Разработка бизнес-плана по ремонту обуви

Резюме

По статистке, каждая десятая  пара требует ремонта уже в  первом сезоне, а каждая тридцатая, выполненная из дорогих материалов, — сложного ухода с использованием профессиональных средств. А это  значит, что спрос на услуги сапожников был, есть и будет всегда. Тем более, что обувной рынок в России растет стабильными темпами.

Данный бизнес план разработан для создания новой мастерской по ремонту обуви в городе Калининграде.

Лицензии и разрешения — не нужны.

Фирма будет зарегистрирована как ИП.

Срок окупаемости – 7 месяцев.

Рентабельность продаж – 16%.

Стартовые инвестиции с учетом стоимости аренды 171 000 рублей.

Месторасположение – на 2-ом этаже Супермаркета «Вестер» по ул. Челнокова, 11.

Мастерская будет иметь яркое  название «Skill Fix» и привлекательную для потребителя ценовую политику с гибкой системой скидок.

Увеличить рентабельность бизнеса  можно, если создать на базе собственной  мастерской целый комплекс бытовых  услуг, разместив на своей территории и мастерские по ремонту одежды, бытовой техники и металлоремонту. В этом случае поток клиентов гарантированно увеличиться в разы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анализ факторов развития отрасли

Обувь — вещь уязвимая и  недолговечная. Для одних это  каждый раз неприятное открытие, для  других — способ заработать. Конечно, высокозатратный старт при запуске мастерских по ремонту обуви может отпугнуть новичков. Однако это обстоятельство смягчается потенциалом рынка: его перспективная емкость оценивается экспертами в 350-400 миллионов долларов в год. Имеющийся потенциал делает этот бизнес привлекательным для тех, кто хочет открыть своё дело.

По оценкам маркетинговых  агентств ABARUS Market Research и DISCOVERY Research Group, объем отечественного обувного рынка в прошлом году составил около 250–270 миллионов пар. При этом он довольно стабильно растет — в среднем на 6–8% в год.

Однако каждая десятая  пара требует ремонта уже в  первом сезоне, а каждая тридцатая, выполненная из дорогих материалов, требует сложного ухода с использованием профессиональных средств. А это значит, что и у сапожников дел прибавляется. Потенциальную емкость рынка ремонта обуви эксперты оценивают в 350–400 миллионов долларов в год. Правда, потребители еще не до конца осознали, что их обуви необходим хороший уход и своевременный ремонт, но процесс уже пошел.

Ещё относительно недавно  спрос на услуги мастерских по ремонту  обуви был невысок, сейчас же ситуация изменилась, и рынок начал стремительно развиваться. Несмотря на возрастающую конкуренцию, перспективы для начинающих бизнесменов весьма неплохие. Средняя  ремонтная мастерская ежедневно  принимает по 20 и более пар  обуви, что позволяет получать стабильную прибыль.

Бизнес на ремонте обуви  может иметь несколько форматов. Это - обычная ремонтная мастерская, оказывающая услуги по замене каблуков, набоек, замков, супинаторов и т.п. Это может быть пункт по приёму обуви с последующим её ремонтом в крупной мастерской. Ну, и третий вид бизнеса – ремонт дорогой  обуви или VIP-мастерская, в которой  выполняют не только непосредственно  ремонт, но и по желанию клиента  вносят изменения во внешний вид  обуви: меняют модель каблука, украшают стразами и другими декоративными  элементами.

Наиболее прибыльным бизнесом является открытие "обычной" мастерской со стандартным набором услуг. Помещение лучше всего арендовать на первом этаже жилого дома в спальном районе или в отдельно стоящем здании в местах большого скопления народа, или внутри торгового центра.

 

 

 

 

 

 

Описание проекта

Наша мастерская по ремонту  обуви будет иметь название «Skill Fix», что в переводе с английского означает «Мастерство Починки». Помещение, в котором будет располагаться мастерская, составляет 15 м² и находится на 2-ом этаже Супермаркета «Вестер», г. Калининград, ул. Челнокова, 11. Помещение арендуется. Стоимость аренды 500 рублей за 1 м². В данном помещение уже установлена мощная вытяжка необходимая для выполнения ремонтных работ, что позволяет нам сэкономить на оборудовании мастерской.

Мастерская «Skill Fix» в первый год своего существования будет предоставлять своим клиентам стандартный набор услуг по выгодным ценам. Для наглядности нами разработан прайс-лист, представленный в таблице 1.

