Бизнес-п лан создания сети мастерских по ремонту обуви

Емкость рынка (в чел., без учета фактора сезонности)

Период (квартал):	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Сегмент «Мастерские эконом класса»		75743	76052	76361	76670	76979	77288	77597	77906	78215	78524	78833	79142
Сегмент «Мастерские среднего класса»		31200	31224	31248	31272	31296	31320	31344	31368	31392	31416	31440	31464
Общая емкость рынка		106943	107276	107609	107942	108275	108608	108941	109274	109607	109940	110273	110606

 

 

Фактор сезонности оказывает на уровень спроса влияние, которое может быть учтено с помощью следующих коэффициентов сезонности (одинаковых для всех сегментов):

Месяц	01	02	03	04	05	06	07	08	09	10	11	12
Коэф-т	90%	60%	100%	100%	80%	55%	60%	50%	80%	95%	100%	100%

 

Емкость рынка (в чел., c учетом фактора сезонности)

Период (квартал):	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Сегмент «Мастерские эконом класса»		68169	45631	76361	76670	61583	42508	46558	38953	62572	74598	78833	79142
Сегмент «Мастерские среднего класса»		28080	18374	31248	31272	25037	17226	18806	15684	25114	29845	31440	31464
Общая емкость рынка		96249	64005	107609	107942	86620	59734	65364	54637	62572	104443	110273	110606

 

Так как 1 мастерская по ремонту обуви ООО «Сапожок»  имеет возможность принимать только до 1500 заказов в месяц , то его реальный объем сбыта по сегменту «Ремонт набойки» примерно 600  заказов в месяц . А по сегменту «замена молнии» примерно 450 заказов в месяц.

4. Конкурентный анализ:

Основными конкурентами предприятия являются частныемастерские по ремонту .

На 2013-2014 год в Санкт-Петербурге, существует около 990 частных мастерских по ремонту обуви. Во Фрунзенском районе насчитывается  около 280 рыночных конкурентов, а в близи станции метро «Купчино» 25 рыночных кункурентов.

Конкурентный анализ будет основываться на сведений о  наличие конкурнетов в близи станций метро «Купчино» так как планируемый бизнес будет размещаться в этой области.

1. ООО «Труд» - 192281, Санкт-Петербург, Купчинская ул., д. 15Б
2. «Кома » - 192284, Санкт - Петербург, ул. Будапештская, д. 72 к1
3. ООО «Уют» - 192281, Санкт - Петербург, просп. Дунайский, д. 31 к1
4. Киоск по ремонту обуви- 192239, Санкт - Петербург, ул. Будапештская, д. 49А
5. Киоск по ремонту обуви - 192284, Санкт - Петербург, ул. Будапештская, д. 74А
6. Киоск по ремонту обуви - 192281, Санкт - Петербург, ул. Будапештская, д. 77В
7. Киоск по ремонту обуви - 192281, Санкт - Петербург, ул. Купчинская, д. 23А
8. Киоск по ремонту обуви -  192283, Санкт - Петербург, ул. Олеко Дундича, д. 24
9. Киоск по ремонту обуви - 192284, Санкт - Петербург, просп. Дунайский, д. 84А
10. Киоск по ремонту обуви - 92283, Санкт - Петербург, ул. Ярослава Гашека, д. 9В
11. Мастерская по ремонту обуви - 192281, Санкт-Петербург, Балканская пл., д. 5 к1
12. Мастерская по ремонту обуви, ИП Михайлов В.А.- 192284, Санкт-Петербург, Купчинская ул., д. 1, — вход с ул. Димитрова
13. Ателье по ремонту обуви на Бухарестской - 192289, Санкт - Петербург, ул. Бухарестская, д. 150 — вход с торца
14. Киоск по ремонту обуви - 192288, Санкт - Петербург, ул. Бухарестская, д. 116В КИОСК
15. Киоск по ремонту обуви - 192239, Санкт-Петербург, Димитрова ул., д. 5в киоск
16. Киоск по ремонту обуви -  192289, Санкт - Петербург, ул. Бухарестская, д. 144А КИОСК
17. Киоск по ремонту обуви - 192283, Санкт-Петербург, Купчинская ул., д. 32д киоск
18. Мастерская по ремонту обуви - 192288, Санкт - Петербург, ул. Бухарестская, д. 118 к1
19. Мастерская по ремонту обуви - 192239, Санкт-Петербург, Димитрова ул., д. 2
20. Мастерская по ремонту обуви - 192071, Санкт-Петербург, Славы пр-кт, д. 21, — вход со двора
21. Ремонт обуви "555" - 192288, Санкт-Петербург, Бухарестская ул., д. 124/56
22. Мастерская по ремонту обуви - 192286, Санкт-Петербург, Славы пр-кт, д. 43
23. Мастерская по ремонту обуви - 192281, Санкт-Петербург, Балканская пл., д. 5 лит О, — ТЦ Балканский 6
24. Мастерская по ремонту обуви - 192239, Санкт-Петербург, Будапештская ул., д. 48

