. Плановая цена

 

Цены планируются на уровне рыночных. Также цены в фитнес-центре еще будут зависеть от предоставляемой услуги (табл.6)

 

 

Таблица 6.

Плановые цены

Услуга		Сумма (грн.)
Разовое посещение		40
Тренажерный зал
Месяц		250
Полгода		1200
Год		2500
Клубная карта (доступ ко всем видам услуг)
Полугодовая		3600
Годовая		7200
Аэробный зал
Месяц		200
Полгода		1000
Год		2200
Студенческий абонемент  в тренажерный зал на месяц (10 % скидка)	25
Персональные тренировки с тренером (месячный абонемент с доступом к любому из залов)		500
Дополнительные услуги
Консультация диетолога		100
Солярий ( руб. /минута)		4
Конмната для детей		100
Массаж		70

 

 

2.7. План производства

 

При определении посещаемости в месяц сравнивались выше перечисленные фитнес-центры с графиком работы – 7 дней в неделю, с 8 утра до 22 вечера. Т.о. средняя месячная численность клиентов составила около 300 человек, в т.ч. 250 человек пользующихся услугами непосредственно тренажерного и аэробного залов, а так же 50 детей в возрасте до 10 лет.

 

Таблица 2.7.

Плановая выручка

Вид продукции	Цена		Количество человек в месяц			Выручка в месяц		Выручка в год
1	2		3			4		5
Разовое посещение	40		25			1000		12 000
Тренажерный зал
Месяц	250		50			12 500		150 000
Полгода	1 200		20			24 000		288 000
Год	2 500		5			12 500		150 000
Клубная карта (доступ ко всем видам услуг)
Полугодовая	3600		10			36 000		432 000
Годовая	7200		5			36 000		432 000
Аэробный зал
Месяц	200		50			10 000		120 000
Полгода	1 000		30			30 000		360 000
Год	2 200		5			11 000		132 000
Персональные тренировки с тренером (месячный абонемент с доступом к любому из залов)		500		12	6 000		72 000
Дополнительные услуги
Консультация диетолога		100		8	800		9 600

 

 

 

 
Продолжение табл. 2.7.

1	2	3	4	5
Солярий ( 4 грн. /1 минуту, 7 минут макс)	4	20	560	6720
Комната для детей	100	50	5 000	60 000
Массаж	70	10	700	8400
Итого:			186060	2 232 720

 

 

2.7.1. Торговые помещения

 

Распределение площадей для фитнес-центра (табл.2.8).

Таблица 2.8.

Распределение площадей

Наименование комнаты	Занимаемая площадь (м2)
Ресепшн и комната ожидания	20
Тренажерный зал	50
Аэробный зал	30
Раздевалка/душевая	27/15
Хозяйственное помещение	6
Тренерская	20
Уборная для сотрудников	10
Служебное помещение	20
Кабинет директора	15
Кабинет диетолога	10
Кабинет бухгалтера, касса	10
Массажный кабинет	15
Солярий	10
Детская комната	30
Всего занимаемая площадь:	298

 

 

Фитнес-клуб «Титан» будет располагаться в нежилом помещении, на первом этаже, площадью 298 м2, по адресу: г.Харьков, пр.Тракторостроителей, 59/56.  Годовая арендная плата составляет 200 000 грн.

 

2.7.2. План закупок технологического оборудования

 

Для предоставления услуг необходимо специальное оборудование (табл.2.9)

Таблица 2.9

Необходимое оборудование

Наименование	Количество	Стоимость	Сумма (грн)
1	2	3	4
Ресепшн
Место администратора	1	3784	3784
Стул для администратора	1	378	378
Компьютер	1	7569	7569
Кассовый аппарат	1	1261	1261
Диван для ожидания	2	4894	4894
Зеркало	1	1468	1468
Кулер для воды	1	1835	1835
Журнальный столик	1	1713	1713
Итого		22902	22902

 

 

 

Продолжение табл. 2.9

Стул бухгалтера	1	500	500
Стул посетителей	1	300	300
Компьютер	1	7000	7000
Телефон	1	140	140
Принтер/ксерокс/сканер	1	2600	2600
Итого		11740	11740
Кабинет диетолога
Стол	1	1200	1200
Стул	2	300	600
Кресло	1	540	1080