ЗМІСТ

 

Вступ 2

Розділ 1. Стан розвитку ринку  спортивного одягу  в Україні 4

1.1 Забезпеченість ринку  України спортивним  одягом 4

1.2 Розвиток виробництва  одягу в Україні 9

1.3 Проблеми споживчого  ринку в Україні 18 

Розділ 2. Об’єкти та методи дослідження 26

2.1 Об’єкт дослідження 26

2.2 Методи дослідження 34 

Розділ 3. Оцінка споживчих  властивостей спортивного  одягу фірми “Adidas” за матеріалами підприємства “Арго-торгівельна мережа” 38

3.1 Вплив сировинних  матеріалів на  формування споживчих  властивостей та якості спортивного одягу 38

3.2 Вплив пошиття  та обробки спортивного  одягу на його  споживчі характеристики  та сучасні вимоги  до якості спортивного  одягу 50 

Розділ 4. Порівняльна характеристика споживчих властивостей одягу фірми “Adidas”, виявлення споживчих переваг та оцінка конкурентоспроможності 56

4.1 Порівняльна характеристика  товарного асортименту  спортивного одягу  фірми “Adidas” та “Reebok” 56

4.2 Порівняльна характеристика  споживчих властивостей  та виявлення споживчих  переваг спортивних  костюмів фірм “Adidas” та “Reebok” 63

4.3 Оцінка конкурентоспроможності  спортивного одягу  “Adidas” 69 
 

Розділ 5. Організація торгівлі спортивним одягом “Adidas” 73

5.1. Організація постачання  спортивного одягу  фірми “Adidas” 73

5.2. Організація процесу  продажу спортивного одягу в мережі магазинів ТОВ “Арго” 80

5.3. Шляхи покращення  організації комерційної  діяльності щодо  організації торгівлі  спортивним одягом 85 

Висновки 89

Список  використаної літератури 94

Додатки 96

 

Вступ

      Актуальність  дослідження

      Конкурентоспроможність – сукупність споживчих, вартісних характеристик товарів, що визначають їхній успіх на ринку, тобто здатність даного товару бути виміняним на гроші в умовах широкої товарної пропозиції. Конкурентоспроможний товар – це товар, що має високу цінність для споживача. Конкурентоспроможність товару залежить як від його споживчих властивостей: чим вище споживчі властивості товару, тим реальніше можливість його реалізації. Конкурентоспроможний товар повинний не просто мати здатність протистояти товару-конкуренту, але і перевершувати його. Висока конкурентоспроможність товару знаходить своє відображення в більшій частці ринку, що приходиться на даний товар, у більш високій прибутковості його виробництва і збуту. Зазначимо, що основним фактором, який визначає конкурентоспроможність товарів підприємства на ринку є їх споживчі характеристики, які у сукупності формують якість товару.

      Якість  продукції – це сукупність властивостей продукції, які обумовлюють її придатність  задовольнити визначені потреби  відповідно до її призначення. Показник якості продукції уявляє собою кількісну характеристику однієї чи декількох властивостей продукції, які складають її якість і розглядаються стосовно до визначених умов її створення, експлуатації чи споживання.

      Зазначимо, що для більшості українських підприємств проблеми управління якістю продукції є ахіллесовою п'ятою. Дослідження показують, що показники якості більшості українських товаровиробників відстають від рівня показників їх міжнародних конкурентів, а тому для досягнення більшої конкурентоспроможності вітчизняних підприємств на ринку необхідне проведення комплексу заходів щодо удосконалення якості їх продукції та підвищення рівня її конкурентоспроможності не лише на внутрішньому ринку, але і на міжнародних ринках.

      Основна мета дипломної роботи полягає в комплексному дослідженні теоретичних та практичних аспектів оцінки споживчих властивостей, виявлення споживчих переваг та оцінки конкурентоспроможності спортивного одягу.

      Об’єктом дослідження в роботі виступає товариство з обмеженою відповідальність “Арго - торговельна мережа”.

      Предметом дослідження в роботі є проблеми оцінки споживчих властивостей та конкурентоспроможності спортивного одягу.

      Основними завданнями дипломної роботи виступають:

      1. Надати загальну характеристику  стану розвитку ринку спортивного одягу в Україні.

      2. Охарактеризувати об’єкт дослідження та визначити основні методи дослідження.

      3. Провести оцінку споживчих властивостей  спортивного одягу 

      4. Здійснити порівняльну характеристику  споживчих властивостей одягу фірми “Adidas”, виявити його споживчі переваги та оцінити рівень  конкурентоспроможності у порівнянні зі спортивним одягом основного конкуренту на ринку – фірми “Reebok”.

      5. Провести аналіз процесу організації  торгівлі спортивним одягом “Adidas”  у мережі магазинів ТОВ “Арго” та внести пропозиції щодо його удосконалення. 
 
 
 
 

 

Розділ 1. Стан розвитку ринку спортивного  одягу в Україні

      1.1 Забезпеченість ринку  України спортивним  одягом

      Ринок спортивного одягу і взуття в  Україні розвивається досить динамічно  останнім часом. Дані Держкомстату красномовно свідчать про те, що в грошовому вираженні ринок спортивного одягу і взуття, починаючи з 2000 року, щорічно росте на 30%.

Таблиця 1.1

          Динаміка ринку спортивного одягу  і взуття, тис грн  [23]

      Ринок спортивного одягу і взуття на  95% представлений імпортною продукцією і тільки на 5% —  продукцією вітчизняного виробництва. На сьогоднішній день на ринку склалася наступна структура  продаж: спортивні костюми — 28-30%, куртки — 1-2%, футболки, майки — 35-40%, шорти, штани — 3-4%, купальники — 0,5-1%, спортивне взуття — 20-25%.

