Таблица 2 .Использование  прибыли 

3.2. Организация коммерческой деятельности по оптовой реализации товаров ОАО «Русь»

 

      Оптовая реализация товаров имеет ведущее  значение для  получения базой прибыли, обеспечивает удовлетворение спроса розничных организаций и предприятий в товарах,  а следовательно, потребностей населения.

      Коммерческая  работа по оптовой продаже  включает выполнение следующих основных операций:

1. установление  хозяйственных связей с покупателями товаров ( нахождение ниши на рынке сбыта товаров);
2. выбор  и организацию форм и методов оптовой продажи товаров;
3. организацию оказания услуг розничной торговле;
4. рекламно-информационную деятельность;
5. организацию  учета  и контроля за выполнением договоров с покупателями.

      Первый этап  коммерческой работы по оптовой продаже товаров предполагает установление оптовым предприятием  своего целевого рынка сбыта. При свободной купле-продаже товаров и праве самостоятельного выбора поставщиков и покупателей возрастает  значимость  коммерческой  работы по нахождению покупателей товаров и установлению оптимальных хозяйственных связей с  ними.  Оптовые базы строят свои отношения с обслуживаемыми торговыми организациями и предприятиями на договорных началах.  Договор  является Фактически  единственным  правовым  и экономическим документом, регулирующим все взаимоотношения по поставкам товаров между оптовой  базой и обслуживаемыми розничными организациями и предприятиями. В договорах на поставку товаров необходимо предусмотреть   взаимную   имущественную   ответственность   сторон   за невыполнение или ненадлежащее выполнение принятых обязательств, ответственность оптовых баз за каждый случай невыполнения заявки на доставку в магазины товаров, а также ответственность розничных  торговых  предприятий  за каждый случай непредставления или несвоевременного представления заявки на  завоз  товаров  в магазины;  в  договорах следует оговорить порядок и организацию товароснабжения магазинов,  порядок оказания  оптовых торговых услуг и их стоимость и другие существенные элементы поставок.

      Результат оптовой продажи товаров  выражается  определенной суммой  оптового товарооборота,  одного из основных показателей деятельности базы. Оптовая продажа товаров может осуществляться в  двух  формах транзитом,  когда оптовая база продает товары без завоза их на свои склады, и продажей товаров со своих складов. Результатом этих форм продажи будет являться оптовый транзитный товарооборот и соответственно оптовый складской товарооборот. В ОАО "Русь" используют только  складскую форму продажи, потому  что все поставщики этой оптовой базы иногородние; а транзитную форму продажи товаров эффективнее  использовать при местных поставках, в черте города и близлежащих районов.

      Для наиболее эффективной работы оптового предприятия необходимы следующие  условия:

1. организация товаров со склада;
2. отпуск товаров со склада по письменным и телефонным заказам;
3. продажа товаров через разъездных торговых представителей;
4. поставка товаров в розничные торговые предприятия;
5. оперативный учёт и контроль продажи товаров.

Выводы  к главе 3.

 

      На  основании проведенной исследовательской работы об  органиазации реализации  товаров на оптовой базе ОАО "Русь" можно сделать следующие выводы:

      1. Коммерческая деятельность по реализации товаров осуществляется в следующих формах: через личную  отборку,  по письменным и телефонным заказам, через разъездных товароведов.

      Наибольший объем  продаж достигается  путем  личной отборки ( примерно 70%).

      2. В ОАО «Русь» четко налажен учет и контроль по реализации товаров при помощи ЭВМ.  Это позволяет оперативно  учитывать ежедневное  движение  товара  на  оптовой базе. Генеральный директор проводит ежедневные совещания по оптовой продаже товаров и принимает конкретные решения по улучшению товароснабжения и реализации товаров с базы.

      3. Методы  стимулирования  продаж представлены  следующими рекламными средствами: печатными проспекты, буклеты, листовки, отдельные каталоги, рекламные щиты и плакаты, что является недостаточным для рекламирования оптовой  продажи на оптовой базе.

      4. Заменили старую контейнерную систему на  более усовершенствованную конструкцию, что позволяет транспортировать грузы в течении всего рабочего дня.