Таблица 1. Прайс-лист

№ п/п	Наименование  работ	Един. измер.	Цена, руб.
Набойки, каблуки
1	Набойки полиуретановые	пара	от 150
2	Набойки металлические	пара	от 200
3	Набойки из износоустойчивой резины	пара	150
4	Установка набоек клиента	пара	50
5	Замена каблука без обтяжки (с  набойкой)	пара	900
6	Восстановление каблука	один	260
7	Укрепление каблука	один	180
Подошва, профилактика
8	Поставить профилактику	пара	320
9	Приклеить подошву	один	160
10	Перелом подошвы	один	200
11	Прошить подошву вручную полностью	один	500
12	Прошить подошву вручную частично	один	от 100
Задники, стельки
13	Замена вкладных стелек	пара	280
14	Замена внутренней обтяжки задника	пара	370
15	Замена внутренней обтяжки зимнего  задника	пара	600
Прочее
16	Чистка обуви	пара	от 40
17	Замена супинатора	один	220
18	Замена полустельки	пара	60
19	Растяжка обуви	пара	200
20	Растяжка голенищ сапог	пара	390

 

Главное  отличие от конкурентов - качество работы и доступные цены. Поэтому наших клиентов будут обслуживать два квалифицированных мастера и приёмщик, который хорошо разбирается в вопросах ремонта обуви и может дать ценные советы по уходу за обувью. Так же мы гарантируем минимальные сроки исполнения работ и различные системы скидок

На все выполненные нашими мастерами  работы дается гарантийный срок – 1 месяц.

Маркетинговый план

Маркетинговая политика мастерской «Skill Fix» направлена на увеличение доли фирмы на имеющемся рынке ремонтно-обувных услуг, завоевание рыночной ниши и «раскрутки» фирмы.

Наш бизнес ориентирован на потребителя среднего класса, и для достижения поставленных целей в первую очередь мы будем использовать стратегию ценового прорыва. Проанализировав цены конкурентов, мы разработали свой прайс-лист (таблица1), с более привлекательными ценами, при этом качество наших услуг будет на высшем уровне.

По мере увеличения доходов и  расширении бизнеса ценовая политика нашей фирмы будет меняться, но первые 5 лет существования мастерской «Skill Fix» цены на услуги не превысят среднерыночных цен.

Также наша ценовая политика предполагает существование гибкой системы скидок, которая направлена на привлечение и удержание постоянных клиентов.

Потенциальным потребителям услуг  мастерской «Skill Fix» предоставляются следующие скидки:

1. После 5 посещений мастерской, потребитель становится постоянным клиентом и получает 10% карту скидок.

2. При одновременном заказе ремонта  на 500 рублей действует скидка 3%.

3. При одновременном заказе ремонта  на 1000 рублей действует скидка 7%.

4. Ежемесячно в органы соцзащиты  направляется 150 карточек, предоставляющих  50% скидку пенсионерам.

5. Для военных и пенсионеров  действует скидка в размере  12%.

Для привлечения большего числа  клиентов мы будем использовать рекламу  в газетах ("Аргументы и Факты", "Страна Калининград", "Дворник", "Янтарный Край"), по радио, а также предполагается раскидка рекламных объявлений по почтовым ящикам жилых домов ближайших улиц (ул. Челнокова, ул. Нарвская, ул. Сибирякова, ул. Гайдара,         ул. Согласия, ул. Маточкина,  ул. Фермора, ул. Франца Лефорте), а также будет установлена большая вывеска.

 

 

 

 

 

 

Организационный план

На данный момент мастерская «Skill Fix» нуждается в директоре и 3-ёх штатных сотрудниках.

 

 

 

Рис. 1 Организационная структура  мастерской «Skill Fix»

 

Руководство деятельностью предприятия  ведёт директор, а именно сам учредитель. Директор - является материально-ответственным лицом, он действует от имени предприятия, представляет его интересы во всех предприятиях различных форм собственности. Он несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учетов.

Директор предприятия в соответствии с трудовым законодательством издает приказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение граждан, привлекаемых к участию в трудовой деятельности, применяет к ним поощрения и взыскания, организует их работу и создает благоприятные условия труда.