      Як  відзначають продавці, основна група  потенційних покупців тренувальних костюмів, майок і кросовок —  це відвідувачі спортивних клубів і  секцій. Дана категорія клієнтів нечисленна — не більш 5% загальної кількості потенційних споживачів, однак саме заможні прихильники здорового способу життя, як правило, приносять імпортерам значну частину виручки.

      За  останній рік нових помітних учасників  на ринку не з'явилося. Основні діючі особи — як і раніше імпортери. Саме вони сьогодні формують і задовольняють попит українських покупців. Вітчизняні підприємства з виробництва спортивного одягу і взуття не в силах задовольнити купівельний попит. При цьому говорити, що на ринку є абсолютні лідери, поки рано. Багато операторів вважають, що ринок спортивного одягу і взуття сьогодні тільки формується і результати “перетягування канату” у боротьбі за покупця, як видно, будуть більш-менш чітко видні лише через рік-другий. Варто відзначити, що офіційні представництва в Україні мають лише компанії Adidas і Reebok. Інші виробники воліють представляти свою продукцію через дистрибуторів, оскільки частки продаж товарів їхніх марок на українському ринку порівняно невеликі. Дистрибутори деяких торгових марок поширюють свої права відразу на групу країн. Наприклад, компанія “Спортмастер” має ексклюзивне право дистрибуції в країнах СНД марок Columbia, Colmar, Helly Hansen, Asics; ДП “Дельта спорт” є ексклюзивним дистрибутором Nike в Україні і країнах СНД.

      Відзначимо, що на українському ринку світова  популярність бренду не гарантує бурхливого росту продаж. Для цього насамперед важлива “локальна” впізнаність  марки на місцевому ринку. Тому трейдери вже в 2001 році стали виявляти активність у зміцненні зайнятих ніш і підвищенні лояльності покупців. При цьому боротьба за збільшення частки ринку ведеться в різних напрямках. Наприклад, деякі бренди (зокрема, Adidas, Nike) сконцентрували зусилля на створенні власного роздрібу. Одне з пояснень такої стратегії: роздріб — більш надійний канал збуту. Як наслідок, відбувається перерозподіл обсягів реалізації продукції за рахунок зменшення оптових і збільшення роздрібних продаж. Інші компанії в нарощуванні обсягів продаж наголошують на розвиток дилерської мережі. У даному випадку логіка взаємодії також досить проста: імпортери бажають представити свій товар у гідних магазинах, а роздрібні торговці зацікавлені в популярному бренді (тим самим вони підвищують лояльність покупців до торгової мережі і представленим у ній брендам). Тому той факт, що іноді магазини належать фірмі-конкуренту, видимо, не дуже бентежить партнерів.

      Спортивним  брендам сьогодні приходиться конкурувати  не тільки один з одним, але і з  торговими марками модного одягу. Відповідно, перед торговцями гостро постає проблема формування оптимального асортименту спорттоварів. Слід зазначити, що компанії — виробники спортивного одягу і взуття, диверсифікують свій бізнес і активно впроваджуються на ринок повсякденного одягу. Для цього в них є об'єктивні причини: за оцінками  фахівців, тільки 20% покупців купують спортивний одяг безпосередньо для занять спортом. Значну частину курток, кросівок, футболок споживачі купують для щоденної носки й активного відпочинку.

      До  того ж багато компаній, які спеціалізуються на виготовленні повсякденного одягу, починають створювати колекції одягу спортивного стилю. Приклад — товари торгових марок Mango і Benetton (у нинішньому сезоні обов'язкова деталь літнього гардероба кожної модниці — спідниці, які  нагадують тенісні, а також топи і майки). У Європі одяг спортивного стилю, так званий напрямок casual (повсякденний), чи life-style (вулична мода), був на піку популярності в 2000 році. На українському ринку колекції спортивного одягу для повсякденної носки масово з'явилися в 2002 році.

      Досвід  менеджерів магазинів показує, що торговцям  не слід цілком ігнорувати класичні моделі одягу і взуття. Ультрамодні речі, як правило, приходяться по смаку  обмеженій аудиторії покупців, до того ж вони на 10-15% дорожче традиційного спортивного екіпірування. Вважається, що найбільш оптимальним є такий асортимент спортивної продукції, при якому приблизно третина асортименту сформована відповідно до віянь моди. Крім того, бажано розширити асортимент спеціалізованого одягу і взуття, наприклад для великого тенісу і занять фітнесом, оскільки сьогодні імпортери відзначають ріст попиту на таке екіпірування. Також великою популярністю у вітчизняних покупців користуються багатофункціональні куртки “3 в 1” (верх, підкладку і рукава можна відстебнути і носити як самостійні предмети гардеробу). Також росте попит на флісові (м'які матер'яні) сорочки [23].

      Програму  просування торгової марки необхідно  проводити з урахуванням специфіки  попиту українських покупців. При  виборі товару основна маса українських споживачів більше уваги приділяє його якості. Тому в рекламі спортивного одягу чи взуття досить часто акцентується увага на споживчих властивостях речей — зручності носки, практичності або універсальності (приміром, у рекламі курток торгової марки Columbia навмисно підкреслювалася їх багатофункціональність, практичність і надійність: як результат — товарообіг продукції цієї торгової марки за два роки виріс більш ніж у 10 разів).