- посреднические  структуры оптовой торговли, которые  не используют в своей коммерческой  деятельности переход прав собственности  на реализуемый товар. Их называют  дистрибьюторами; 
- компании-организаторы оптового товарного оборота.

     Независимые торговцы, которые специализируются на комплексной оптовой торговле, в перспективе составят основу структуры оптовых организаций на потребительском рынке. Основная их задача - формирование в среднем звене цепи товародвижения необходимых и по возможности оптимальных условий для выхода на товарный рынок преимущественно мощных товаропроизводителей и крупных розничных торговцев. Ими могут являться как специализирующиеся на отдельных группах товаров, так и универсальные многопрофильные оптовые торговцы. Такие оптовые торговцы могут предлагать клиентам максимально полный перечень оказываемых услуг.

     Оптовики-посредники могут выступать в процессе ведения хозяйственных операций как предприятия-брокеры или агенты (дистрибьюторы). Как правило, они действуют по поручению своего клиента и по большей части за его счет. Основным предметом их деятельности является полное и достоверное информационное обеспечение.

     Организаторами  оптового товарного оборота являются оптовые ярмарки, товарные биржи, оптовые продовольственные рынки и аукционы Это важная составляющая оптовой инфраструктуры. Их основной задачей следует признать создание необходимых и по возможности оптимальных условий для ведения оптовой торговли. Следует отметить, что они не вправе быть субъектами оптовой торговли.

3. Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю Курской  области

 

      Оптовая торговля занимает промежуточное положение  между промышленностью и розничной  торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению  товаров.

      Воздействие оптовой торговли на промышленность Курской области направлена на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются:

- предварительные заказы,

- пятилетние соглашения,

- оптовые ярмарки,

- договоры поставки,

- договоры содружества,

- средства массовой информации.

      Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту. Предварительный заказ - это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

      Пятилетние  соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

      Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

      Договора  поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т. д. При прямых длительных связях.¹⁹

      Договора содружества заключают между общественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности экономических связей.

      Средства  массовой информации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой торговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью этих средств привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя.

      В свою очередь оптовая торговля активно  воздействует на предприятия розничной  торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей.

      Оптовые базы совместно с управлениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будут находится в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям.

      Товароведы  оптовых баз организуют оптовую  продажу товаров повседневного  спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос, проводят выставки-продажи, оптовые ярмарки по продаже, организуют рекламные мероприятия.

4. Методы  стимулирования оптовых продаж товаров

 

     Непрерывный рост  выпуска  товаров  народного потребления, постоянное расширение их ассортимента требуют хорошо налаженной информации о товарах,  ознакомления потребителей с их достоинствами,  назначением, правилами пользования. Эту задачу призвана решать торговая реклама.  Основное  значение  торговая  рекламы заключается в осведомлении населения о товарах и методах торгового обслуживания     лучшего удовлетворения  его потребностей. Реклама призвана активно формировать спрос на товары,  способствовать сокращению времени покупателей на приобретение товаров. Рекламная работа оптовых звеньев направлена на установление информационных связей со своими покупателями с  населением  и оптовыми  и розничными торговыми организациями и предприятиями.²⁰

     Возможности общения оптовых торговых организаций с  населением  ограничены,  поэтому  они  используют для этой цели такие рекламные средства, как различного рода рекламные плакаты и щиты,  вывешиванные обычно на магистралях, вдоль шоссе или железнодорожых путей,  рекламные объявления в журналах  и  газетах, печатнографические  материалы (проспекты,  листовки,  памятки, этикетки).²¹

     Щиты  и  плакаты  должны  быть  рассчитаны  на мгновенное их восприятие:  их делают красочными, броскими, с коротким рекламным  текстом. 

     Реклама в газетах и журналах должна быть целеустремленной и конкретной;  рекомендуется не   товара,  а его свойства, эффективность использования, способы применения.