 

 

 

Рисунок 1 – Расположение мастерских по ремонту обуви в близи станции метро

«Купчино» .

 

Рисунок 2. Возможное расположение мастерских по ремонту обуви.

 

К 2018 году планируется открытие вестибюлей станций метро Пр.Славы и Дунайский Пр. , открытие этих станций повлияет на кол-во возможных клиентов.

Прямоугольниками обозначены места возможных мест размещение мастерских по ремонту обуви

 

 

 

Таблица3

Сравнительный анализ основных конкурентов

	Сильные                   стороны	Слабые      стороны	Выводы для проекта
ООО «Труд», , Купчинская ул., д. 15Б	+ Ремонт одежды, обуви, тнп / кожгалантерейных изделий	- Низкий уровень сервиса обслуживания клиентов	Главное внимание на ремонт кожгалнетрейных изделий .
«Кома », - Петербург, ул. Будапештская, д. 72 к1	+Услуга Индивидуальный пошив обуви	- Высокая цена по сравнению с конкурентными в среднем 600 рублей за ремонт)	Открытие и развитие дополнительных услуг.
ООО «Уют», Санкт - Петербург, просп. Дунайский, д. 31 к1	+Нароботаны  связи с местными  потребителями	+Низкий спектр услуг	.+ Расширение клиентской бозы мастерской
Ремонт обуви «555», Балканская пл., д. 5 лит О, — ТЦ Балканский 6	+ Выгодные  место расположениу (входа в метро )	- Самая высокая цена по сравнению  с конкурентами (в среднем 600 рублей )	Увеличение числа возможных потребителей .
Наша фирма	+Наличие услуги «Услуга по договоренности» и «Доставка готового изделия». + Работа без выходных + +Высокий уровень сервиса + Обьемный спект выполняемых услуг + Приемлемые цены	-Малоизвестный бренд - Нет связей с местными потребителями	Наработка прямых связей с местными потребителями. Заложить дополнительные меры по устранению слабых мест.

 

SWOT-анализ предприятия

	ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ	ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
+	СИЛЫ (Strengths) Широкий спектр услуг создаваемого предприятия; Наличие комфортных условий пребывания в мастерской по ремонту обуви. Профессиональная компетентность сотрудников  ; Высокая организация труда; Высокий Уровень сервиса Предоставление дополнительных услуг: Доставка готового изделия Услуга по договоренности	ВОЗМОЖНОСТИ(Opportunities) Дальнейшее освоение рахвитие спектра услуг; Реализация мотивационной программы с целью дальнейшего развития мастреской Увелечение сети мастерских. .
_	СЛАБОСТИ(Weaknesses) Наличие сезонного спроса; Досрочное расторжение договора аренды	УГРОЗЫ(Threats) Высокий уровень конкуренции со сторонымастерских по ремонту обуви; Снижение платежеспособности клиентов.

 

3.5. План маркетинга:

Таблица 4

	Сегмент «Средние»
Продукт	Замена набойки, прошив шва, замена супинаторов, изготовление стелек и подстелек, проклейка обуви, услуга по договоренности, доставка изделия на мужских и женских моделях обуви.
Цены	От 150 до 800 руб за изделие (за 1 шт), услуга по договоренности ( оплачивается по договоренности с  мастером) .
Каналы сбыта	Клиентам мастерской по ремонту обуви.

 

Продвижение, реклама:

Для того, чтобы найти клиента 000 «Сапожок» необходимо провести ряд мероприятий по продвижению услуг мастерской. Это будут маркетинговые, рекламные и промо акции. Одной из таких площадок для мастерской должен стать сайт.