В соответствии с п. 2 ст. 4 ФЗ "О  бухгалтерском учете" от 21.11.96 г. № 129-ФЗ граждане, осуществляющие предпринимательскую  деятельность без образования юридического лица, ведут учет доходов и расходов в порядке, установленном налоговым  законодательством РФ. Таким образом, ИП имеет право не вести бухгалтерский  учет в соответствии с ФЗ "О  бухгалтерском учете" и, следовательно, имеет право не формировать и  не сдавать в налоговые органы бухгалтерскую отчетность (в т.ч. баланс) независимо от применяемой  ИП системы налогообложения. Поэтому наше предприятие не нуждается в бухгалтере.

Мастера непосредственно выполняют  работу, связанную со специализацией нашей фирмы. Они являются производственными  рабочими, без которых невозможно существование мастерской. Мастера должны иметь среднее техническое образование и опыт работы 5 лет в данной сфере обслуживания. Их заработная плата будет строиться по принципу «оклад плюс процент от выручки».

Приемщик по ремонту обуви также  необходим, для того чтобы мастера  могли работать не отвлекаясь. Приемщик должен обладать соответствующими знаниями, чтобы правильно оценить предстоящую работу мастера и дать клиенту (при необходимости) ценные советы по уходу за обувью.

 

 

Юридический план

Для создания мастерской по ремонту обуви получать лицензию не нужно, но необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо.

У индивидуального предпринимателя  есть значительное количество преимуществ перед юридическими лицами при осуществлении деятельности:

- регистрация в качестве ИП  требует минимум документов: заявление о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, нотариальная копия паспорта гражданина, при применении упрощенный системы налогообложения – заявление о применении таковой, квитанция об оплате государственной пошлины;

- государственная пошлина за регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя составляет 800 рублей;

- законом не установлена обязанность открывать расчетный счет, но и не лишает его права открыть расчетный счет или использовать в предпринимательской деятельности уже имеющийся личный счет в банке; (сделать ссылку на отдельную страницу Открытие расчетного счета)

- закон не обязывает индивидуального предпринимателя иметь печать, но и не препятствует ее наличию;

- более простой порядок ведения бухгалтерского и налогового учета;

- имущество и денежные средства, используемые в предпринимательских и личных целях неотделимы. Т.е. индивидуальный предприниматель вправе использовать денежные средства, полученные в результате осуществления предпринимательской деятельности, на собственные нужды, не опасаясь при этом налоговых последствий в виде уплаты налога на доходы физических лиц;

- порядок прекращения деятельности индивидуального предпринимателя значительно проще и осуществляется в более короткие промежутки времени.

Основным минусом деятельности индивидуального предпринимателя, является тот факт, что индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам всем своим имуществом, в то время  как участники юридического лица отвечают по обязательствам только в  размере внесенных ими вкладов  в уставный капитал, оплаченных акций.

Проанализировав данные сведения, было принято решение зарегистрировать ИП для открытия мастерской «Skill Fix».

 

 

 

 

 

Финансовый план

Для открытия мастерской по ремонту  обуви необходимо закупить хотя бы минимум оборудования и минимум материала. Данные сведения (о первоначальных расходах) представлены в таблице 2.

Таблица 2. Затраты на открытие мастерской «Skill Fix»

Наименование  затрат	Стоимость, руб.
Финишер SL-88	28 000
Отделочный станок S3	8 000
Пресс пневматический ALFA-180	41 500
Комплект рабочих лап L3	4 500
Растяжка голенища с подогревом TR-2	14 000
Электроклещи PN-100	10 500
Стол Мастера	11 500
Барабан шлифовальный	1 200
Стартовый комплект материалов для ремонта обуви	10 000
Стеллаж	1 300
Аппарат кассовый	15 000
Вывеска	13 000
Стол приемщика	5 000
Первый арендный взнос	7 500
ИТОГО	171 000

 

Итак, согласно расчетам, представленным в таблице 2 стартовый капитал должен составлять приблизительно 171 000 рублей. При наличии капитала в таком размере уже можно организовать ремонтную мастерскую  со стандартным набором услуг и высоким качеством обслуживания. Учитывая тот факт, что мастерская находится в месте постоянного скопления потенциальных потребителей, а также при наличии двух мастеров и приемщика мастерская в силах принимать в день от 20 пар обуви и более, что позволяет получать стабильную прибыль. Так как мастерская оказывает не одну, а 20 услуг, то по расчетам средняя стоимость услуги составляет 266.5 рублей, что необходимо учитывать для дальнейшего расчета выручки.