Проблеми оцінки споживчих властивостей та конкурентоспроможності спортивного одягу

      Таблиця 4.9

Середні ціни на спортивні костюми “Adidas” та “Reebok” в мережі магазинів ТОВ “Арго” протягом 2003 року, грн

      Конкурентоспроможність  спортивних косюмів “Adidas” та “Reebok”, представлених в магазинах мережі ТОВ “Арго” визначимо за наступною формулою:

      Кс = (ІОЯ/Ц)*1000     (4.2) 

      Кс  – конкурентоспроможність; ІОЯ –  інтегральна оцінка рівня якості; Ц – ціна на продукцію, грн. (коригувальний  коефіцієнт 1000 введено в формулу  для того, аби отримане значення конкурентоспроможності не було занадто малим і більш зручним для сприйняття)

      Результати  розрахунку конкурентоспроможності спортивних костюмів виробництва “Adidas” та “Reebok” представлені в таблиці 4.10

        Таблиця 4.9

Конкурентоспроможність  спортивних костюмів “Adidas” та “Reebok” в мережі магазинів ТОВ “Арго” протягом 2003 року

      Аналізуючи отримані результати ми можемо відзначити, що в цілому рівень конкурентоспроможності спортивних костюмів виробництва “Adidas” та “Reebok” в цілому майже однаковий (це пояснюється тим, що деяке відставання спортивних косюмів “Reebok” за рівнем якості компенсується більш низькою ціною). Зазначимо, що конкурентоспроможність дитячих спортивних костюмів виробництва “Reebok” вище на 0,66%, тоді як конкурентоспроможність спортивних костюмів для дорослих вище для продукції марки “Adidas” – на 0,9%.

      Розділ 5. Організація торгівлі спортивним одягом “Adidas”

      5.1. Організація постачання  спортивного одягу  фірми “Adidas”

      Зазначимо, що вихідним моментом у процесі організації  ефективного продажу спортивного  одягу від провідних світових виробників – компаній “Adidas” та “Reebok”  в мережі магазині ТОВ “Арго” є організація ефективної роботи з постачальниками. Зазначимо, що в ТОВ “Арго-торгівельна мережа” функції організації роботи з постачальниками покладені на відділ закупівлі.

      Насамперед, відділ закупівлі ТОВ “Арго-торгівельна мережа” відповідає за вирішення наступних задач:

• який спортивния одяг закупити;
• скільки закупити;
• у якого постачальника закупити;
• на яких умовах закупити.

      Після вирішення перерахованих задач  відділ закупівлі повинен виконувати задачі забезпечуючого рівня, до яких відносяться:

• укладання договорів з постачальниками;
• контроль виконання договорів з боку постачальників;
• організація доставки спортивного одягу на склади мережі магазині ТОВ “Арго”;
• організація складування спортивного одягу;
• організація збереження спортивного одягу.

      Нижче дана характеристика підходів до вирішення  задач управління постачаннями спортивного  одягу на підприємстві ТОВ “Арго – торгівельна мережа”.

      Задача  збереження спортивного одягу на складах виконується завскладами, які підкоряються безпосередньо  керівнику відділу закупівлі  ТОВ “Арго”. У тому випадку, коли магазинам ТОВ “Арго” потрібні окремі позиції спортивного олягу у визначеній кількості, оформляється документ про одержання необхідного ресурсу з запасів власного складу. На складі підбираються потрібний спортивний одяг і передається безпосередньо у магазини.

      У випадку, якщо необхідні спортивні товари відсутні на складі у визначеній кількості, завскладами роблять замовлення до менеджерів відділу закупівлі ТОВ “Арго”, які вже безпосередньо зв’язуються з постачальниками відповідних спортивних товароів, з якими підприємство ТОВ «Арго» має довгостроковий договір (як ми уже казали, ними є компанії “Adidas” та “Reebok”). На основі замовлення і відповідно до умов довгострокового договору постачальники забезпечують відправлення необхідного товару. Замовлені товари в міру їхнього надходження приймаються на складах мережі магазинів ТОВ “Арго”. Тут перевіряють якість спортивного одягу, їхню відповідність заявці по кількості і номенклатурі. Після оформлення відповідних документів про надходження спортивні товари зберігаються на складах ТОВ “Арго-торгівельна мережа”.

      Планування  закупівель спортивного одягу і  контроль за їхнім виконанням також  покладені на відділ закупівлі. У  ході планування вирішуються наступні задачі за узгодженням дій усіх відділів і посадових осіб підприємства:

• аналіз і визначення потреби, розрахунок кількості спортивних товарів визначеного асортименту, що замовляються;
• визначення методу закупівель;
• узгодження ціни і укладання договору з постачальниками;
• встановлення спостереження за кількістю, якістю і термінами постачань;
• організація розміщення товарів на складах.

      У процесі визначення потреби необхідно  встановити:

• які спортивні товари потрібні
• кількість спортивного одягу, в якій відчувають потребу магазини мережі ТОВ “Арго”;
• час, коли вони знадобляться
• можливості постачальників, у яких можуть бути куплені товари
• необхідні площі складських приміщень
• витрати на закупівлю

      На  підприємстві ТОВ «Арго» прийнята спеціальна технологія по плануванню і контролю закупівель, згідно з якою задачі що закуповувати і скільки закуповувати вирішуються керівником відділу закупівлі разом з керівниками відділів збуту, при розробці планів по збуту продукції для кожного з магазинів мережі ТОВ “Арго”. Задачі в кого і на яких умовах закуповувати, вирішувються керівником відділу закупівлі разом з директором підприємства.