      Предложения:

      1. Расширение ассортимента товаров позволит увеличить объем товарооборота,  лучше удовлетворять запросы розничных торговых предприятий.

      2. Уровень механизации труда составляет около 25%, поэтому представляется необходимым приобретение современных  высокопроизводительных  подъемно-транспортных средств для складских операций; в перспективе компьютеризировать  информационную систему управления товарными запасами и реализации товаров.

      3. Создание отдела  маркетинга  позволит  повысить  уровень изучения объема целевых рынков сбыта,  позиционирования товаров на рынке и координации маркетинговых  исследований  с  рекламно-информационной деятельностью.

Заключение

 

     Специализирующиеся  на оптовой торговле предприятия (независимые  оптовые торговцы) должны составить  основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Их основной задачей является создание в среднем  звене товародвижения необходимых  условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы. Они могут иметь различный набор оказываемых услуг.

     Посреднические  оптовые структуры могут выступать в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов (дистрибьюторов). В качестве основного предмета их деятельности выступает информационное обеспечение.²³

     Организаторы  оптового оборота - товарные биржи, оптовые  ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они - важный элемент оптовой инфраструктуры, и основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли. Но они не выступают в качестве субъектов оптовой торговой деятельности.

     Оптовые предприятия потребительской кооперации представлены в виде торговых баз, являющихся независимыми оптовыми торговцами. При этом кооперативные оптовые торговые базы по товарной специализации могут быть как специализированными, так и универсальными. В системе Роспотребсоюза в настоящее время оптовые базы имеют универсальный характер.²⁴

     В оптовом товарообороте потребительской  кооперации основное место занимают межрайбазы областных потребсоюзов, на которые возложена задача товароснабжения  сельской розничной сети товарами широкого потребления. Развитие межрайонных баз увеличивает складские площади в расчете на одно предприятие, позволяет осуществить концентрацию товарных запасов, организовать централизованную доставку товаров в магазины, выйти на прямые связи кооперативного опта с промышленностью и тем самым обеспечить сокращение звенности товародвижения. 
С переходом на рыночную экономику функции кооперативных оптовых предприятий также расширились. Они являются организаторами процесса доведения товаров не только до сельского населения, но и при возможности осуществляют торговое обслуживание оптовых покупателей, относящихся другим системам (государственной, частной).²⁵

     Возрождение села, сельской потребительской кооперации во многом связано с расширением  и укреплением материально-технической базы оптовой торговли. В этой связи развитие и размещение оптовых торговых баз должно предусматривать продвижение товаров от производства до розничной торговой сети по кратчайшим путям, рациональное разделение функций, выполняемыми различными оптовыми предприятиями, создание на базах широкого и устойчивого ассортимента товаров, наиболее эффективное использование материальных и трудовых ресурсов. 
 
 

Список  литературы

      1. Аванесов Ю. А. "Основы коммерции" Москва 2005

 2. Войчак А. В.  "Организационноэкономический механизм посреднической деятельности оптовой торговли" Киев "Выща школа" 2011

 3. Голикова С. В. "Организация оптовой торговли на рынке России"      СанктПетербург 2003

      4. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Изд-во МГУК, 2010. - 170 с.

      5. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник. - М.: ИКЦ "Маркетинг", 2004. - 697 с.

6. Дубонос Н. Ф.  "Организация оптовой продажи товаров и совершенствование товароснабжения розничной сети" Киев 1976

7. Дьяченкова Л. Г. "Формирование рынка оптовых торговых услуг " Москва 2011

          8. Жиряева Е.В. Товароведение. – Спб.: Питер, 2010. – 416 с.

  9. Молоткова Н.В., Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности. Учебное пособие. – Тамбов: Издательство ТГТУ, 2010. – 321 с.

10. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИКЦ "Маркетинг", 2002. - 580 с.

11. Панкратов Ф Г. , Памбухчиянц В. К. "Коммерция и технология торговли" Москва 2009

12. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 248 с.

13. Материалы, предоставленные ОАО "Русь" - 2011 г.