     В качестве рекламных средств,  обращенных к оптовым покупателям, используются: информационные письма и бюллетени, каталоги и альбомы,  проспекты, объявления в специальной прессе, рассылка   товарных   образцов,   выставка   образцов   товаров в ассортиментных кабинетах и комнатах товарных  образцов  оптовых баз с целью текущей торговой информации оптовым покупателям.

     Каталоги это иллюстрированные  прейскуранты  с  указанием цены, условий продажи и красочным изображением товара с кратким техническим описанием. Каталоги можно просмотреть в комнате товарных образцов или у товароведов любого оптового предприятия.

     Наряду  с  информацией  оптовое  звено  посредством  рекламы должно держать розничные организации в курсе новостей товарного рынка,  подсказывать, каким наилучшим образом организовать торговлю отдельными товарами. 
 

Выводы  к главе 2.

 

     На  основании главы 2 можно сделать вывод, что функции оптовой торговли могут быть сведены к следующим:

     - оказание услуг производителям  в сбыте их товаров с минимумом  контактов с потребителями;

     - оказание маркетинговой, кадровой  и технической поддержки производителей  и розничных торговцев;

     - преобразование производственного  ассортимента в торговый;

     - снижение транспортных и складских  издержек;

     - обеспечение хранения и обработки  товарных потоков;

     - предоставление финансовой помощи  производителям (оплата товаров  при их поставке, а не после  продажи) и розничным торговцам  (кредитование);

     - решение проблемы возврата нереализованных  товаров, применение скидок на  дефектную продукцию. Одна из  особенностей рыночной экономики  состоит в том, что в основе  формирования и циркуляции материальных  потоков лежит не только движение  капиталов, но и информация. ²²

     Именно  опт, используя свое положение в  качестве пункта пересечения информационных потоков, способен в полном объеме обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и передачу ее контрагентам.

     Состав  и виды оптовых услуг могут  быть самыми различными, но по функциональному назначению можно выделить основные комплексы услуг: технологические - по хранению, подсортировке, фасовке, упаковке, маркировке, транспортно-экспедиционные и др; коммерческие - помощь в рекламировании товаров, комиссионные, посреднические по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.; организационно-консультативные - консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучения спроса, маркетинга и др.; информационные - сбор, накопление, обработка коммерческой информации и передача ее контрагентам; финансовые - по организации торгово-расчетных операций.

     К сожалению, в России оптовая торговля не очень развита, по сравнению со странами Западной Европы и США потому, что для создания оптовых баз требуются значительные средства и присутствует большой риск невозврата. Так же следует отметить не высокий уровень подготовки экономистов, который не позволяет рассчитать дилерские договора.  Плюс непродуманная налоговая политика государства, финансовая нестабильность в стране, сложности с получением кредитов.  Именно поэтому количество предприятий оптовой торговли в России значительно ниже, чем в экономически развитых странах. 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Деятельность оптово – розничной сети ООО «Русь» Рыльского района Курской области.

3.1. Характеристика  предприятия оптово-розничной торговли  ОАО «Русь»

 

      Для любого  крупного торгового предприятия,  а ОАО «Русь» является лидером не только в масштабе города Рыльска,  но и близлежащих районов (Глушковский, Кореневский, Хомутовский, Льговский), в условиях  свободного рынка совершенно необходимо иметь свое оптовое звено,  способное обрабатывать достаточно большие торговые  объемы,  поэтому и возникла острая необходимость в создании акционерного обшества "Русь". ОАО "Русь" сегодня - это подразделение с принципиально новой структурой.  Имеется достаточно большое количество супермаркетов, развито складское хозяйство.

      Основные  направления торговой деятельности ОАО «Русь»

1. Продовольственные товары;
2. Бытовая химия;
3. Товары повседневного спроса;
4. Строительные материалы.

      Финансовые  результаты ОАО "Русь" за первый квартал 2011 года выглядят следующим образом (единица измерения тысячи рублей): 
 
 
 

      Таблица 1. Финансовые результаты