      У загальному випадку існує безліч методик визначення того, скільки  необхідно закуповувати спортивного  одягу для магазині і з якою періодичністю вони повинні надходити  від постачальників. На підприємстві ТОВ «Арго» потреба в спортивному  одязі розраховується на основі прогнозного попиту на окремі групи спортивних товарів різних виробників. Тобто, в основі потреби в спортивному одязі лежить планований обсяг реалізації продукції по кожному з магазині, який визначається передбачуваним або відомим попитом. Виходячи з часу постачань спортивного одягу від різних постачальників і прогнозованого попиту на продукцію формується обсяг партії, яку необхідно замовити у постачальників.

      Зазначимо, що при плануванні необхідних обсягів  закупівлі спортивних товарів у постачальників підприємство ТОВ “Арго” використовує власних аналітиків, які знаходяться у штаті підприємства і працюють в відділі закупівлі. Далі ми розглянемо технологію, за допомогою якої аналітики підприємства визначають потрібну кількість спортивного одягу, яку необхідно поставити на склади ТОВ “Арго”.

      На  першому етапі  аналітик по відповідній  групі спортивного одягу, на підставі даних про динаміку продаж різних асортиментних груп спортивного  одягу по всіх магазинах мережі здійснює прогноз обсягів продаж на плановий період (зазвичай – на місяць вперед), який базується на прогнозі попиту на окремі асортиментні групи спортивних товарів. Зазначимо, що саме процедура прогнозування попиту на окремі групи спортивних товарів в мережі магазинів ТОВ “Арго” є найбільш складним етапом в процесі планування обсягів закупівлі, оскільки від того, наскільки точно буде складений даний прогноз, залежить успішність забезпечення підприємства усіми необхідними спортивними товарами (при цьому критеріями ефективності можуть бути відсутність надмірного затоварювання складів ТОВ “Арго-торгівельна мережа” окремими групами спортивних товарів; прикладом неефективності може бути відсутність на складі тих спортивних товарів, на які спостерігається підвищений попит в магазинах мережі ТОВ “Арго”). Зазначимо, що при прогнозуванні попиту на окремі групи спортивних товарів аналітики ТОВ “Арго” використовують різні аналітичні інструменти, зокрема:

       - часткові прогнози попиту здійснюються  на підставі аналізу загальної  інформації про ринок спортивного одягу в Україні та його основні тенденції. При цьому ці прогнози в більшій мірі є якісними, тобто за їх допомогою не отримуються кількісні показники обсягів попиту в окремих сегментах ринку, а скоріше визначаються основні напрямки розвитку попиту, прогнозуються принципові зрушення в структурі ринку (наприклад, прогнозування подальшого зростання попиту спортивні костюми і відповідно збільшення питомої ваги продаж цієї продукції в структурі ринку)

      -  прогноз попиту на окремі асортиментні  групи спортивних товарів здійснюється на підставі найпростіших методів екстраполяції. Ці прогнози розробляються аналітиками, які відповідають за окремі продуктові  напрямки діяльності підприємства (це можуть бути прогнози попиту по таким товарним групам як спортивні костюми, по групі спортивних курток, по групі футболок і т.д.). Подібні прогнози на підприємстві зазвичай здійснюються наприкінці кожного фінансового року на майбутній рік (зазвичай це відбувається в листопаді або грудні) а потім у разі значних відхилень реального попиту від прогнозних значень здійснюється їх коригування.

      - при прогнозуванні попиту на  спортивний одяг аналітики   підприємства в своїй роботі  враховують сезонність його розподілу.  Для цього вони використовують  спеціальні аналітичні таблиці, в яких представлена інформація про розподіл попиту на окремі позиції спортивного одягу від різних виробників протягом року (тобто відсоток від річного попиту, який припадає на визначений місяць). При цьому, маючи прогнозне значення попиту на наступний рік (отримується методами екстраполяції, про які говорилося вище) та знаючи характер розподілу попиту протягом року (зазвичай характер розподілу попиту визначається на підставі аналізу інформації про його розподіл за кілька останніх років), спеціалісти-аналітики можуть зробити більш деталізований прогноз попиту на спортивну продукцію – поквартальний, помісячний. Ці прогнози  в майбутньому виступають у якості орієнтирів для планування закупівель окремих груп спортивних товарів та формування необхідного рівня товарних запасів, а також використовуються при плануванні основних економічних показників роботи підприємства ТОВ “Арго” на наступний фінансовий рік.

      Для прикладу в таблиці 5.1 представлений аналіз розподілу попиту на окрему спортивну продукцію фірми “Adidas”, яка продається в магазинах мережі ТОВ “Арго”, по місяцях.

     Таблиця 5.1

     Розподіл  попиту на окремі групи спортивного  одягу фірми “Adidas”, який реалізується в мережі магазинів ТОВ “Арго” (за даними 2003 року)

      На  підставі інформації про сезонний розподіл попиту на окремі групи товарів, а також з урахуванням прогнозного значення попиту на 2005 рік можна скласти поквартальний (або помісячний) прогноз попиту на продукцію підприємства на 2005 рік. Поквартальний прогноз попиту на окремі групи спортивних товарів в магазинах мережі ТОВ “Арго” наведено на рисунках 5.1 та 5.2