Состояние фирменной торговли на территории РБ

     Милавица  – признанный лидер на рынке женского белья России, Белоруссии, Украины, Молдавии и некоторых других стран. Хорошо развитая система дистрибуции  позволяет поставлять изделия Milavitsa в сотни торговых точек в России и других странах.

     В 1992 году был открыт первый фирменный  магазин Milavitsa. В настоящее время  под вывеской MILAVITSA работают более 360 магазинов в 14 странах СНГ и  Западной Европы. Наиболее широко франчайзинговая  сеть представлена в России (более 200 магазинов), Украине (более 70 магазинов). В Беларуси работают 44 торговых объекта. Магазины Milavitsa открыты также в  таких странах, как Казахстан, Молдова, Армения, Азербайджан, Узбекистан, Грузия, Латвия, Словения и Германия.

     Сильный продуктовый бренд в привлекательном  торговом формате – основа франшизы, которую компания Милавица предлагает своим торговым партнерам в качестве возможности надежного и перспективного бизнеса.

     Основа  целевой аудитории - женщины 25-45 лет, ценящие элегантность, комфорт, обращающие внимание на детали и качество белья.

     Широкий модельный ряд и ценовой диапазон позволяют сформировать товарную матрицу  с учетом особенностей расположения и целевой аудитории конкретного  магазина.

     Основу  ассортимента Милавицы составляет продукция  средней ценовой категории, пользующаяся спросом у наибольшего круга  потребителей.

     В качестве сопутствующего ассортимента рекомендуются чулки, колготки, бижутерия.

   Преимущества франшизы Милавица:

1. Известная торговая марка с хорошей репутацией.
2. Узнаваемость бренда обеспечивает высокий трафик.
3. Сформированный круг лояльных покупателей.
4. Качественный продукт, функциональные и комфортные конструкции, проверенные временем, обеспечивают стабильный, высокий спрос.
5. Спрос на продукцию не имеет ярко выраженной сезонности.
6. Готовая, детально проработанная модель розничного бизнеса гарантирует стабильный доход.
7. Гибкие требования к имеющимся помещениям, позволяющие миними-зировать инвестиции в открытие магазина.
8. В зависимости от размера инвестиций срок окупаемости проекта может варьироваться от 12 до 18 месяцев.
9. Возможность закрепления за одним партнером территории при открытии нескольких магазинов в соответствии с утвержденным планом развития.
10. Вся продукция производится в Белоруссии, что позволяет обеспечить эффективную логистику и стабильную ценовую политику.

Глава 3. Пути повышения эффективности фирменной  торговли.

     В условиях перехода к рыночной экономике, а тем более при полном функционировании рыночных отношений особую актуальность приобретает вопрос о повышении  эффективности фирменной торговли. Её развитие во многом зависит от применения совершенной технологии, рационального  использования торговых площадей, оснащения  магазинов современным, высокопроизводительным торговым оборудованием.

     Основная  цель фирменной торговли (кроме изучения и прогнозирования спроса, активной рекламы) заключается в обеспечении  бесперебойности продвижения изделий  промышленности на рынок. Поэтому скорость реализации товаров является важнейшим  критерием эффективности торговли.

     Отечественный и зарубежный опыт подтверждает, что  наиболее эффективной формой продажи  является самообслуживание, которое  позволяет при наименьших трудовых и материальных затратах добиваться наиболее высокой эффективности  труда работников фирменных магазинов  и улучшать качество обслуживания населения. Покупатель самостоятельно может познакомиться  с продаваемыми товарами, отобрать понравившиеся ему значительно  быстрее, чем в магазине

прилавками. Выше уже отмечалось, что в фирменных  магазинах самообслуживания экономия времени покупателя по сравнению  с магазинами, имеющими прилавки, достигает 30-50%.

     Однако  это не означает, что покупатель в магазине самообслуживания предоставлен сам себе. Наоборот, продавцы-косультанты  могут уделить покупателям больше времени и дать им в случае необходимости  хороший и дельный совет, квалифицированную  консультацию.

     Важное  условие повышения эффективности  работы фирменных магазинов –  совершенствование торгово-технологического процесса в них, позволяющее более  рационально использовать материально-техническую  базу предприятий. Решение этого  вопроса во многом зависит от совершенствования  планировки торговых залов и рационального  размещения оборудования. Существенные резервы в повышении эффективности  работы фирменных магазинов самообслуживания заключается в увеличении установочной и выставочной площадей. Также  следует максимально использовать вместимость оборудования.

     Для повышения эффективности развития фирменной торговли Минский горисполком  установил приоритетное право субъектам  хозяйствования Республики Беларусь –  производителям продукции – при  организации фирменной торговли:

·     На получение земельных участков для строительства фирменных  магазинов;

·     На покупку реализуемых на конкурсах  объектов недвижимости;

·     На аренду помещений под фирменные  магазины и субаренду под фирменные  отделы, секции в предприятиях торговли;

·     На выделение торговых мест для реализации собственной продукции на рынках города.

     Соответствующим комитетам и управлениям горисполкома, администрации районов дано поручение  содействовать промышленным предприятиям в организации именно такого вида торговли.

     Сегодня в белорусской столице успешно  работает 165 подобных торговых предприятий, в их числе 78 продовольственных и 87 непродовольственных магазинов.

     Предполагается, что принятое горисполкомом решение  “О состоянии работы по развитию фирменной  торговли в г. Минске и дополнительных мерах по её улучшению” позволит более  полно насытить потребительский  рынок города необходимыми товарами по минимальным ценам.

     Фирменной торговли сегодня необходимы капиталовложения. Средняя площадь фирменного магазина составляет менее 80 кв. м, более 80% фирменных  магазинов только в Гомельской области  требует ремонта, замены торгово-технологического оборудования, внедрения современных технологий продажи.

     Для повышения эффективности фирменной  торговли органы управления торговли преступили к аттестации фирменных  магазинов. По её результатам предприятиям будут выданы сертификаты. Если судить по сегодняшнему состоянию, то вполне возможно, что статус фирменного магазина подтвердят не все, многие лишатся определённых преимуществ.

     Также причиной многих бед фирменной торговли является то, что нередко магазинами руководят непрофессионалы. В связи  с этим необходимо уделять большее  внимание квалификации персонала, проходить  переподготовку.

Заключение.

     В нашей республике фирменная торговля занимает значительный удельный вес  и в целом развита очень  неплохо. Также фирменная сеть имеет  устойчивую тенденцию к расширению. Только в 1998 году количество магазинов  увеличилось на 70 единиц и достигло по данным Минстата 2 тысяч. Открытие не менее 337 предприятий заложено и  в программе развития внутренней торговли до 2000 года.

  Тем не менее, большое число фирменных магазинов пока не удовлетворяют требованиям изложенным в Типовом положении о фирменном магазине. Министерство торговли, также как и органы управления торговлей исполкомов, уделяют недостаточное внимание вопросам оказания помощи фирменным магазинам по организации их работы, отработке технологии, подготовке кадров.  Для устранения этих недостатков необходимо организовать повышение квалификации кадров специалистов министерств, концернов, исполкомов, руководителей и специалистов фирменных магазинов. Со своей стороны министерствам, концернам, имеющим фирменную торговую сеть, необходимо проанализировать кадровый состав специалистов, укрепить ответственные должности квалифицированными специалистами.

     Все эти упущения, отмеченные выше, отрицательно сказываются на работе фирменных  предприятий. Причём к общим недостаткам, свойственным торговле в целом (это  – нарушение правил торговли, неудовлетворительное санитарное состояние, перебои в  торговле и т.д.), добавились и свои, присущие только фирменной торговле. Во многих фирменных магазинах покупательский спрос не изучается, 40% из них работает до 17 – 18 часов, с выходными в субботу  и воскресенье, от чего уже давно  ушла государственная, кооперативная  и частная торговля. Для устранения этого недостатка облисполкомам  и Мингорисполкому необходимо ещё  раз пересмотреть режим их работы, максимально приблизив его к  интересам населения, причём особенно это касается торговли продовольственными товарами.

     Также существует такая серьёзная проблема работы фирменной торговой сети, как  монополизация рынка. Некоторые  предприятия значительную часть  своей продукции реализуют через  свою фирменную торговую сеть, в  результате чего в остальных торговых предприятиях ощущается недостаток этих товаров.

     Существует  ещё проблема, касающаяся относительно более низких цен в фирменной  торговой сети. Если фирменный магазин  является структурным подразделением предприятия, не являясь юридическим  лицом, то это даёт ему возможность  создать иногда иллюзию дешевизны  товаров в своём магазине, так  как реальные затраты магазина (арендная плата, коммунальные услуги, транспортные расходы и т.д.) относятся на себестоимость  продукции, а значит и ведут к  её удорожанию в остальной торговой сети.

     Для устранения этой проблемы необходимо создать равные условия деятельности для всех торговых предприятий, придав статус юридического лица всем фирменным  магазинам, что в конечном итоге  должно привести к некоторому снижению себестоимости выпускаемых товаров и соответственно к снижению розничной цены.

  Многие из вышеуказанных недостатков были учтены при подготовке нового Типового положения о фирменном магазине (от 27 октября 1998 г.), а также в указе Президента Республики Беларусь от 15 сентября 1998 г. №448. Однако, не все пункты данных законов выполняются на практике. В связи с чем необходимо установить со стороны государственных органов контроль за выполнением законов и положений о фирменной торговле.

     При соблюдении этих принципов фирменная  торговля должна достичь оптимального уровня развития, при котором она  поможет предприятиям выйти на внутренний и внешний рынки и успешно  реализовывать свою продукцию.  

Список  использованной литературы.

1.   Бирюков А.А., Новиков М.Л., Литвинюк  А.А., Горин М.А. Фирменная торговля  в лёгкой промышленности./М.: Легпромиздат, 1992. – 192 с.

2.   Бурмистров В.Г. Организация торговли  непродовольственными товарами./М.: Экономика,1988. – 304 с.

3.   Гончаров П.Г., Егоров В.Ф., Жданова  С.Д., Зорин С.Н., Климова Р.Н. Организация  торговли продовольственными товарами./М.: Экономика, 1989. – 335 с.

4.   Платонов В.Н. Организация розничной торговли./Мн.: БГЭУ, 1996. – 127 с.

5. http://www.milavitsa.com/franchising/profile/

6.  http://www.milavitsabobruisk.narod.ru